| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2018年4月-2020年5月： | 昆侖鴻星體育設備有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 昆侖鴻星體育設備有限公司 | | 職 位： | 市場銷售總監 | | 工作描述： | 1.負責運動裝備分公司代理的意大利品牌ROCES在中國的品牌銷售和市場推廣工作。
2.負責俱樂部衍生品在微商城的平臺銷售管理工作。
3.負責roces品牌在百度愛采購和全球加盟網的平臺銷售管理工作。
4.負責在天貓、京東、百度愛采購平臺開發線上經銷客戶。
5.負責微博、微信公眾號，抖音，官網等自媒體和新媒體的運營管理工作。
6.負責roces品牌新品訂貨會，發布會籌備與召開，招商手冊及宣傳素材的設計工作。
7.制定微商城線上會員營銷體系，策劃營銷活動。
8.負責產品定價，產品信息和關鍵詞編輯，選訂線上和線下的主推款式
9.品牌市場規劃工作。銷售模式、渠道策略、渠道拓展計劃、年度銷售目標、招商加盟政策、營銷推廣等方面的制定與規劃等工作
10.市場和銷售團隊的日常運營管理，實時跟進員工的工作目標達成情況，業務考核，培訓，團隊建設等日常管理工作。 | |
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| | | 2016年8月-2017年6月： | 北京米歐米miomi光學科技有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京米歐米miomi光學科技有限公司 | | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 商品品類為美瞳隱形眼鏡及周邊商品。負責品牌全國直營和加盟（130家門店，銷售額1.5億）店鋪的運營管理和渠道拓展等相關工作。主要的工作為：
1,制定品牌年度銷售目標達成計劃，跟進銷售達成進度。
2,制定品牌開店達成計劃，跟進直營和加盟渠道開店進度。
3,梳理并優化直營和加盟商日常運營管理規范，提升店鋪單產。
4,制定招商加盟政策和加盟商運營支持計劃。
5,負責總公司銷售部及各分公司銷售跟進，日常管理，kpi制定與考核等工作。
6,負責重要大客戶資源和商場渠道的開發與日常維護工作。
7,負責直營店和加盟店節假日活動策劃，審批，考核與總結分析工作。
8,收集競品及行業信息，分析銷售數據。 | |
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| | | 2012年3月-2016年7月： | 五木男裝 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 加盟部 | | 職 位： | 加盟經理 | | 工作描述： | 主要開拓的市場有：北京、天津、山東、山西、河北、內蒙、黑吉遼、河南、湖北、安徽等區域的拓展工作
一：加盟部 部門日常工作
1、本部人員的工作職責的制定與執行
2、本部人員的工作任務的監督與考核
3、負責部門的日常運營管理工作
4、渠道拓展策略的制定與加盟政策的制定
5、部門年經營計劃的制定與分解
6、訂貨會、博覽會、買手調查會的組織與召開。
7、制定加盟店促銷活動計劃
8、統一終端店鋪形象工作（店鋪的裝修、店鋪陳列、店員的服務的統一）
9、做針對性的市場競品調研工作，做到知己知彼。
10、公司庫存的及時處理工作。
二：加盟店的拓展工作
1、通過服裝網站、服裝博覽會等拓展渠道進行加盟商的招商工作。
2、通過商場資源及人脈渠道進行加盟商的招商工作。
3、協助加盟商做新開店的選址，并對店鋪位置進行考察評估，做店鋪盈虧分析及銷售預算。
4、協助加盟商與甲方進行政策（租金、扣點）費用的爭取。
5、跟進加盟店的裝修及驗收進度。
6、做新開店計劃，（人員的儲備、辦公用品的儲備、開業活動方案的制定）與加盟商溝通。
7、協助加盟商做；薪資標準制定、獎懲機制的制定。
8、對加盟店人員做品牌文化培訓、崗位職責培訓、銷售技巧培訓、產品知識培訓及日常運
營管理培訓工作、
9、在加盟商訂貨時做買手知識的培訓。
10、協助加盟商訂貨，根據加盟店的市場、面積、客流量、競品、費用、活動力度、庫存率、陳列量等多種因素，通過相關公式的計算，指定加盟商的首批鋪貨額及訂貨額。 三：加盟店的日常運營管理與維護支持； 1、負責加盟店的訂貨及后期補貨工作。
2、做加盟店的數據分析（大類，中類進銷存分析、暢銷滯銷分析、同期比、環比等數據）通過數據分析發現銷售問題并快速有效的解決。
3、做加盟店的導購培訓與店鋪陳列工作。使員工的銷售力度與服務意識得到提升。
4、出差巡店對店鋪存在的問題做巡店報告與加盟商進行溝通解決。
5、做加盟店的促銷活動方案與活動執行情況的監督與考核。
6、保證加盟商的訂貨款、補貨款及相關款項如期到賬。
7、保證加盟商完成公司規定的訂貨回款任務。
8、加盟店的貨品退換貨的監督與考核。
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| | | 2010年12月-2012年1月： | 米尚 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 國內實體店管理部 | | 職 位： | 銷售部經理 | | 工作描述： | 加盟店分布：天津、山東、山西、河北、內蒙、黑吉遼、河南、湖北、安徽、江蘇等區域共計68家店鋪。
一：加盟部 部門日常工作
1、本部人員的工作職責的制定與執行
2、本部人員的工作任務的監督與考核
3、負責部門的日常運營管理工作
4、渠道拓展策略的制定與加盟政策的制定
5、部門年經營計劃的制定與分解
6、訂貨會、博覽會、買手調查會的組織與召開。
7、制定加盟店促銷活動計劃
8、統一終端店鋪形象工作（店鋪的裝修、店鋪陳列、店員的服務的統一）
9、做針對性的市場競品調研工作，做到知己知彼。
10、公司庫存的及時處理工作。
二：加盟店的拓展工作
1、通過服裝網站、服裝博覽會等拓展渠道進行加盟商的招商工作。
2、通過商場資源及人脈渠道進行加盟商的招商工作。
3、協助加盟商做新開店的選址，并對店鋪位置進行考察評估，做店鋪盈虧分析及銷售預算。
4、協助加盟商與甲方進行政策（租金、扣點）費用的爭取。
5、跟進加盟店的裝修及驗收進度。
6、做新開店計劃，（人員的儲備、辦公用品的儲備、開業活動方案的制定）與加盟商溝通。
7、協助加盟商做；薪資標準制定、獎懲機制的制定。
8、對加盟店人員做品牌文化培訓、崗位職責培訓、銷售技巧培訓、產品知識培訓及日常運
營管理培訓工作、
9、在加盟商訂貨時做買手知識的培訓。
10、協助加盟商訂貨，根據加盟店的市場、面積、客流量、競品、費用、活動力度、庫存率、陳列量等多種因素，通過相關公式的計算，指定加盟商的首批鋪貨額及訂貨額。 三：加盟店的日常運營管理與維護支持； 1、負責加盟店的訂貨及后期補貨工作。
2、做加盟店的數據分析（大類，中類進銷存分析、暢銷滯銷分析、同期比、環比等數據）通過數據分析發現銷售問題并快速有效的解決。
3、做加盟店的導購培訓與店鋪陳列工作。使員工的銷售力度與服務意識得到提升。
4、出差巡店對店鋪存在的問題做巡店報告與加盟商進行溝通解決。
5、做加盟店的促銷活動方案與活動執行情況的監督與考核。
6、保證加盟商的訂貨款、補貨款及相關款項如期到賬。
7、保證加盟商完成公司規定的訂貨回款任務。
8、加盟店的貨品退換貨的監督與考核。 | |
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| | | 2009年6月-2010年12月： | 七匹狼 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 華北區 | | 職 位： | 華北區直營經理 | | 工作描述： | 1 、負責華北區直營店鋪的日常運營管理工作（天津、河北等區域）；
2、負責辦事處人員、區域經理的業務指導、監督與考核；
3、組建高效的銷售團隊 及人才儲備工作；
4、定期展開相應的培訓計劃。
5、員工的晉升與考核，及關注人員的流動性。
6、店鋪年銷售計劃的制定與分解、店鋪的發展指標
5 、一額三率的跟進與考核（銷售額，周轉率、毛利率、回款率）；
5、負責管轄區域貨品的訂貨、集中、調撥工作 ，新開季與換季的相關工作；
6、合理控制庫存，區域貨品結構的合理性；
7、負責與商場的政策洽談及日常維護；
8、開拓市場，新開店、閉店的工作；
9、店鋪節慶促銷活動的策劃、籌備、監督與執行
10、了解市場動態，競品調研工作；
11、品牌形象的推廣（服務的提升，VIP的開發及維護，活動宣傳等）；
12、重視并開展店鋪文化，加強團隊意識。
13、加強銷售的逐級監督與考核，加強員工的銷售力度，保證完成銷售任務。 | |
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| | | 2007年8月-2009年5月： | 北京喜意來服飾有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 加盟管理部 | | 職 位： | 加盟管理部經理 | | 工作描述： | 1、負責加盟店的運營管理與維護支持；
2、負責新開店鋪的培訓工作；
3、新開店、報店及店鋪開業前的驗收；
4、負責部門日常運營管理工作；
5、組建一只高效的銷售團隊；
6、制定部門年計劃、年預算；
7、制定經營計劃、渠道拓展策略、加盟店加盟政策；
8、組織召開訂貨會訂貨工作；
9、負責終端店年促銷活動計劃與執行；
10、區域年度銷售目標分解；
11、統一終端店鋪形象工作；
12、了解市場動態、做針對性的競品調研工作；
13、根據針對性的數據做出分析，并找出相應的解決方案；
14、負責區域的訂貨、貨品的調撥、貨品結構的調整；
15、公司庫存的及時處理工作。 | |
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| 【教育】 |
| 2012年2月 - 至今 | 北京服裝學院 | 連鎖經營管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、本人屬于創新型的管理者，在工作中善于思考，勇于創新，通過一些新點子，使團隊銷售業績得到提升，有著較豐富的營銷手段 2、學習過管理學與市場營銷學等相關專業，在工作中善于挖掘、發現、培養人才，善于溝通，有較強的表達能力，所以使我能夠迅速的組建一支優秀的銷售團隊。3、我的工作作風是；認真、負責、快，今日事，今日畢。4、抗壓能力較強，有很強的上進心。5、有十年服飾類的銷售、管理工作經驗，能夠對工作中出現棘手的手問題快速有效的解決。6、對市場有敏銳的洞察力，通過市場調研及數據分析，發現問題并解決。 |
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