| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2020年8月-2023年9月： | 依文集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 運(yùn)營(yíng)中心 | 職 位： | 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | | 工作描述： | 運(yùn)營(yíng)中心向CEO和董事長(zhǎng)匯報(bào)下屬120人 管理運(yùn)營(yíng)：直管公司直營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)板塊和奧萊板塊，向集團(tuán)董事長(zhǎng)及執(zhí)行CEO直接匯報(bào)工作。負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)中心全面運(yùn)營(yíng)及銷售工作。根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略制定運(yùn)營(yíng)方案，監(jiān)督并執(zhí)行方案落地。在銷售管理上，后疫情零售環(huán)境下重新構(gòu)建扁平快速的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。
品牌塑造：操盤依文公司新項(xiàng)目0-1仟品源選社區(qū)賽道品牌，其中仟品源選品牌從VI、SI及品牌手冊(cè)到建立團(tuán)隊(duì)，再到整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，渠道布局銷售管理；從零店零業(yè)績(jī)到15家店其中12家加盟店年度達(dá)成2000萬(wàn)初期目標(biāo)。如不受22春受疫情影響，山西、陜甘寧，中原及山東地區(qū)客戶10家加盟商會(huì)陸續(xù)開店。其中主營(yíng)市場(chǎng)社群營(yíng)銷中央直播項(xiàng)目突破較大，達(dá)成當(dāng)年總業(yè)績(jī)指標(biāo)60%上下。其中奧萊板找準(zhǔn)做一個(gè)重點(diǎn)，布局國(guó)內(nèi)TOP10奧萊，秉著開好店，少開店，集中力量打造千萬(wàn)店且把店效做到極致。
成本控制：新起盤子仟品源選品牌是集團(tuán)中心主推社區(qū)零售的一個(gè)新賽道，人員價(jià)值能量得到充分發(fā)揮。通過多年積累供應(yīng)鏈資源采取聯(lián)營(yíng)代銷模式，大大降低了貨品成本。在裝修成本上，通過材質(zhì)更新及與供應(yīng)鏈方的溝通革新，裝修成本原有基礎(chǔ)上降低40%以上，有效的解決了代理商高投入問題。
模式創(chuàng)新：從傳統(tǒng)線下到中央直播社群營(yíng)銷再到社區(qū)賽道，從北京的C類店鋪逐個(gè)改造，成功打造300%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的標(biāo)桿店4家。實(shí)現(xiàn)超額完成預(yù)訂指標(biāo)。并實(shí)現(xiàn)粉絲會(huì)員暴增，如不受疫情業(yè)績(jī)還會(huì)突破。目前社區(qū)賽道品牌運(yùn)轉(zhuǎn)正常，品牌、爆品、訂制、縫改服務(wù)的四合一模式目前已開到15家店，受到部分資本青睞及調(diào)研。
成績(jī)呈現(xiàn)：中心獲得2021年度《最佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)》，《依文之星》2人，《金牌銷售》一家店 | |
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| | | 2018年11月-2020年7月： | 寧波杰納思服飾（投資股東） | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 總經(jīng)辦向總經(jīng)理及董事長(zhǎng)匯報(bào)下屬20人 管理運(yùn)營(yíng)：統(tǒng)籌管理公司設(shè)計(jì)及市場(chǎng)營(yíng)銷部門，協(xié)助總經(jīng)理根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略制定運(yùn)營(yíng)方案，監(jiān)督方案落地。
品牌塑造：全面操盤公司旗下 GUYS&SOUL 品牌男裝營(yíng)銷策略制定，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，重新布局。
成本控制：依據(jù)商品企劃方案，優(yōu)化供應(yīng)商數(shù)量壓縮三分之一；改革下單權(quán)重與流程，合理規(guī)劃年度任務(wù)，切實(shí)結(jié)合不同店面情況調(diào)整訂貨，由原始 28 訂貨原則調(diào)整至 19 訂貨原則，細(xì)分 10%形象款，降低庫(kù)存 20%，提升產(chǎn)銷率 28%。
營(yíng)銷部總監(jiān)： 穩(wěn)定渠道：維穩(wěn)奧萊系統(tǒng)與浙江地區(qū)銀泰系統(tǒng)渠道，通過進(jìn)一步與奧萊商洽，達(dá)成正價(jià)商品
扣點(diǎn)降低 2-3%，特價(jià)保持 8-11%，同時(shí)保證結(jié)算實(shí)效，對(duì)整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
品牌推廣：整體提升 30 家店面形象，重新布局裝修風(fēng)格，著手從空間、陳列及平面企劃三方入手，規(guī)劃品牌視覺體系，推進(jìn)品牌設(shè)計(jì)、推廣及管理，總裝修費(fèi)用由原 1600/平降至 1300/平。
模式創(chuàng)新：主導(dǎo)公眾號(hào)傳播與微商銷售結(jié)合營(yíng)銷模式，側(cè)重電商呈現(xiàn)效果，優(yōu)化拍照畫面感，植入小程序微商城，日均營(yíng)業(yè)額 10W+。
業(yè)績(jī)呈現(xiàn)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)百余人歷時(shí) 200 余天，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)由 9000 萬(wàn)提升至 1.8 億。
最終撤股原因：疫情后公司不盈利，沒有繼續(xù)股東續(xù)資。 | |
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| | | 2017年12月-2018年12月： | 卡賓（港股上市）投資潮牌2AM前身（天使輪） | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 分公司總經(jīng)理 | | 工作描述： | 總經(jīng)辦向1匯報(bào)下屬25人 投資公司法人兼股東
【產(chǎn)品研發(fā)】：主導(dǎo)品牌0-1搭建，從LOGO設(shè)計(jì)、風(fēng)格定位、產(chǎn)品調(diào)性、目標(biāo)群體及銷售定位，歷時(shí)3個(gè)月研發(fā)300余款。
【品牌視覺】：牽頭形象店設(shè)計(jì)，創(chuàng)新潮牌網(wǎng)紅店面設(shè)計(jì)風(fēng)格，強(qiáng)化視覺沖擊，以小視頻等多元化呈現(xiàn)，調(diào)整陳列配比，提升SKU數(shù)量；陳列形式多樣化，節(jié)省設(shè)計(jì)費(fèi)13W。
【渠道拓展】：引用新零售模式，線下聯(lián)營(yíng)、線上搭建天貓店、C店、京東、唯品會(huì)等銷售平臺(tái)結(jié)合直播形式，縱向布局銷售渠道，為企業(yè)帶來新的銷售契機(jī)。
【業(yè)績(jī)呈現(xiàn)】：緊跟金九銀十銷售旺季，9-11月上旬累計(jì)銷售300余萬(wàn)，天貓粉絲達(dá)到0-1.5W增長(zhǎng)，直播單場(chǎng)銷售70萬(wàn)，淘系日銷2萬(wàn)，京東5000，退貨率降到20以內(nèi)，動(dòng)銷率優(yōu)良。 | |
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| | | 2014年4月-2017年1月： | sutu（個(gè)體老板） | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 自營(yíng) | 職 位： | 老板 | | 工作描述： | 品牌創(chuàng)建：經(jīng)過多年行業(yè)沉淀，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，創(chuàng)立 4 家 500-1000 平米全品類家庭一站式購(gòu)物模式集成店。實(shí)現(xiàn)真正的 F2C《工廠直達(dá)購(gòu)物袋》模式。
戰(zhàn)略制定：融合 10 年服裝品牌經(jīng)營(yíng)思路，打破固有經(jīng)營(yíng)思維，把脈行業(yè)痛點(diǎn)，制定一站式全品類戰(zhàn)略布局，依托優(yōu)質(zhì)供貨商資源，制定親民價(jià)格，建立會(huì)員模式，期間吸納會(huì)員 1800 多人，鉆石卡充值 2W 以上占比 9%，白金卡充值 1.5W 占比 13%；引導(dǎo)會(huì)員分享盈利模式落地。
平臺(tái)植入：導(dǎo)入 U+全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈垂直訂貨平臺(tái)，引進(jìn)韓國(guó)優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)工作室資源，整合江浙滬優(yōu)質(zhì)
ODM 資源 200 余家，以男/女裝全品類的產(chǎn)品集合優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)發(fā)力，提供深度 ODM 服務(wù)。
獲得卡賓大資金投資潮牌的機(jī)會(huì)，覺得潮牌是方向，故賣掉公司。 | |
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| | | 2007年9月-2014年4月： | 西班牙cipels喜百樂零售集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 品牌設(shè)計(jì)：作為產(chǎn)品部品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)肩負(fù) 350 家門店男裝品牌設(shè)計(jì)，牽頭全系列產(chǎn)品研發(fā)；全面負(fù)責(zé)
導(dǎo)每年 2 次訂貨會(huì)承辦，年訂單量增長(zhǎng) 30%，新增區(qū)域代理 6 家，加盟店 11 家。
項(xiàng)目搭建：深入分析同業(yè)競(jìng)品，搭建集團(tuán)男裝休閑風(fēng)格 MJ 品牌創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 0-1，從從品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、店務(wù)形象全面把控，歷時(shí) 1 年該品牌躋身天津地區(qū)青休品牌 TOP3，單點(diǎn)業(yè)績(jī)最高370W+，成功與樂賓、新世界達(dá)成合作鋪店 21 個(gè)。
運(yùn)營(yíng)管理：2009 年競(jìng)?cè)?MJ 品牌總經(jīng)理，歷時(shí) 3 個(gè)月優(yōu)化改進(jìn)供應(yīng)鏈，縮減訂貨成本 5.5%，由傳統(tǒng)的 361 付款模式，改變成 23311，延長(zhǎng)賬期，資金周轉(zhuǎn)充裕；縮減后臺(tái)員工 30%，提升
一線員工保底 10%，建立 KPI 考核激勵(lì)機(jī)制，提高傭金比例，刺激新增長(zhǎng)點(diǎn)。
業(yè)績(jī)呈現(xiàn)：嘗試單品爆款思維，通過營(yíng)銷引流、銷售特賣以及全員營(yíng)銷等模式落地，利潤(rùn)增幅 10%；該品牌連續(xù)保持銷售排名前五，歷時(shí) 1 年半開設(shè) 15 家門店，銷售額 3500W，產(chǎn)品售罄率80%以上，平均折扣 6.5 折；
2010 年個(gè)人設(shè)計(jì)方案成功中標(biāo)天津頂新集團(tuán)康師傅工服項(xiàng)目，單筆訂單 1300 萬(wàn)。
離職原因：個(gè)人出去創(chuàng)業(yè)。 | |
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| | | 2004年7月-2007年8月： | 北京吳海燕紡織服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 服裝設(shè)計(jì)部 | 職 位： | 設(shè)計(jì)主管 | | 工作描述： | 服裝設(shè)計(jì)部向1匯報(bào)下屬15人 成長(zhǎng)歷程：以畢業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)第一的成績(jī)考入該公司，歷時(shí) 1 年從設(shè)計(jì)師晉升到服裝部設(shè)計(jì)主管。
部門管理：主導(dǎo)設(shè)計(jì)服務(wù)體系管理、設(shè)計(jì)內(nèi)容審定及程序把控，管理流行趨勢(shì)研究、服裝服飾設(shè)計(jì)、紋樣設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、展覽設(shè)計(jì)等 5 個(gè)工作室。
服務(wù)品牌：工作 3 年服務(wù)英國(guó)、美國(guó)、日本、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家服裝、家紡、紋樣品牌設(shè)計(jì)；國(guó)內(nèi)知名品牌太平鳥、順美、凱喜雅、娃哈哈、金鴻達(dá)等品牌 30 余個(gè)。
工作業(yè)績(jī)：成功為博鰲亞洲論壇各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人、影視劇演員、主持人等進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，為國(guó)內(nèi)著名男裝
品牌雅戈?duì)栔鞒植邉潯皾h麻生活館”項(xiàng)目；同時(shí)主持中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授權(quán)的中國(guó)服裝流行趨勢(shì)年度發(fā)布；2007 年在團(tuán)隊(duì)的共同努力下榮獲性“中國(guó)頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)研發(fā)基地稱號(hào)“。
離職原因：想看運(yùn)營(yíng)方面的機(jī)會(huì)，故離開。 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2004年7月 | 天津美術(shù)學(xué)院 | 服裝設(shè)計(jì) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 工作能力：20年服裝紡織行業(yè)深耕，資深項(xiàng)目操盤，銷售管理、產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造等全盤主導(dǎo)能力，深諳行業(yè)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)把控市場(chǎng)需求，成功主導(dǎo)多個(gè)品牌0-1搭建；引入新零售架構(gòu)、新媒體銷售以及精準(zhǔn)社群營(yíng)銷，縱向發(fā)展銷售渠道，打通銷售新脈絡(luò)，形成線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式。品牌思維：與生俱來的品牌思維與產(chǎn)品嗅覺，為服裝品牌賦予定位、內(nèi)涵和文化，樹立品牌靈魂。重塑管理：塑造品牌形象、店鋪形象，活用美學(xué)元素形成視覺沖擊，打造狼性營(yíng)運(yùn)及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，善管理提人效。資源渠道：擁有國(guó)內(nèi)長(zhǎng)珠三角服裝設(shè)計(jì)制造業(yè)20年積累的廣闊的供應(yīng)鏈資源及零售渠道人脈，掌握成熟整個(gè)華北地區(qū)及西南地區(qū)商業(yè)渠道資源人脈；核心能力：從設(shè)計(jì)師一路走來成長(zhǎng)為公司營(yíng)運(yùn)高管，在重銷售為主的基礎(chǔ)上即奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)又豐富了品牌運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，形成及產(chǎn)品、推廣、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷的完整閉環(huán)。并可靈活駕馭商務(wù)、休閑運(yùn)動(dòng)、潮牌營(yíng)運(yùn)管理至產(chǎn)品研發(fā)，在銷售運(yùn)營(yíng)上至今不斷在打造多個(gè)銷冠團(tuán)隊(duì)。 |
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| 其他: | 【大學(xué)期間】2000-2004天津美院服裝設(shè)計(jì)系
1.大學(xué)期間水粉畫《中秋》全國(guó)美術(shù)展覽入圍優(yōu)秀獎(jiǎng)
2.大學(xué)期間安徽黃山寫生《淡》獲得天津美院美術(shù)館收藏并獲銀獎(jiǎng)。
3.大學(xué)期間獲得國(guó)家優(yōu)秀人才鼓勵(lì)基金2萬(wàn)元并創(chuàng)立設(shè)計(jì)工作室，同年工作室共獲得5萬(wàn)左右訂單，并獲得客戶好評(píng)。
4.設(shè)計(jì)作品《尚裳著》入圍中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師新人獎(jiǎng)。
5.2003年考取蘋果認(rèn)證工程師和Adobe認(rèn)證工程師。總分91.5分。
5.畢業(yè)設(shè)計(jì)《尚裳者續(xù)》系列作品獲得全校一等獎(jiǎng)。
【社會(huì)工作期間】2004-至今
1.2006年獲得中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)認(rèn)證的:中國(guó)服裝流行趨勢(shì)研究員。
2.2007年獲得中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員
3.2008年被天津假日100媒體評(píng)選天津時(shí)尚百人，同組有臺(tái)灣作曲家小蟲，影視明星張學(xué)友等。
4.2009年獲得西班牙零售集團(tuán)喜百樂集團(tuán)最高總裁獎(jiǎng)。2007-2009同時(shí)獲得集團(tuán)年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
5.2010-2012年，獲得集團(tuán)最佳銷售獎(jiǎng)，并獲終身員工。
6.2013年進(jìn)入嘉興獅子會(huì)慈善義工隊(duì)，幫助自閉癥兒童三年，獲得人生感悟。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
