| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
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| 期望工作地點： |
廣東省-深圳 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年8月-至今： | 云南特安吶制藥股份有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 事業部 | 職 位： | 事業部經理 (營銷公司總經理） | | 工作描述： | 負責三七健康家事業部的籌建、策劃、招商、運營、人員招聘、培訓、市場管理等
1、組織本部門的日常管理工作，起草本部門規章制度和工作計劃，設定本部作業程序；
2、根據業務發展規劃，合理進行資源配置；
3、直營店的管理、開拓及全國各連鎖加盟店的開拓、管理
4、負責制定、執行公司產品品牌發展計劃和各種銷售政策，制定并組織實施年度、季度、月度銷售政策、計劃；
5、為公司產品的市場推廣策略負責，并為公司銷售政策的制訂提供建議；
6、負責本公司所有產品市場推廣計劃的制定、實施和完善；
7、負責對事業部的人、財、物進行合理調配及控制，負責處理事業部的日常行政工作，遵照公司人事規定，負責銷售人員的招聘使用和調配；
8、對招商經理、大區經理行使任免權和薪資調整權。
9、遵照公司財務規定，加強銷售費用過程控制，負責銷售費用的預算、審核和監督使用、落實回款任務；
10、負責全國市場拓展工作，參與重大談判；
11、負責指導全國市場銷售工作，向集團總經理反饋有關銷售信息，匯報各項工作進展情況及結果，及時提供競爭對手的營銷政策；
12、提出修訂公司銷售政策的建議和方案，提報市場銷售預測報告，為制訂營銷戰略戰術時提供可靠依據；
13、負責制定部門的員工培訓計劃及實施管理；定期對銷售人員實施工作績效考評；
14、組織建立健全客戶檔案管理；
15、主持各類重大銷售工作會議，組織市場動態、信息收集的總體工作，每月定期向集團總經理提供各區域市場動態報告；指導、巡視、監督、檢查屬下的各項工作；
16、對部門主管和各級經理工作的檢查、考核、指導；
17、協助解決代理商經營過程中存在的問題 | |
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| | | 2004年3月-2007年1月： | 深圳市大百匯有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場開發中心 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 1、負責所轄區域的市場管理及銷售團隊的發展建設
2、客戶開發、管理、規劃，客戶關系維護
3、領導市場推廣及品牌推廣工作
4、根據市場情況及進展完善渠道建設
5、根據市場情況及總部計劃制定年度、季度、月度的工作計 劃，并進行目標核查
（6）、區域銷售計劃的制定與執行：
根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計 劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
（7）、銷售費用控制：
根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
（8）、市場開發：
根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；
（9）、客戶關系管理：
負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
（10）、銷售信息管理：
根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
（11）、銷售團隊建設：
根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
（12、）負責本區域與公司內外各機構的銜接工作
工作業績： 所轄區域市場由空白到開發了90%以上的城市,并且運作良好;
廣西省銷量2006年比2005年增長了300% | |
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| 【教育】 |
| 1999年11月 - 2001年6月 | NTER AMERICAN UNIVERSITY | MBA | 碩士 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人有14年以上的公司管理、團隊管理、銷售管理、經銷商管理、渠道管理、KA管理經驗以及專賣店、專柜管理經驗和非常豐富的市場開拓，經銷商開拓經驗
受過市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能開發等方面的培訓；
本人具有很好的領導能力，能夠帶領團隊很好的開展工作
具有良好的團隊精神,能夠承受極大的工作壓力 |
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| 【聯系方式】 |
