| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 區域經理 營運經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2023年7月-至今： | 北京迪斯廷森商貿有限責任公司（中大淑女裝） | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 運營部 | 職 位： | 運營經理,電商平臺運營兼主播 | | 工作描述： | 2020 年 5 月-2022 年 8 月---2023 年 7 月至今（中間一年時間在上海維格娜絲品牌服務，之后又回到現公司）
北京迪斯廷森商貿有限責任公司（中大淑女裝）
任運營經理，電商平臺運營兼主播
一線營運管理
負責管理一線日常工作，對團隊成員的工作規范、行為準則及客戶開發維護進行布置與落實檢查。率隊遵
守公司各項規章制度，處處起到表率作用；
負責組織實施營運部年度工作計劃，按照財務預算進行市場投入和業務運營；
負責事業部團隊建設與管理；
負責下屬營銷人員的招聘、培訓、布置、考評、調配；
負責一線各商場合同內容審批，做好風險防范和控制；
負責審核批準市場活動策劃和執行落實，并根據市場結果進行調整和改進；
搜集競爭對手信息、終端客戶信息等，分析市場發展趨勢和大區內市場機會，向上級及時進行匯報；
參與制定零售營銷戰略，制度和流程優化，嚴守公司決策和運營機密；
參與零售事業部年度預算和運營方案規劃，制訂事業部各大區年度工作計劃和目標分解，保證大區各項目
標的達成；
積極推動公司的企業文化建設，積極培育員工綜合素質和工作所需技能，提升團隊執行力和年度銷售目標
制定；
負責對全國 CRM 數據統籌管理及制定一線會員各項活動策略及監督落實：
參與設計部商品企劃及對商品部商品規劃進行銷售策略制定。
電商平臺組建及管理
運作主要有淘寶,抖音,抖音來客,微商城,視頻號等，從 0-1 的搭建。
從平臺搭建,店面搭建,設備采購,場景搭建,燈光調試,選商品,定價,模特、主播篩選,前期圖片及視頻拍攝到后
期店鋪運作和直播等相關事宜負責全面策劃,跟進,落實,商品和數據復盤等。 | |
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| | | 2022年8月-2023年7月： | 上海維格娜絲時裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京大區 | 職 位： | 北京區域經理 | | 工作描述： | 負責區域內銷售目標制定，銷售目標達成方案策略；
負責區域內店鋪階段性自媒體活動計劃及落地；
負責區域內日常會議組織及銷售策略內容培訓；
負責區域內商場合同及活動對接；
負責區域內 CRM 數據分析、CRM 各項數據落地執行及檢查；
負責區域內及大區線上直播規劃、主播工作安排檢核等相關線上工作；
區域內新店開業團隊組建，現有團隊人員更新，培養；
區域內千萬店銷售業績的全面跟進，確保銷售業績的達成；
協助區總監落地公司下達各項工作安排；
協助總部商品售馨率、商品周轉、商品折扣提升、控制商品利潤空間等；
協助總部各部門工作跟進、檢核及落實。 | |
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| | | 2020年5月-2022年8月： | 北京迪斯廷森商貿有限責任公司（中大淑女裝） | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 一線營運 | 職 位： | 運營經理,電商平臺運營兼主播 | | 工作描述： | 一線營運管理
負責管理一線日常工作，對團隊成員的工作規范、行為準則及客戶開發維護進行布置與落實檢查。率隊遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用；
負責組織實施營運部年度工作計劃，按照財務預算進行市場投入和業務運營；
負責事業部團隊建設與管理；
負責下屬營銷人員的招聘、培訓、布置、考評、調配；
負責一線各商場合同內容審批，做好風險防范和控制；
負責審核批準市場活動策劃和執行落實，并根據市場結果進行調整和改進；
搜集競爭對手信息、終端客戶信息等，分析市場發展趨勢和大區內市場機會，向上級及時進行匯報；
參與制定零售營銷戰略，制度和流程優化，嚴守公司決策和運營機密；
參與零售事業部年度預算和運營方案規劃，制訂事業部各大區年度工作計劃和目標分解，保證大區各項目標的達成；
積極推動公司的企業文化建設，積極培育員工綜合素質和工作所需技能，提升團隊執行力和年度銷售目標制定；
負責對全國 CRM 數據統籌管理及制定一線會員各項活動策略及監督落實：
參與設計部商品企劃及對商品部商品規劃進行銷售策略制定。
電商平臺組建及管理
運作主要有淘寶,抖音,抖音來客,微商城,視頻號等，從 0-1 的搭建。
從平臺搭建,店面搭建,設備采購,場景搭建,燈光調試,選商品,定價,模特、主播篩選,前期圖片及視頻拍攝到后期店鋪運作和直播等相關事宜負責全面策劃,跟進,落實,商品和數據復盤等。 | |
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| | | 2018年4月-2020年1月： | 北京弘遠商業發展有限公司（大型托管公司） | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 品牌部 | 職 位： | 品牌總監 | | 工作描述： | 向總經理匯報 負責根據公司年度營銷計劃，制定并完成零售門店全年銷售任務，各品牌銷售目標細化；
負責統籌管理公司各個品牌門店運營、人員管理、銷售業績等；
負責各品牌的工作對接；
負責結合公司年度銷售目標與市場規劃，落實完成全年營銷活動和策劃推廣；
負責對公司各品牌商品管控，并確保庫存商品售馨率及合理化安排；
負責搭建公司 VIP 用戶運營管理機制，指導開展各項會員活動。 | |
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| | | 2016年10月-2018年9月： | 北京木真了時裝有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 總經辦 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 總經辦向總經理匯報 公司全國50家門店，任期期間參與制定公司發展戰略和目標。
負責全國銷售管理，渠道拓展。
全國銷售目標制定，區域任務跟蹤，培訓課程設定。
管轄部門包括工程，vip管理，陳列。
全國店鋪形象升級及新店開業的前期策劃及工程跟蹤。
組織策劃并實施人力資源體系不完整的各項規章制度等工作。
根據公司營銷政策協助制訂的年度、季度營銷計劃，并組織實施
密切關注區域終端、商品、人員以及銷售動態，商品售罄、降低庫存、提升零售業績、保持終端與品牌良好表現等向客戶提供合理化建議方案，確保區域良好業務狀態。
協調公司重點推廣項目的執行，配合甲方商業推廣活動/公關活動的計劃及實施；
負責團隊管理，對人員員進行工作規劃、指導、監督、教育、培養，保持技能水平，充分發揮崗位職責職能；
收集整理公司戰略實施、政策擬定、營銷策略、商品銷售等各項信息，并及時反饋，確保公司決策的合理性和準確性；
根據公司的戰略發展通過數據分析，制定銷售指標及出貨指標，并指導訂貨順利完成既定目標 | |
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| | | 2012年4月-2016年10月： | 大連思凡服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 銷售部向前期匯報銷售總監，后期匯報總經理匯報 負責根據公司年度營銷計劃，制定并完成零售門店全年銷售任務，區域內銷售目標細化；
負責統籌區域內門店運營、人員管理、銷售業績等；
負責各商場的工作對接；
負責結合公司年度銷售目標與市場規劃，落實完成全年營銷活動和策劃推廣；
負責對區域內商品管控，并確保庫存商品售馨率及合理化安排；
負責執行公司VIP用戶運營管理機制，指導開展各項會員活動。 | |
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| | | 2008年7月-2012年4月： | 愛特愛服飾（深圳）有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 分公司 | 職 位： | 分公司營運總監 | | 工作描述： | 參與制定公司營銷戰略，根據營銷戰略制定公司的營銷計劃，并組織營銷計劃的具體實施。
建立健全公司的營銷系統，拓寬公司的營銷網絡。
根據公司的營銷戰略，制定公司的銷售預算，分解按月目標，確保公司銷售目標的達成。
根據銷售預算及按月目標，制定銷售策略及計劃，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
及時掌握每季流行趨勢和國內市場需求，為公司每季的產品開發提供參考資料。
根據市場及同業情況制定公司新產品市場價格，經批準后執行。
對市場推廣運作進行把控，監督整個投放過程并進行效果分析。
定期走訪公司重要的代理商，與各供應商維持良好關系，根據公司銷售任務制定公司促銷計劃、上貨計劃及數量。
制訂營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。；
根據當年銷售目標，制定銷售激勵措施，有效提高營銷人員的積極性。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2011年7月 | 承德市體育教育學校 | 體育教育 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 其他: | 個人優勢：
工作背景:具備豐富的銷售實戰經驗，銷售團隊管理、渠道開發及客戶服務實戰能力.
核心優勢:精通區域銷售管理模式，注重人性化團隊管理，善于跨團隊協助，擅長市場與產品統籌規劃，具
備 0-1 籌建運營管理全流程案例，善于銷售策略部署及渠道開發，銷售額逐年增長 10%+。
以往成績:主導開發并從 0-1 搭建線上平臺及直播平臺項目，多次取得了優秀的業績結果，業績達成率均超
過 預期。積累了豐富的經驗，推動了多個項目的再搭建及開發
綜合素養:具備良好的溝通能力和人際關系管理能力，能夠與不同背景和層級的人進行有效的對話和協商.
細心、喜歡專研新事物，具備強烈的責任心和嚴謹的邏輯思考能力，秉持良好的職業道德修養。
工作經歷
2020 年 5 月-2022 年 8 月---2023 年 7 月至今（中間一年時間在上海維格娜絲品牌服務，之后又回到現公司）
北京迪斯廷森商貿有限責任公司（中大淑女裝）
任運營經理，電商平臺運營兼主播
一線營運管理
負責管理一線日常工作，對團隊成員的工作規范、行為準則及客戶開發維護進行布置與落實檢查。率隊遵
守公司各項規章制度，處處起到表率作用；
負責組織實施營運部年度工作計劃，按照財務預算進行市場投入和業務運營；
負責事業部團隊建設與管理；
負責下屬營銷人員的招聘、培訓、布置、考評、調配；
負責一線各商場合同內容審批，做好風險防范和控制；
負責審核批準市場活動策劃和執行落實，并根據市場結果進行調整和改進；
搜集競爭對手信息、終端客戶信息等，分析市場發展趨勢和大區內市場機會，向上級及時進行匯報；
參與制定零售營銷戰略，制度和流程優化，嚴守公司決策和運營機密；
參與零售事業部年度預算和運營方案規劃，制訂事業部各大區年度工作計劃和目標分解，保證大區各項目
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| 自我評價: | 工作背景:具備豐富的銷售實戰經驗，銷售團隊管理、渠道開發及客戶服務實戰能力.
核心優勢:精通區域銷售管理模式，注重人性化團隊管理，善于跨團隊協助，擅長市場與產品統籌規劃，具備 0-1 籌建運營管理全流程案例，善于銷售策略部署及渠道開發，銷售額逐年增長 10%+。
以往成績:主導開發并從 0-1 搭建線上平臺及直播平臺項目，多次取得了優秀的業績結果，業績達成率均超過 預期。積累了豐富的經驗，推動了多個項目的再搭建及開發
綜合素養:具備良好的溝通能力和人際關系管理能力，能夠與不同背景和層級的人進行有效的對話和協商.細心、喜歡專研新事物，具備強烈的責任心和嚴謹的邏輯思考能力，秉持良好的職業道德修養。個人愛好
滑雪，徒步等戶外運動。 |
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