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1.按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度工作銷售指標(biāo)預(yù)算，跟進(jìn)并負(fù)責(zé)線下區(qū)域內(nèi)整體銷售業(yè)績(jī)以
及線上微商城等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
2.關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域及門店的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)對(duì)異常數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和制定政策改進(jìn)。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理、主管、門店店長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)人員日常管理、門店商品管理及活動(dòng)策劃，回款把控及溝通。
4.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理新門店選址、開發(fā)及開店過程；合同條件的極度優(yōu)化，與商場(chǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司店鋪的正常運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)正常回款和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。 工作職責(zé)： 5.負(fù)責(zé)參與制定公司的新零售業(yè)務(wù)（小紅書，視頻號(hào)，直播）的戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃跟進(jìn)，一線落地
情況分析，收集反饋調(diào)整打法。
6.負(fù)責(zé)管理零售部門各項(xiàng)管理制度、培訓(xùn)、激勵(lì)等，零售部門費(fèi)用的審核、調(diào)整和監(jiān)控。
7..負(fù)責(zé) CRM 與銷售部配合留存客戶資料，納新，老客維護(hù)及分析客戶畫像，客戶需求，策劃用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，客貨匹配。
8.分析全國(guó)市場(chǎng)情況，各渠道門店與品牌的匹配度，針對(duì)不同市場(chǎng) 不同渠道設(shè)定相應(yīng)打法，目標(biāo)導(dǎo)向復(fù)制到全國(guó)。
1. 帶領(lǐng)新零售部門建立微商城項(xiàng)目從 0-1 的搭建，跟進(jìn)一線員工使用品牌微商城，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳，客資
留存，多渠道銷售等功能，24 年全年實(shí)現(xiàn)微商城銷售 240 萬，跟進(jìn)一線員工運(yùn)營(yíng)單店小紅書賬號(hào)以及
小紅書直播，視頻號(hào)的拍攝及宣傳。
2. 帶領(lǐng)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)在 23-24 年中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，23-24 年平均增長(zhǎng) 6%。
3. 梳理所有門店合同條款，原有 32 家門店合同調(diào)整 24 家，實(shí)現(xiàn)一年增長(zhǎng)利潤(rùn) 35w 元，
其中北京 SKP 由月保底考核更改為計(jì)劃保底考核，保底由 400w 降低至 336w. 西安 skp，成都 skp
均由月固定保底計(jì)劃更改為計(jì)劃保底考核形式。一年節(jié)省利潤(rùn) 18w。
其中武漢國(guó)廣店由鞋區(qū) 48 ㎡更改至 mall 區(qū) 98 平米，條件不變，促銷費(fèi)減半收取。
其中鄭州大衛(wèi)城由月保底更改為年保，免除用上漲條件。
西安金花，長(zhǎng)沙友誼 沈陽盛京奧萊追回貨款，免除經(jīng)營(yíng)上資金鏈風(fēng)險(xiǎn)。
工作業(yè)績(jī)： 4. 逆勢(shì)拓展三家門店，南昌萬象城，武漢 SKP，廣州友誼，均當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利。
其中南昌萬象城使用扣點(diǎn)形式簽署合同條款，開創(chuàng)同品類先河。
5 .參與跟進(jìn)一年兩次訂貨會(huì)，首次在品牌內(nèi)實(shí)現(xiàn)單店訂貨模式，單店溝通分析實(shí)現(xiàn)“客貨匹配”。
6. 建立會(huì)員營(yíng)銷板塊銷售機(jī)會(huì)管理會(huì)議及大 v 客邀約回購(gòu) SOP。
7. 完善一線人員薪資架構(gòu)及升降級(jí)制度，調(diào)整區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)薪資架構(gòu)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。提出”一個(gè)人干三個(gè)
人的工作，拿兩個(gè)人的薪資“鼓勵(lì)員工通過自己的付出，給公司帶來利潤(rùn)的同時(shí)獲得滿意的薪資，物質(zhì)
和精神的雙重滿足

1.根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊(duì)制定實(shí)施銷售計(jì)劃，督促指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的執(zhí)行。2.培訓(xùn)指導(dǎo)提升管轄銷售隊(duì)伍質(zhì)量，制定激勵(lì)方案及考核方案，全面提升員工銷售能力及綜合能力。3.制訂、執(zhí)行公司零售戰(zhàn)略及策略，統(tǒng)籌零售業(yè)務(wù)單元運(yùn)營(yíng)管理，輔助并推動(dòng)全國(guó)八大區(qū)完成公司下達(dá)的工作職責(zé)： 的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。制定符合一線員工使用的項(xiàng)目 sop 及視頻操作手冊(cè)。保證員工能夠?qū)W會(huì)使用，并跟進(jìn)全國(guó)八大區(qū)門店的執(zhí)行及反饋。定期對(duì)員工學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，做出偏差分析，不斷優(yōu)化營(yíng)銷管理工具和內(nèi)容產(chǎn)出。4.定期組建全國(guó)營(yíng)運(yùn)運(yùn)管大會(huì)，戰(zhàn)略共創(chuàng)會(huì)，加盟商大會(huì)等公司重要級(jí)項(xiàng)目。5.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)企業(yè)項(xiàng)目操作流程標(biāo)準(zhǔn)，決策及規(guī)章制度輸出給全國(guó)八大區(qū)，并跟進(jìn)大區(qū)執(zhí)行進(jìn)度，檢查執(zhí)行結(jié)果，輸出輸出數(shù)據(jù)結(jié)論及項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告，體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)大區(qū)經(jīng)營(yíng)上的幫助及大區(qū)執(zhí)行情況。6.每年對(duì)接公司各部門更新一線使用《營(yíng)運(yùn)手冊(cè)》確保一線使用制度的標(biāo)準(zhǔn)及準(zhǔn)確，針對(duì)全國(guó)八個(gè)大區(qū)的直營(yíng)及加盟店鋪建立運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)零售運(yùn)營(yíng)各個(gè)維度的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。7.收集市場(chǎng)相關(guān)的商業(yè)信息，根據(jù)目前市場(chǎng)的商業(yè)信息調(diào)整銷售計(jì)劃，保證公司達(dá)成計(jì)劃的銷售目標(biāo)8.每年組織兩場(chǎng)直營(yíng)及加盟商經(jīng)營(yíng)大會(huì)，包括：制定會(huì)議流程，會(huì)議場(chǎng)地供應(yīng)商談判，場(chǎng)地布置，采買等，人員行程安排及安全保障等工作。

1.選址拓展: 新店開發(fā)，空白市場(chǎng)的進(jìn)駐，對(duì)區(qū)域商圈進(jìn)行全面的分析匹配，制定新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，并落地執(zhí)行。2.店鋪合同條件談判: 區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)期的商場(chǎng)關(guān)系維護(hù)，店鋪合同扣點(diǎn)的談判，租金店鋪條件的談判，銷售活動(dòng)扣點(diǎn)談判，回款問題的溝通和解決。3. 零售管理工作: 括銷售年/月銷售業(yè)績(jī)的完成，利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成，庫(kù)存消化率數(shù)據(jù)的把控，陳列效果的把控，以及店鋪內(nèi)各項(xiàng)問題的解決和與總部溝通。4. 掌握店鋪損益情況，更大提升有效店鋪盈利空間，針對(duì)虧損店鋪提供改善方案。5. 團(tuán)隊(duì)搭建與管理: 人員入職的招募及培訓(xùn)，后期根據(jù)店鋪定位的人員篩選，升降級(jí)把控，人員的培養(yǎng)與工作積極性的調(diào)動(dòng)及員工心態(tài)的把控。6. 體外展賣及活動(dòng)，區(qū)域內(nèi)正常店鋪銷售外的展賣的承接，擴(kuò)大銷售利潤(rùn)，把控運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的費(fèi)用，品牌的宣傳走秀等活動(dòng)的安排與實(shí)操，把控費(fèi)用的同時(shí)保證效果。7. 費(fèi)用管理: 落實(shí)阿米巴成本最小化，利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)宗旨，控制各項(xiàng)費(fèi)用和支出。8. 實(shí)現(xiàn)該品牌每一家店鋪從選擇市場(chǎng)及商圈、選址落位、條件談判、裝修跟進(jìn)、商品配比，陳列呈現(xiàn)、外場(chǎng)宣傳、人員培訓(xùn)及銷售跟進(jìn)，直至對(duì)生意利潤(rùn)負(fù)責(zé)等一系列閉環(huán)工作。工作業(yè)績(jī)：1.入職一年內(nèi)新開店鋪 11 家，均為華北實(shí)力商圈，為品牌進(jìn)入華北地區(qū)奠定夯實(shí)基礎(chǔ)，店鋪分別為：天津金元寶商廈，天津萬達(dá)廣場(chǎng)，天津樂賓商廈，唐山遠(yuǎn)洋城，石家莊萬象城，石家莊北國(guó)商廈，石家莊新百，石家莊勒泰，邯鄲新世紀(jì)等購(gòu)物中心。2.兩年來區(qū)域規(guī)模從接手時(shí) 180w 培養(yǎng)至 3000w 左右。3.第三年工作重點(diǎn)由津冀市場(chǎng)的現(xiàn)有店鋪經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向北京市場(chǎng)的拓展開發(fā)，并于離職前交接北京市場(chǎng)待開業(yè)新店 7 家

1.商品企劃：根據(jù)往期數(shù)據(jù)和預(yù)算制定貨品才買計(jì)劃：依季節(jié)，品類結(jié)構(gòu)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，單店貨品同期數(shù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行貨品匹配，提高貨品適銷性，確保商品能夠適時(shí)，適地，適量。2.商品管理：實(shí)時(shí)關(guān)注貨品的暢銷排名，周轉(zhuǎn)率，售罄率，對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷售指導(dǎo)和調(diào)撥，對(duì)外結(jié)合商場(chǎng)活動(dòng)資源，進(jìn)行新舊品集中銷售，提高新品毛利率，消化舊品庫(kù)存，在降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)有效保證利潤(rùn)。工作職責(zé)：3.渠道優(yōu)化：全面分析店鋪平效和客流，結(jié)合競(jìng)品數(shù)據(jù)診斷虧損門店，通過數(shù)據(jù)結(jié)果，品牌影響力，商場(chǎng)痛點(diǎn)，與甲方進(jìn)行降租談判，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，保證雙發(fā)長(zhǎng)期合作。4.渠道拓展：從品牌消費(fèi)客群出發(fā)，對(duì)區(qū)域商圈進(jìn)行全面的分析匹配，制定新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃并落地執(zhí)行。5.費(fèi)用管理：落實(shí)阿米巴成本最小化，利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)宗旨，控制各項(xiàng)費(fèi)用和支出6.關(guān)系維護(hù)：與各大商場(chǎng)保持長(zhǎng)線互動(dòng)關(guān)系，并建立良好的情感連接，解決超賬期回款安排，獲得更多 的商場(chǎng)資源，為門店的續(xù)租，降租，位置和面積調(diào)整做好鋪墊性調(diào)整。7.團(tuán)隊(duì)管理：合理制定階段性目標(biāo)激勵(lì)和培訓(xùn)計(jì)劃，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，通過數(shù)據(jù)化管理分析和案例分享，不斷總結(jié)反思，改進(jìn)服務(wù)，銷售技巧，挖掘新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。1.店鋪銷售增長(zhǎng)額平均增長(zhǎng) 15%，售罄率保持在 85%2.某集團(tuán)商場(chǎng) 3 家店鋪?zhàn)饨鹣抡{(diào) 120 萬/年，一租金店鋪下調(diào)租金 80 萬/年。3.區(qū)域經(jīng)歷從百貨到 shopping mall 的變革，從原有 13 家至 26 家規(guī)模，最終精簡(jiǎn)優(yōu)化至 20 家，年銷工作業(yè)績(jī)： 售額 4300w，區(qū)域內(nèi)培養(yǎng)出千萬店鋪一家。

1.按公司的營(yíng)運(yùn)指示，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全體店鋪員工完成每月銷售目標(biāo)2.按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，督導(dǎo)全體店鋪員工保持良好的形象及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)3.培訓(xùn)店鋪員工關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)流程、電腦方面的操作技能4.及時(shí)了解客戶的需求和反饋信息，保持與客人之間的互動(dòng)關(guān)系5.有效地處理客人的意見和投訴，提高客戶滿意度6.進(jìn)行必要的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及報(bào)表制作，負(fù)責(zé)店鋪貨品的進(jìn)、銷、存管理，控制店鋪日常費(fèi)用支出7.店鋪員工的人事日常管理工作8.與公司各相關(guān)部門保持良好溝通和合作