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工作職責及內容：
全面主持公司的運營管理工作，并承擔相應的責任
1、制定輸出戰略發展規劃，全面負責公司戰略及經營發展的計劃、組織、管理和實施;
2、分析市場發展趨勢，制定中長期戰略發展規劃、年度營銷計劃及各階段工作目標;
3、負責組建核心團隊，負責公司各團隊的協同管理、組織建設和梯隊建設，不斷提升公司的組織發展能力;
4、制定當季營銷政策及策略，整合團隊和資源，推動公司制度流程優化、各地區協同發展等工作; 5、負責公司的運營管理、品牌提升、團隊建設以及重大政府關系、公共事務等工作;
6、全面主持公司日常管理經營工作，檢查、督促、協調日常各項業務的進展。負責金融、銀行、政府行業大數據產品整體解 決方案制定，結合公司目前的標準化方案與行業客戶需求，推動行業定制化產品和解決方案;配合銷售進行市場拓展;
7、建立、維護、運營核心企業客戶(昆侖銀行，南天信息，陜西政企，泰山保險等重點客戶)，發展核心企業供應鏈的產融 數字化業務;
8、協助總裁制定公司的業務發展計劃，分解公司年度，季度，月度運營及經營指標，組織實施落實，并對經營結果負責。
9、根據行業法律法規及管理規范要求，完成公司合規改造建議，并協同商務，技術等多部門落實，保障公司生產經營工作的 有序、合法開展。

任職期間主要業績：
1、任職期間主導推行建立經管會體系，業務 BP 機制；完成新增商業變現項目：藍海銀行，煙臺銀行，南天信息，陜西政企，泰山保險；
2、任職期間，明確經營指標，對整體運營流程加強管控，優化結算制度實現公司現金流連續5個月保持5%持續增長。
3、任職期間完成架構調整，人員優化重組。綜合人工成本降低接近40%，人均產能提升120%。
4、任職期間0-1搭建商務支持中心團隊，為公司增加并完善用戶增長、合規，市場，解決方案等職能。通過用戶增長等市場推廣手段，為公司增加商機獲客模式，增加變現渠道通路。
5、 任職期間0-1搭建銀行端積分商城 saas 項目，設計項目商業模式，主導供應商拓展，sku 開發等

加盟渠道運營負責人工作內容：
（一）全國渠道運營管理
1.負責全國潛在新商招商加盟招募引進工作，包括尋找、洽談、實地盡調；
2.負責全國加盟商引進后的業務落地對接，包括價格談判、業務合同簽訂、組織培訓、試運行直至正式運行；
3.協調大區各部門與加盟商的日常工作管理對接，包括運營管理、市場開發及財務結算等；
4.負責全國加盟商全生命周期管理（引進、考核、淘汰、退出）；
5.制定年度營銷計劃，落實預算指標監督貫徹執行；
6.基于自身、同行運營體系的研究，制定完善公司運營模式、運營政策、制度、流程等，不斷提升用戶體驗；
7.制定全國加盟商培訓課程，安排培訓排期，追蹤結果反饋；
8.全國加盟商 cme 專場扶持；（物料，人力，場地，促銷政策輸出）；
9. 落實 ka 加盟商收購項目相關事宜，輸出收購 sop 標準化流程等；
10. 負責集團運營團隊人員的管理工作；

直營分公司區總與線索挖掘負責人工作內容：
（二）基于全國直營體系基礎上，探索落實線上線下一體化用戶增長模式。
1 負責用戶規模增長，設計增長策略，搭建從用戶分析，用戶觸達，用戶承接，用戶轉化的高效增長試驗；
2.負責搭建直營大區，任職大區總，直管北京，深圳，嘉興，蘇州，煙臺分公司。
制訂所轄區域的新銷售策略、銷售目標、銷售規劃與促銷計劃等；
3.制訂增長策略，聯調生態內外，線上線下場景，以創新性模式驅動增長效率的提升，實現用戶增長目標。
4.構建用戶成長體系，實現用戶行為價值的分層，并建立對不同層級用戶的活動策略，對活動生命周期有清晰的理解。通過數據監控，分析用戶行為，理解用戶全生命周期各個維度的變化，并制定優化方案，不斷提升數據指標。
5.通過用戶調研和數據分析洞察用戶需求，并指定相應的營銷方案。
6.與產品開發協同，不斷優化新客營銷產品，推動產品賦能。
7.搭建直播團隊并操盤投放渠道，新媒體營銷等傳播手段進行用戶推廣和滲透，提升產品品牌形象，完成用戶拉新，不斷優化增長策略模型，包括投放，商務，異業合作等，熟悉投放邏輯及各渠道合作模式，對新增量級和獲客成本負責。
8.以數據驅動提升社媒影響力及正向外部曝光。
9.針對不同手段，渠道產出對應運營策略提升新增及留存并有效評估收益。
10.跨部門協調及增長團隊管理工作

任職期間重點項目及成果：
1任職期間獨立搭建完成0-1新型獲客模式，基于新模式搭建新媒體，轉介紹，社群運營團隊。
新模式較原有獲客模式，效率提升150%，成本降低30%。
2任職期間負責搭建0-1創新大區，任職大區總，直管北京，深圳，嘉興，蘇州，煙臺分公司。
制訂所轄區域的銷售策略、人事任免，促銷計劃，培訓計劃等；
3任職期間負責加盟渠道運營中心負責人，制定年度營銷計劃，全國加盟商引進工作，加盟商日常全生命周期工作管理等；
4任職期間擔任加盟渠道收購項目 pmo 完成收購項目意向書，備忘錄及收購階段操盤工作。輸出收購項目標準 sop；
5任職期間主導更新分公司銷售及交付流程。輸出新版銷售場景話術，制定銷售激勵傭金制度；

主要職責：
1、根據公司戰略目標及產品定位制定營銷方案、年度銷售目標及費用預算，并負責執行和效果監控
2、負責品牌連鎖經銷商體系搭建，招商，CRM 升級管理，經銷商賦能等；
3、 負責運營管理體系的建立與完善，包括商品管理、運營管理、客戶管理等，通過標準化體系建設，實現人員分工、工作效率、資源分配等合理化，確保經營指標的實現；
4、負責品牌加盟門店招商進度，線下地推，組織招商會銷；
5、負責搭建線上線索發掘，銷售中臺，交付服務三段式加盟體系并持續迭代輸出能力；
6、負責搭建小程序商城,app 商城，整合各渠道資源，新渠道的拓展開發方案制定、業務洽談等；
7、負責各平臺日常運營，新媒體推廣方案、直播場次內容營銷等事宜的指導、審核及實施；
8、搭建安卓版本 app，h5化輕量級在應用寶一月內上線發布1.0版本。

工作業績：
1任職期間完成河南大區品牌連鎖旗艦店招商40家，展業23家。
2完成河南大區供應鏈交付體系搭建并實現閉環運營。
3搭建線上加盟，經銷商獲客通路，KA 開發商機流轉中臺與交付服務體系。
4搭建完成線上小程序商城與經銷商供應鏈商城。

任職期間重點項目及成果：
1主導負責會員體系上線后，年度投入產出比提升30%，經營費用降低25%左右；
2數據分析，發現并修正投產 bug ；為公司減免損失近150萬；
3主導對外公益項目，如北京太陽村留守兒童公益活動等；

主要職責：
全面負責銀泰網 PC 端及 APP 移動端。（限時尊搶頻道，旗艦店頻道，優選頻道）的運營，團隊人數12人；
1、策略運營：制定全年運營計劃、品牌推廣方案、營銷計劃并推進執行。
2、產品運營：推進網站及 APP 功能改版優化，提升運營效率及用戶體驗。
3、營銷策劃：分析競品平臺品牌、營銷方案。整合落實打造營銷方案，打造品牌及單品爆款，提高 GMV 產出額。
4、數據分析：每日分析流量及 GMV 數據，及時調整運營、營銷計劃。
5、O2O項目：負責集團喵貨項目運營，端上功能、營銷推廣。線下地推策劃、人員安排協調等。
頻道運營：
1、頻道優化：數據分析及日常運營流程的梳理，針對運營成本較高，產能較低的旗艦店及優選頻道，進行前臺隱藏，集中運營 GMV 產能占比全站40%的限時尊搶頻道，優先進行 APP 端改版及提出優化營銷產品需求；
2、流程梳理：梳理協作部門的工作流程，針對部分環節進行簡化；
3、提升特賣頻道的銷售額和轉化率，做了如下調整：APP 端運營：提高 APP 端運營投入，包括頁面改版以及 APP 端專享營銷活動及產品需求；數據化運營特賣貨品：通過數據，剔除僵尸商品，依據類目特性及用戶購買行為，進行分層次運營，包括夜場2小時專屬搶購、反季尊搶、合理運營斷碼尾貨商品，提升售罄率；
4、梳理組內人員的工作并提高工作效率，分配各品類對接流程及工作內容。

任職期間重點項目及成果：
1主導官網多次改版，功能迭代。
2在職期間負責 pc向 app 端用戶遷徙項目，加速移動端初期轉型及后期迭代；
3在職期間多次負責銀泰自營020項目喵貨貨品開發，門店培訓，線下地推等工作；
4人員優化調優，本部人均產出提升50%；

主要職責：
1、類目規劃，負責所屬類目/行業資源的商務合作拓展工作；
2、商家運營：對商家進行培訓及運營指導，提升商家運營效率；指導商家營銷活動的組織策劃，提升商家活躍度；
規劃所屬品類整體年度、季度、月度的規劃及業績達成；
所屬品類商家整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作；
3、頻道運營：團購頻道運營，功能需求梳理，功能升級改版推進；
4、活動策劃：負責類目活動，從營銷活動層面建立與品牌的深度合作機制，協調站內站外推廣資源，結合熱點話題，打造事件級營銷活動
5、用戶運營：通過分析用戶行為及數據表現，制定有效的營銷活動，通過與商家貨品的有效結合，快速提升用戶規模；

任職期間重點項目及成果：
1、主導凡客誠品v+商城搭建美妝類目；
2、在職期間主導所屬類目商業模式轉型，自營，聯營，中轉倉，前置倉，pop 模式；
3、 在職期間先后負責鞋靴箱包，運動戶外，家具配飾等類目商家運營；
0-1項目經驗：
4個月的時間完成招商185個品牌，確保美妝頻道順利上線，2011年上線至2014年期間，入駐商家合作模式經歷迭代，負責所屬類目每年銷售產值環比遞增45%-70%。