| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年9月-至今： | 美國威氏亞（上海）戶外用品商貿有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 美國威氏亞（上海）戶外用品商貿有限公司 | 職 位： | 品牌總監 | | 工作描述： | 制定年度銷售和開店計劃，分解公司銷售目標
2． 針對區域運營狀況，合理控制費用；完成年度費用預算
3． 負責收集競品和市場信息，提供有關分析報告，制定相應的營銷策略
4． 制定切實可行的獎懲機制，加強團隊建設和管理，為直營系統培養和儲備人才
5． 團隊人力資源架構設置、評估及規劃，合理進行人員預編、配備、調換、辭退等調整
6． 定期拜訪代理商，檢查代理商對公司各項政策的執行程度；了解代理商的經營狀況
7． 對區域市場網點進行合理規劃，使之合理化、效益化；平衡直營店和代理商關系
8． 協助下級與其他部門之間的溝通，協調解決跨部門難題
9． 完成直營區域的開店計劃，全面提升品牌終端形象
10． 完成直營區域的回款計劃，提高單店銷售
11． 完成直營區域的凈回款率指標，提升直營盈利能力
12． 控制直營經營風險，確保商場應收賬款的回籠 | |
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| | | 2007年1月-2009年8月： | 奧吉斯貿易（北京）有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 奧吉斯貿易（北京）有限公司 | 職 位： | 營運總監 | | 工作描述： | 配合總經理規劃并推進市場營銷戰略與策略，實現公司各項年度經營指標
2. 對企業市場營銷戰略計劃的執行，進行監督和控制
3. 健全營銷團隊的組織架構、協調營運部門之間的合作，管理營銷團隊人員規模3500人，百貨公司直營零售店鋪650家
4. 中國區銷售績效管理，全面提升市場業績，達到年銷售10億
5. 商品銷量的預估與貨品營運政策的調整
6. 商品采購的總額設定、品類劃分與分配、地區之間的貨品轉運規劃
7. 根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用
8. 制定、執行商品銷售的市場品牌形象，統一、規范全國范圍店面的銷售行為、店面陳列、主題設計
9. 指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作
10. 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定
11. 負責本部門主管級人員任用的提名；根據網絡發展規劃合理進行人員配備
12. 負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；店務程序的規范與實施、檢查；制定銷售部門的工作程序和規章制度
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| | | 2003年9月-2007年3月： | 北京奧索卡貿易有限責任公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京奧索卡貿易有限責任公司 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 公司全員部門的業務管理、從業素質、團隊合作、職業規劃培訓
2. 執行公司銷售計劃以達成銷售目標
3. 業務流程的設計與督導：北京市場的零售業務管理以及外埠市場的特許經營行業管理
4. 拓展新的銷售渠道，開發新的經銷客戶，提供有效的產品信息、價格策略、分銷渠道及零售店陳列計劃
5. 和經銷商保持良好的工作關系，幫助建立品牌形象和零售支持
6. 跟進市場信息及競爭對手活動
7. 管理維護直營店鋪40家，加盟商店鋪50家
8. 銷售水平8000萬 – 1.3億 | |
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| | | 2000年2月-2003年6月： | 和緣（中國）服裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 和緣（中國）服裝有限公司 | 職 位： | 副總經理 | | 工作描述： | 負責U2 / G2OOO /Man & Lady四個品牌在北京、華北、東北、西北地區市場開發與銷售運營管理
工作業績：
匯報對象：上海總公司大陸區CEO 下屬員工：管理職員60人 銷售員工2000人
1. 建立、調整銷售職能部門，督導各個部門的協調運作
2. 品牌特許經營的計劃制訂與加盟商的洽談、審核以及程序控制管理
3. 制定區域目標市場的開拓營銷計劃；決策公司與商場合作意向；監督管理完成開店營業
4. 接受公司總體銷售任務；根據產品供應導向結合商場利潤扣率高低，制定各大商場的年度、季度銷售指標，并促進完成
5. 商品上市的節奏控制與重點陳列和推廣重點劃定
6. 促銷活動的時間、內容、產品協調；盈虧核算；確認促銷活動期間與商場利益損失的分配比例
7. 管理維護直營店鋪北方區50家，加盟商店鋪150家
8. 2001年北方區銷售完成2.3億銷售、2002年2.6億 | |
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| 【教育】 |
| 1987年9月 - 1991年7月 | 天津商學院 | 商業企業管理學[工商管理類] | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
從事銷售管理工作將近二十余年以來，體會到的成功與失敗培養了自己關于“銷售”的信念，并且自始至終以品牌為本鞭策自己全身心地投入到本職工作之中，貴公司可以通過行業間的交流了解到我本人的工作狀態與能力。
經驗是從業的資本，對職業的熱愛更是從業的資本，能夠加入到貴公司的管理團隊中是我的心愿，希望能有機會與您親自見面洽談，以便更好地加深認識與了解。
最重要的是，我們的志向、我們的選擇：合拍一致,是一個成功的開始。
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| 【聯系方式】 |
