| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
河北省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2007年3月-至今： | 廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司 | 職 位： | 分公司副經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、結(jié)合公司規(guī)劃、資源市場(chǎng)、區(qū)域現(xiàn)狀擬訂大區(qū)戰(zhàn)略重點(diǎn)年度/季度/每月的銷售KPI規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則（銷售目標(biāo)、激勵(lì)方法、如何執(zhí)行，關(guān)注并確保公司銷售目標(biāo)完成。）
2、123456級(jí)經(jīng)銷商的考核和更換。（發(fā)展和不斷完善一支卓有有效的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)）
3、建立完善地區(qū)性管理制度。（擬定大區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，各個(gè)兄弟們的工作重點(diǎn)和行事計(jì)劃；定期內(nèi)部會(huì)議的設(shè)定與開(kāi)展）。
4、建立銷售團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)和晚會(huì)制度實(shí)施細(xì)則（服務(wù)無(wú)止境，需要不斷為團(tuán)隊(duì)注入活力，不斷變化），并且堅(jiān)持參加主持會(huì)議，完善工作的細(xì)節(jié)，不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)部署。
5、渠道的模式的建立。（1234級(jí)分銷、直營(yíng)、中轉(zhuǎn)庫(kù)、核心經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)管理、配送、售后）
6、培訓(xùn)模式的建立。（經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)、售后、業(yè)務(wù)定期交流會(huì)、qq群，聊天室等）
例行性工作：
1、通知總部的（促銷活動(dòng)/政策）。
2、監(jiān)督、督促（銷量、專賣店、促銷活動(dòng)執(zhí)行）。
3、報(bào)表和日志。周報(bào)、月報(bào)、進(jìn)銷存、競(jìng)品調(diào)查等報(bào)表管理的制定和管理措施。
4、接受總部指派任務(wù)，和接受經(jīng)銷商反饋。
5、按出差計(jì)劃拜訪客戶，了解實(shí)際情況，協(xié)助解決工作總存在的問(wèn)題，執(zhí)行和監(jiān)督執(zhí)行公司份各項(xiàng)方針政策。
從過(guò)程結(jié)果上指導(dǎo)下線銷售人員的工作。 | |
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| | | 2002年3月-2006年10月： | 中山華帝燃具股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 中山華帝燃具股份有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 工作成績(jī): 負(fù)責(zé)河北市場(chǎng)的全面銷售工作
通過(guò)不懈努力,銷量實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展，從默默無(wú)聞成長(zhǎng)到北方銷量三甲。
在全國(guó)銷量比賽中，我從事地區(qū)曾獲獲得一金、一銀兩項(xiàng)桂冠。
曾發(fā)表多篇關(guān)于銷售方面的文章,被《現(xiàn)代家電》評(píng)為特約作者. 工作職責(zé)：1 執(zhí)行總部的各項(xiàng)策略,完成銷售任務(wù).
2 終端賣場(chǎng)的指導(dǎo)管理， 不斷的調(diào)場(chǎng)，改進(jìn)場(chǎng)地消費(fèi)者體驗(yàn)感覺(jué)，。促成銷量。
3 渠道的維護(hù)和開(kāi)拓,提升銷量（主要是管理渠道商的店面和人員）.
4 銷售團(tuán)隊(duì)的管理和構(gòu)建.（技術(shù)上和業(yè)績(jī)管理）
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| 【教育】 |
| 1998年6月 - 2002年6月 | 河北大學(xué) | 法學(xué) | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): |
資深市場(chǎng)銷售經(jīng)理,《現(xiàn)代家電》的特約作者。在《營(yíng)銷管理傳播網(wǎng)》、《現(xiàn)代家電》等媒體發(fā)表多篇專著。曾從事國(guó)內(nèi)的格蘭仕、華帝等大型知名企業(yè), 對(duì)市場(chǎng)分析把握、銷售渠道建設(shè)、 銷售計(jì)劃制定和實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)的管理有豐富的經(jīng)驗(yàn), 可經(jīng)常出差。
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| 【聯(lián)系方式】 |
