1.區(qū)域客戶管理（包括訂貨，回款，售罄，貨品上市節(jié)奏，暢滯銷等）
2.渠道管理（包括拓展，換位，形象升級(jí)等）
3.店鋪管理（包括人員，貨品，店面管理）
4.零售目標(biāo)管理（整體零售指標(biāo)達(dá)成，重點(diǎn)店鋪指標(biāo)達(dá)成）
具體如下：
2012年-2018年年底負(fù)責(zé)華北區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)作，管理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)華北區(qū)客戶管理，包括但不限于銷售，發(fā)貨，利潤(rùn)，開(kāi)店，庫(kù)存，售罄等各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成，完善華北市場(chǎng)的客戶劃分，開(kāi)發(fā)新客戶，每年達(dá)成公司既定指標(biāo)，管理經(jīng)銷商的進(jìn)銷存，關(guān)注客戶的售罄狀況，零售狀況及利潤(rùn)狀況，做出合理的分析，及時(shí)的給予相關(guān)扶持和幫助
2. 2018年年底-2020年4月負(fù)責(zé)東北市場(chǎng)運(yùn)作，期間2019年-2020年4月并代理大北區(qū)相關(guān)工作，客戶管理，完成公司制定各項(xiàng)目標(biāo)，幫助客戶管理市場(chǎng)，包括全國(guó)重要促銷活動(dòng)的策劃及安排 指標(biāo)達(dá)成方面，針對(duì)不同的客戶，制定不同的政策方案及談判策略，并且有合理的數(shù)據(jù)推算來(lái)源，給客戶清晰并有依據(jù)的目標(biāo)以促進(jìn)指標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)完成公司給出的重點(diǎn)問(wèn)題解決，黑龍江市場(chǎng)更換新的客戶，吉林市場(chǎng)解決客戶的進(jìn)銷存問(wèn)題，遼寧市場(chǎng)的渠道問(wèn)題等重要工作，完成渠道及客戶的梳理工作。 3. 由于公司是直營(yíng)化管理，所以，我們的工作內(nèi)容細(xì)化到一線店鋪終端，包括渠道方面的店鋪拓展，渠道換位升級(jí)，促銷活動(dòng)安排以及和商場(chǎng)甲方的一些談判，充分利用商場(chǎng)資源，提升銷售業(yè)績(jī)。人員方面的員工培訓(xùn)，陳列指導(dǎo)另外，店長(zhǎng)會(huì)議分享，月度銷售會(huì)議總結(jié)，從貨品方面，我們要跟進(jìn)店鋪貨品情況，包括店內(nèi)庫(kù)存，暢滯銷，新品上市節(jié)奏，貨品調(diào)配等等方面工作 在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，細(xì)化零售職能，從細(xì)節(jié)及一線終端入手，做到從銷售的角度，盡最大的努力幫助客戶穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)，調(diào)整合理的進(jìn)銷存，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定利潤(rùn)收入，最終得以保證公司指標(biāo)的達(dá)成 | 
