| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
產品總監 |
| 期望工作地點： |
福建省-泉州 浙江省-杭州 福建省-廈門 |
| 期望月薪： |
10000-14999元 |
| 到崗時間： |
1～3個月 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2012年1月-至今： | 九牧王股份有限公司華東加盟分公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售計劃部 | 職 位： | 銷售計劃經理 | | 工作描述： | 工作職責：
1、協助分公司總經理做好年度目標的預算及分解。
2、二級經銷商商品采購管理：配合業務部門制定的采購目標，制定合理的期貨采購計劃，通過數據分析引導客戶訂貨。監控期貨到貨進度。制定上貨波段。
3、二級經銷商商品運作管理：貨品資料制作更新及傳遞，貨品配送管理，日常調撥運作，促銷活動規劃評估，清貨計劃制定。
4、回顧季度貨品銷存結構和暢滯銷品排名情況， 了解區域的銷售特性，向商品企劃反饋意見，提高商品與渠道的配比度。
5、協助與指導經銷商進行貨品管理，產品上市指導，中期補貨引導，庫存控制，掌控經銷商銷存情況。
6、培訓與商品的有效結合，幫助加盟商快速熟練產品的賣點，提高貨品周轉率和售罄率；同時加強對加盟商商品管理人員技能培訓，成立幫扶小組。
7、部門團隊管理，團隊梯隊人識別與培養。促進分公司目標及部門績效的有效達成。 工作業績：
1、實現年回款突破3億；
2、重新梳理部門組織架構，定位崗位角色，分為訂單管理組及零售分析組；
3、2012年訂單執行率各分公司評比第二名，獲得公司獎勵8000元
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| | | 2010年10月-2011年12月： | 九牧王股份有限公司杭州分公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售計劃部 | 職 位： | 銷售計劃經理 | | 工作描述： | 工作職責：
一、執行公司及本部門的政令，推動公司戰略目標及部門績效的達成。
1、創建本部門規范的管理制度，運作流程。
2、執行標準化的績效管理體系，打造績效導向的團隊工作氛圍。
二、執行科學的商品采買體系，提高商品在分管區域的適銷程度。
1、完成分管區域不同集群店鋪的概念組合計劃及新品上市計劃。
2、制定分管區域公司完成季節性商品采買計劃，并審核其合理性，溝通調整。
3、根據分管區域的商品特性，選擇適銷的推廣主題，確保商品主題落地實現。
4、在訂貨現場按照采買計劃科學有效地組合商品，并完成所有訂貨商品及數據的審核、提交。
5、執行商品采買制度，確保商品在終端很好地呈現。
三、 在銷售過程中，關注分管區域商品銷售結構性的變化，組織召開商品分析會議，協同業務劃部門及時調整。
1、關注商品上市后在終端的呈現效果，對差異進行及時的調整糾偏。
2、關注新品上市后的銷售效果，通過產品生命周期分析，及時對暢銷品進行分析、預測、及時進行暢銷品補單。
3、對區域銷售進度進行分析，預測銷售目標的達成情況推算貨源匹配度，并執行0TB（open to buy）補貨計劃進行及時調整。
4、分析銷售結構，識別季節性滯銷量大產品，進行階段性的調價促銷。
四、 定期走訪分管市場，了解市場需求和男裝銷售趨勢，及時進行反饋溝通，保證品牌形象產品在終端得到呈現，又要促使商品研發方向能夠了滿足本區域市場銷售需求。
1、走訪市場，了解區域市場的銷售特性，及時對區域市場的商品特征進行總結。同時協同區域督導對區域市場產品的終端呈現進行監督，保證每個終端產品結構科學合理。
2、 根據市場銷售趨勢，預測銷售未來需求，及時與商品企劃溝通，對商品的下一季研發和商品企劃文案提出市場的要求與建議。（產品風格、面料風格、色彩組合與搭配、價格段、消費者行為、品類結構）
3、對商品中心擬推的商品主題進行理解，并根據終端運營部門形成的終端陳列教案，監督執行落地到終端呈現。
4、參與商品中心組織的新品審樣會，結合市場需求和商品企劃案，對擬上訂貨會的商品提出建議。
五、協助分總制定本區域價格策略，并進行零售價格和折扣力度的管控。
六、負責對區域加盟商的培訓及商品運營的指導，協助與指導經銷商進行貨品管理，產品上市指導，中期補貨引導，庫存控制，掌控經銷商銷存情況，制定清貨計劃，提高庫存周轉率和售罄率。
工作業績：
1、渠道定位分析，做好商品與渠道的結合，適銷率同比增長10%個百分點；
2、培養三位銷售計劃人才，在各自商品管理團隊中獨擋一面； | |
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| | | 2007年5月-2010年9月： | 九牧王股份有限公司南京分公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售計劃部 | 職 位： | 銷售計劃主管/經理 | | 工作描述： | 工作職責： 商品管理類：
1、 負責本區域市場一年四季的貨品需求規劃，制定相應的采買計劃并在訂貨會中執行及調整；
2、負責制定商品的生命周期企劃案，含產品的上市波段計劃、商品整合計劃、商品補貨計劃、商品促銷計劃、庫存消化計劃等等；
4、 負責分析本區域及全國區域的商品運營數據，結合商品生命周期企劃案，對計劃進行跟蹤與調整；
5、 負責預測本區域市場的銷售走勢，對暢銷品進行訂單追加，對滯銷品進行提出庫存消化方案；
6、 負責本區域市場價格體系的控制；
7、 負責本區域市場加盟商及直營訂貨規劃表的培訓及商品采買知識培訓；
8、 負責競爭品牌商品信息的收集與分析，及時的調整商品策略；
9、 負責完善區域市場的銷售計劃部運作體系，同時編制銷售計劃部管理手冊
目標管理類：
1、 協助總經理編制分公司年度目標卡，制定各項考核指標及年度目標分解及執行計劃；
2、 負責周、月、季、半年度分公司會議，定期分析各項指標的達成情況及后續的執行工作（含商品類分析、零售終端銷售分析、目標執行情況分析、目標調整及解決方案分析）；
團隊建設：
1、 認真執行公司績效考核制度，強化下屬員工的管理與考核；
2、 負責培養公司優秀商品管理人才，保證分公司商品管理體系健康有序發展； 工作業績：
1、培養了數位優秀的商品管理人才（培養兩個銷售計劃部經理目前在杭州、南京等地就職及主管數名）。
2、本部門的削價目標，庫存控制，周轉率，售謦率（適銷率）指標年年達成,公司排名名列前茅。獲得2010年全國銷售計劃團隊獎各項指標綜合第一。
3、建立起南京分公司的商品管理體系并陸續完善。
4、2010年六月份參與將江蘇省的倉庫及運輸以較低的成本外包給第三方物流談判并制作相應的業務對接流程及KPI考核體系。 | |
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| | | 2005年1月-2007年4月： | 九牧王股份有限公司無錫辦事處 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 業務部 | 職 位： | 業務 | | 工作描述： | 工作職責：
1、 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則。
2、 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
3、 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。
4、 對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。
5、 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。
6、 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。
7、管理區域店鋪的運營，分解銷售目標并跟蹤達成。 | |
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| | | 2003年9月-2004年12月： | TCL手機泉州辦事處 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 片區督導 | | 工作描述： | 工作職責：
1、完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的占比；
2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作；
3、負責所轄區域內賣場的出樣規劃布置，整體形象的維護；
4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；
5、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2003年7月 | 泉州師范學院 | 歷史教育 | 專科 | |
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| 【聯系方式】 |
