| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年3月-2013年12月： | 北京凱迪忠澤體育用品有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 華北銷售總監 | | 工作描述： | 2010年3月 - 2013年至今工作地點：北京 1.根據公司開發市場的總體規劃，調查品牌區域發展狀況，分析市場潛力，根據實際情況制定區域拓展計劃。 2.收集本區域市場變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向上級提供建議。 3.按計劃有效的制定公司年/季/月度銷售，組織領導下屬完成長期和短期目標。 4.負責對所轄區域的客戶的服務與指導, 宣傳貫徹公司的市場政策、管理辦法，督促方針、政策有效實施，落到實處。 5. 對新市場做實地考察并作相應的分析報告，商場前期的洽談，了解商場情況和合作意向。 6. 重大客戶的談判及合同簽訂。 7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系。 8. 負責安排加盟客戶參加訂貨會及引導客戶訂貨。
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| | | 2006年4月-2010年2月： | 北京雪蓮股份有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 1. 負責市場開發,處理和管理制定市場拓展工作；以及銷售團隊的培訓 、銷售策略制定。 2. 對負責的市場進行調查與分析，包括市場發展趨勢、競爭品牌狀況、各地商圈發展趨勢等等。 3. 負責各商場專柜日常事務的管理及維護。 4. 通過對各專柜的數據分析、產品銷售分析，有效的對各專柜的貨品進行調控及管理。 5. 人員管理：通過制定培訓，計劃及考核制度，達到不斷提升銷售人員素質，完成公司制定的銷售任務。 6、定期做好區域市場的管理分析報告和工作總結報告，提出協調意見和決策性參考建議。 | |
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| | | 1999年6月-2006年3月： | 深圳市深高體育用品有限公司北京辦事處 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 華北區經理 | | 工作描述： | 1、市場開發：負責華北市場的拓展，渠道建設,信息收集,商場開發，制定市場開發計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發，了解客戶需求動態。 2、銷售目標的完成:根據區域市場銷售任務，制定市場的銷售計劃，并拜訪、了解客戶需求，積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標的完成。 3、銷售回款：根據銷售價格體系和銷售政策，與客戶及公司財務人員保持良好溝通，提前知會客戶做好付款準備，應用一定的催收技巧，確保貨款順利回收。 4、客戶關系管理：進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，制定一定的銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴，以滿足業務長遠發展。 5. 對負責市加盟的管理及訂貨指導。 | |
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| 【教育】 |
| 1991年9月 - 1994年6月 | 湖南廣播電視大學 | 企業管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人有多年從事銷售管理工作的經驗，從終端銷售到分公司管理都能獨擋一面，對于不同的工作內容能很快進入角色。一線的業務工作鍛煉了我的意志，體會到終端銷售的精髓和總結了寶貴的銷售經驗。分公司的管理工作，讓我體會到利潤乃企業的生存之本這個道理的重要性，對于分公司的運作、銷售目標的分解、人員的管理及其代理商、經銷商的管理與控制都有較深的認識。自信是我的特點，進取之心促使我不斷的學習。衷心的希望能與貴公司攜手并進，共同邁向輝煌的明天！ |
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| 【聯系方式】 |
