| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
品牌經(jīng)理 網(wǎng)上運(yùn)營(推廣) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2023年10月-2023年12月： | 綾致時裝（天津）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 運(yùn)營主管 | | 工作描述： | 內(nèi)容:
ONLY電商銷售渠道覆蓋所有電商平臺、淘系，京東，抖音，唯品會，拼多多，快手，得物，各平臺奧萊店鋪以及自有官方電商網(wǎng)站等。每年新品上新數(shù)量4000-5000款，翻單1000-2000款，共計(jì)超20000+sku 數(shù)量。
1.負(fù)責(zé)管理上新部門，確保產(chǎn)品上新時效性和準(zhǔn)確率。管理團(tuán)隊(duì)正式員工10人，管培生4人，小時工4人。建立完整運(yùn)營人員入職 SOP 流程，完善崗位定向培訓(xùn)及考核機(jī)制，為部門持續(xù)輸送培養(yǎng)人才。
2.優(yōu)化上新流程，規(guī)劃新品上新周期，確保上新命中率，協(xié)同貨品組保證新品的動銷率
達(dá)標(biāo)。
3.對接供應(yīng)鏈端，協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)&買手部門和內(nèi)容編輯部門，確保拍攝樣衣的準(zhǔn)時入庫。規(guī)劃每期貨品季節(jié)的樣衣拍攝周期，以確保在售產(chǎn)品有季節(jié)優(yōu)勢。
4.協(xié)同編輯部門，確保產(chǎn)品主題內(nèi)容突出，詳情頁面準(zhǔn)確。優(yōu)化用戶購買動作路徑，降低用戶下單決策成本，節(jié)省用戶下單時間。
5.協(xié)同貨品部門，打造爆款產(chǎn)品，并針對爆款產(chǎn)品做庫存管理，根據(jù)庫存狀態(tài)預(yù)估設(shè)定
各渠道產(chǎn)品預(yù)售狀態(tài)或延期 or 解除預(yù)售，保證產(chǎn)品動銷率不下跌，斷色斷碼產(chǎn)品協(xié)同
活動部門移入專區(qū)銷售。
6.協(xié)同各渠道運(yùn)營部門對各平臺的產(chǎn)品專區(qū)、分會場內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置，規(guī)劃價格折扣策略。保證各專區(qū)產(chǎn)品特色突出，內(nèi)容轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品匹配度高，從而提升銷售。
7.協(xié)同直播部門策劃直播貨盤，保證直播銷售。協(xié)同各個門店及物流部門，為直播渠道部門，市場營銷部門提供樣衣支援。保證直播內(nèi)容正確，對爆款，注銷款，滯銷款分別進(jìn)行內(nèi)容區(qū)分，帶動銷售。
8.協(xié)同客服部門，分析拆解客訴需求，制定運(yùn)營-客服響應(yīng)機(jī)制，保證各平臺客服分?jǐn)?shù)
處于行業(yè)高端水平。
9.對接集團(tuán) IT 部門，針對內(nèi)部的內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)，庫存管理系統(tǒng)，以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)買手系統(tǒng)等進(jìn)行優(yōu)化，及時反饋操作 bug ，定期對系統(tǒng)進(jìn)行迭代配合，提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
業(yè)績:
1.各渠道準(zhǔn)確上新2000款產(chǎn)品，超過5000+sku ，保證各渠道銷售質(zhì)量。
2.2023年雙十一促銷階段品類運(yùn)營支持，各分會場銷售均超過百萬級別。
3.天貓旗艦店銷售雙十一5天破億。
4.雙十一期間活動上新庫銷比突破15%。
7.雙十一期間同時在線活動數(shù)超過10個，各活動數(shù)據(jù)同比良好，無價格沖突，無活動不
明晰導(dǎo)致客訴。
8.雙十一期間各渠道流量同比增長，內(nèi)容抓手準(zhǔn)確有效，轉(zhuǎn)化率高。 | |
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| | | 2022年12月-至今： | 深圳市梵思諾時尚服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商運(yùn)營總監(jiān) | | 工作描述： | 下屬20人 工作概述：統(tǒng)籌梵思諾品牌電商業(yè)務(wù)管理，0-1實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)線下實(shí)體到電商品牌的成功轉(zhuǎn)型。 1、戰(zhàn)略規(guī)劃：通過深度市場調(diào)研找到機(jī)會點(diǎn)，將戰(zhàn)略方向由傳統(tǒng)男裝轉(zhuǎn)向線上女裝品牌，完成品牌戰(zhàn)略規(guī)劃并推進(jìn)。
2、運(yùn)營策略：通過新品研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、平臺搭建、團(tuán)隊(duì)打造、店鋪數(shù)據(jù)模型搭建、僅用不到1年實(shí)現(xiàn)電商銷售破億。
3、渠道搭建：0-1搭建天貓、唯品會、小紅書、微商城、愛庫存、C店、抖音店鋪及直播等平臺，多渠道發(fā)力精細(xì)化運(yùn)營，唯品會達(dá)成全行業(yè)最低扣點(diǎn)，直播間銷售從0到日銷售3w+的突破。
4、團(tuán)隊(duì)管理：
（1）通過優(yōu)化組織架構(gòu)及流程、搭建考核機(jī)制、團(tuán)隊(duì)思想建設(shè)、根據(jù)運(yùn)營數(shù)據(jù)合理目標(biāo)制定并規(guī)劃達(dá)成路徑，以銷量負(fù)責(zé)人員KPI考核結(jié)合創(chuàng)意人員OKR驅(qū)動進(jìn)行日常管理，實(shí)現(xiàn)電商人效4倍增長。
（2）針對第三方運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃總體運(yùn)營方向及產(chǎn)品方向，以數(shù)據(jù)追蹤過程管理，提高執(zhí)行效率。
5、產(chǎn)品優(yōu)化：面對現(xiàn)有產(chǎn)品均為往季庫存產(chǎn)品的瓶頸，通過產(chǎn)品分級匹配對應(yīng)電商平臺清理庫存，同時對產(chǎn)品核心要素重新定位，調(diào)整開發(fā)方向，圍繞打造單品爆款為核心，以符合線上潮流趨勢，提升新品命中率 。
6、供應(yīng)鏈優(yōu)化：引入專業(yè)電商供應(yīng)鏈人才，基于分析競品銷售數(shù)據(jù)反向推算，清晰供應(yīng)鏈選品方向及定價。上線鯨倉系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全渠道庫存同步，供應(yīng)鏈快反周期從40天降至15天內(nèi)。 | |
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| | | 2019年9月-2022年10月： | 北京康富華通商貿(mào)發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 發(fā)展總監(jiān) | | 工作描述： | 下屬25人 工作概述：由于該公司旗下業(yè)務(wù)線眾多，負(fù)責(zé)為公司開辟新業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研、梳理業(yè)務(wù)邏輯并落地，在職期間重點(diǎn)完成食品、家具、醫(yī)療器械品類新品牌的建立及電商化運(yùn)作。 1、品牌搭建：成功將歐洲知名品牌Laduree（馬卡龍創(chuàng)始品牌）、Picard、Roseman引入國內(nèi)并0-1創(chuàng)立左岸甄選品牌，主導(dǎo)進(jìn)入國內(nèi)的市場化運(yùn)作，把控食品進(jìn)口環(huán)節(jié)，確保銷售合規(guī)性，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈產(chǎn)品電商化，首年銷售破1000w。
（1）活動運(yùn)營：線下通過整合資源并談判，成功與全國Top級商場（德基廣場、嘉里中心、新天地）及家樂福渠道達(dá)成POP-UP快閃合作，實(shí)現(xiàn)品牌露出，日均銷售2w+。
（2）店鋪運(yùn)營：搭建天貓店鋪，亞馬遜店鋪制定店鋪運(yùn)營規(guī)劃，借助站內(nèi)站外推廣工具（亞馬遜為JS工具），提升產(chǎn)品曝光帶動銷量。
2、跨境電商運(yùn)營：0-1搭建家具及醫(yī)療器械業(yè)務(wù)線，創(chuàng)立家具家居品牌 iBrandHouse，完成從供應(yīng)鏈開發(fā)、選品、跨境獨(dú)立站搭建及運(yùn)營等工作。
（1）供應(yīng)鏈開發(fā)：獨(dú)立完成供應(yīng)商尋源、考察及合作洽談，與上游超40家供應(yīng)鏈源頭達(dá)成合作，管理代工廠超10家。
（2）品牌塑造：通過品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)及內(nèi)容輸出、線下與知名家具品牌“concept 101“達(dá)成渠道聯(lián)名銷售，提升品牌知名度，同時與多個奢侈品店鋪、米其林餐廳、奢侈級酒店合作，實(shí)現(xiàn)品牌年均銷售從0到20w美金的突破。
（3）運(yùn)營優(yōu)化：借助調(diào)研工具，完成產(chǎn)品選品及定價，同時以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向優(yōu)化跨境運(yùn)輸環(huán)節(jié)，有效降低物流成本。 | |
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| | | 2018年3月-2019年9月： | 成都卡戀商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 市場品牌經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作概述：于18年3月至7月10月在四川某投資管理集團(tuán)擔(dān)任品牌公關(guān)負(fù)責(zé)新品牌建設(shè)，由于職業(yè)規(guī)劃所以離職，隨后加入該公司負(fù)責(zé)淘系品牌S家原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝、S17、NorthNode 北交點(diǎn)品牌運(yùn)營。
1、運(yùn)營策略：在站內(nèi)流量基礎(chǔ)上，率先布局站外新媒體矩陣，包括直播、抖音、微信公眾號等渠道，通過創(chuàng)新品牌聯(lián)名、達(dá)人合作等方式，實(shí)現(xiàn)品牌電商銷售西南區(qū) top1，單品牌銷售3.5億。
（1） 聯(lián)名合作：篩選服裝配飾、鞋、箱包，預(yù)包裝食品為主要聯(lián)名產(chǎn)品，與同屆聯(lián)名品牌1807、S45、四斤自制、美特斯邦威等達(dá)成合作；與迪斯尼 IP 授權(quán)、劉天池表演工坊、重慶亖井火鍋、成都小龍坎火鍋、vino-teka 紅酒館&張震岳、音樂人 Kafe.Hu等均達(dá)成跨界聯(lián)名合作。
（2）達(dá)人運(yùn)營：簽約網(wǎng)紅達(dá)人20位，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、品牌、聯(lián)合開店等不同程度合作，川渝地區(qū)消費(fèi)品牌均有聯(lián)動。
（3）新媒體運(yùn)營：從0搭建抖音賬號，規(guī)劃內(nèi)容方向，快速積累粉絲3w+; 優(yōu)化公眾號內(nèi)容及呈現(xiàn)形式，粉絲增長4w+，有效助力電商售前預(yù)熱蓄水。
2、直播運(yùn)營：主導(dǎo)直播間內(nèi)容策劃及貨盤整理，通過培養(yǎng)并篩選合適主播、優(yōu)化直播話術(shù)，確保直播間銷售持續(xù)增長，活動期間日銷售突破30w+。
3、新品上新：制定品牌產(chǎn)品上新主題及運(yùn)營策略，根據(jù)方案拍攝當(dāng)季宣傳片、產(chǎn)品 look圖、宣傳視頻等，品牌上新活動銷售穩(wěn)定幾十萬，S級A級活動穩(wěn)定破百萬。
4、爆款打造：針對店鋪爆款產(chǎn)品制定運(yùn)營策略，從站內(nèi)免費(fèi)，站內(nèi)付費(fèi)，站外免費(fèi)，站外付費(fèi)四個維度制定爆款推廣計(jì)劃，成功打造銷量過萬爆款10+。
5、供應(yīng)鏈管理：管理代工廠超30家，通過分析運(yùn)營數(shù)據(jù)對供應(yīng)端開款、選款、下單各環(huán)節(jié)進(jìn)行支持，提升供應(yīng)鏈效率的同時提升庫銷比，庫存穩(wěn)定不超過10w件。 | |
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| | | 2017年2月-2018年2月： | 知為文化傳媒（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 運(yùn)營高級經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作概述：負(fù)責(zé)公司APP的運(yùn)營推廣。
1、內(nèi)容策劃：通過運(yùn)營微信、微博緊跟熱點(diǎn)，自拉新5w+；完成今日頭條，汽車之家，易車網(wǎng)等垂直媒體內(nèi)容策劃，平均閱讀10w+，最高72w，拉新1w+。
2、活動運(yùn)營：負(fù)責(zé)每年各類車展、設(shè)計(jì)周、“751車谷小鎮(zhèn)車文化嘉年華“等大型活動的活動策劃及執(zhí)行，為私域沉淀粉絲超5w+。
3、直播運(yùn)營：完成每期直播內(nèi)容、人員的統(tǒng)籌策劃，單次活動曝光10w-50w，為斗魚汽車板塊前十直播間。
4、商務(wù)洽談：完成商務(wù)洽談等外事活動，與一直播、斗魚、房車匯、呱呱洗車、360等達(dá)成戰(zhàn)略合作。 | |
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| | | 2016年2月-2017年2月： | 北京勤思力公關(guān)顧問有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 創(chuàng)意文案 | | 工作描述： | 工作概述：先后負(fù)責(zé)多個知名品牌的文案策劃。
工作成果：
1、完成蒙牛冠益乳新媒體項(xiàng)目的微信及微博的文案撰寫。
2、完成三星手機(jī) note 7公關(guān)事件傳播稿。
3、完成滴滴“后排系好安全帶”傳播項(xiàng)目文案及策劃。
4、完成汽車探路者項(xiàng)目的傳播文案策劃。 | |
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| 【教育】 |
| 2011年9月 - 2016年7月 | 北京聯(lián)合大學(xué) | 電子信息工程 | 本科 | | 專業(yè)描述： | 電子信息工程數(shù)字媒體方向 |
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| 2013年9月 - 2014年6月 | 印度拉夫里科技大學(xué)（LPU） | TV & Film Production | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、工作背景：2年品牌及5年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，深諳各類新媒體營銷玩法，了解用戶心智，擅長服飾、3C、食品、家居等品類運(yùn)營，具備運(yùn)營多個過億體量電商品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。
2、勝任優(yōu)勢：掌握主流電商平臺運(yùn)營方法論，具備從選品、供應(yīng)鏈管理、跨境業(yè)務(wù)開拓、平臺搭建到運(yùn)營全鏈路操盤經(jīng)驗(yàn)，曾多次0-1搭建品牌及盈利模式，并對傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型電商發(fā)力有深入實(shí)踐。
3、數(shù)據(jù)思維：邏輯性強(qiáng)，擅長數(shù)據(jù)分析，能基于對業(yè)務(wù)邏輯深入理解，搭建數(shù)據(jù)模型倒推制定策略，推動運(yùn)營增長。
4、商業(yè)洞察：具備一定的商業(yè)邏輯及市場敏感度，腦洞大。新媒體爆發(fā)元年入行并洞察到機(jī)會點(diǎn)，工作之余同合伙人深耕海外新媒體創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)獲客轉(zhuǎn)化及團(tuán)隊(duì)管理，目前媒體廣告業(yè)務(wù)及旅游業(yè)務(wù)均運(yùn)營成熟，年均銷售超75w美金。
5、團(tuán)隊(duì)管理: 5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長以數(shù)據(jù)為驅(qū)動科學(xué)管理團(tuán)隊(duì)，具備方向把控、人員培養(yǎng)及考核、以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的綜合管理能力。
6、職業(yè)素養(yǎng)：能快速了解新行業(yè)，較強(qiáng)的全局統(tǒng)籌及把控能力，結(jié)果導(dǎo)向。有豐富商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，抗壓且自洽能力強(qiáng)。 |
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| 其他: | 印度拉夫里科技大學(xué)（LPU）
非統(tǒng)招
2013.09-2014.06 (1年)
TV & Film Production
本科 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
