| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2022年11月-至今： | 北京高哲思征信有限公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 大客戶經理 | | 工作描述： | 銷售部向運營總監匯報 客戶挖掘：通過線上線下多種渠道（行業協會、現場展會、企業官網、招標網等）積極開拓潛在客戶，聚焦鋼鐵/電力等能源行業企業，對接財務/法務相關負責人，通過溝通初步取得信任，維護良好關系持續尋找商機。
銷售管理：與意向客戶積極互動，了解企業應收賬款產生的原因、金額、周期等具體情況，介紹公司服務內容和核心優勢；根據客戶需求協助律師出具解決方案及報價、簽訂合同；服務過程中及時回應客戶詢問、反饋催收進度情況；合同履行結束后，確保客戶回款。 | |
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| | | 2020年3月-2022年10月： | 北京錢云時代信息科技有限公司 | | 企業規模： | 20-30人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 融資專員 | | 工作描述： | 銷售部向部門主管匯報 客戶挖掘：公司與幾十家銀行合作，通過參加公司培訓、個人學習研究，快速掌握多種貸款產品政策及產品特點（房屋、車輛、企業、信用等）；積極電話聯系潛在客戶，深入了解客戶具體需求，介紹公司服務項目及資質等綜合情況；對意向客戶進行初步匹配后，預約現場面談溝通。
銷售服務：與產品部門配合，根據客戶情況推薦匹配合適的貸款產品，協助準備相關資料、陪同銀行現場辦理申請手續；過程中主動介紹服務流程、與客戶和銀行做好協調溝通，確保客戶按預期收到貸款并完成服務費的收取；個人業績維持中上排名，在 ERP 系統記錄維護服務全過程，符合公司合規管理要求。 | |
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| | | 2015年12月-2019年12月： | 上海立仁房地產經紀有限公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 房地產交易/中介 | | 工作描述： | 前期準備：初入該行業，學習掌握上海市房產交易政策及流程，對負責區域的商鋪資源、市場情況進行調查并逐一 進行實地查看，掌握出售/出租商鋪的整體情況及周邊配套；向店長等資深銷售人員請教，了解歷史成交情況、客戶喜好及銷售技巧。
中介服務：與安居客等網絡運營商合作，實時發布、更新商鋪信息，主動聯系潛在客戶，了解需求、提供專業咨詢；安排意向客戶實地考察，詳細介紹房屋情況及周邊環境；進入談判環節，靈活運用談判技巧、減小雙方價格差距、促成交易；確保合同條款清晰無誤、協助客戶完成簽約流程，并妥善交接房產；入職不到 3 個月即完成首單簽約 | |
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| | | 2014年7月-2015年10月： | 中國石化集團中原石油勘探局有限公司河南金橋賓館 | | 企業規模： | 10-20人 | | 部 門： | 行政部 | 職 位： | 前臺接待 | | 工作描述： | 負責前臺接待工作，包括辦理客房預訂、入住和退房手續，接聽電話并回答客人疑問，以及保管和轉交物品，開具發票等服務；根據團單需求，協助銷售人員處理現場事務，確保安排周到細致，提升客戶滿意度，塑造酒店良好形象。 | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2014年7月 | 南陽師范學院 | 旅游管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 工作背景：近 10 年銷售經驗，從事過房產交易、金融服務行業；熟悉客戶開拓、銷售服務全流程。
客戶管理：能夠與不同背景/性格的客戶保持良好的商務關系，深入理解客戶需求；擅長從客戶角度出發，抓住客戶痛點，提供匹配的解決方案，從而尋找商機；善于結合產品優勢賣點，通過快速響應、優質服務，得到客戶認可。
專業能力：具備一定的金融專業知識，多年銷售經驗具有良好的口頭表達能力和溝通技巧；善于學習，堅持自學管理及銷售類課程，對新事物保持興趣；進入不同行業能夠快速適應，并尋找突破口達成銷售業績。
綜合素質：個性積極主動、親和力強；處理問題條理清晰，擁有良好的團隊合作精神。 |
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| 其他: | 項目經歷
第一單大客戶銷售項目
2022.11-2022.11 (小于1個月)
描述
入職新的行業，面臨缺乏客戶積累的困難，需要快速突破。
職責
盤點個人客戶資源，選取前期辦理企業貸款的客戶作為突破口，主動聯系介紹企業服務內容及優勢；目標客戶之一為能源行業某企業（生產排水系統設備），了解到企業存在壞賬情況；因前期有良好的信任基礎，經過多次溝通，與公司服務契合度高，發展為第一單簽約大客戶。
業績
該項目壞賬金額 180W+元，成功簽約該客戶，為個人銷售打開局面。
某客戶貸款項目
2020.06-2020.06 (小于1個月)
描述
聯系到某客戶（生產空氣凈化器）運營資金出現缺口，有貸款需求。
職責
初次聯系客戶有資金需求，但對公司信用有質疑、存在抵觸心理；個人多次致電詳細解釋貸款產品及所需資料，逐步打消客戶顧慮，預約到公司進行面談；推薦匹配產品并協助補齊相關資料，最終順利取得銀行放款。
業績
獲得客戶認可并成功轉化為銷售業績，按合同回款中介費 5W 元。 |
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| 【聯系方式】 |
