【求職意向】 |
期望工作性質: |
全職
|
|
|
期望職能職位: |
區(qū)域經理 |
期望工作地點: |
北京市 |
期望月薪: |
面議 |
|
【工作經驗】 |
| | 2012年8月-至今: | 大連思凡服裝服飾有限公司 | 企業(yè)規(guī)模: | 100-500人 | 部 門: | 銷售部 | 職 位: | 銷售經理 | 工作描述: | 1、 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定服裝產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃; 2、 建立健全營銷管理制度、規(guī)范銷售流程;并監(jiān)督執(zhí)行; 3、 負責制定公司產品和品牌的宣傳推廣策略、推廣活動方案,組織、整合相關資源推動方案的實施并監(jiān)督實施效果;與外部資源進行有效的溝通合作,確保公司營銷工作快速有序的運行; 4、 制定公司競爭策略并且組織產品定位參與重大業(yè)務洽談;建立、規(guī)劃和完善全國銷售渠道; 5、 組織市場調研,收集有關市場信息,分析內、外環(huán)境,確定目標市場,收集分析競爭對象信息,制定公司競爭策略并組織實施; 6、 商場日常業(yè)務溝通與關系維護; 7、 貫徹公司各項規(guī)章制度,控制區(qū)域費用開支。 | |
|
|
| | 2009年1月-2012年8月: | 廣州邦昊服裝飾品有限公司 | 企業(yè)規(guī)模: | 1000-9999人 | 部 門: | 運營部 | 職 位: | 區(qū)域銷售經理 | 工作描述: | 1.負責公司產品定位,制定品牌運營方案、策略并保證其有效完成; 2.負責制定部門及店鋪的各項規(guī)章制度及執(zhí)行標準,負責協(xié)調及維護各商場管理層溝通關系; 3.負責銷售隊伍的組建以及銷售督導、店長、導購的培養(yǎng)、管理、指導及激勵方案制定,實施監(jiān)督考核; 4.根據(jù)公司的整體規(guī)劃,制定品牌合理銷售目標,并保證銷售目標的落實并達成; 5.負責帶領銷售區(qū)域督導和店長參加每年兩次的品牌秋冬、春夏訂貨會; 6.負責部分及終端門店的人、財、物、場的管理及費用預算的控制; 7.負責有關終端門店營運的所有培訓(產品知識、流行趨勢、銷售技巧、銷售話術、服務標準、VIP維護等);細節(jié)工作如下: 1、 銷售計劃落實:全面負責、監(jiān)督各店\廳銷售指標的分解、達成,并組織、擬定品牌范圍內的銷售方案,及節(jié)日促銷,同時掌握產品利潤。 2、 日常業(yè)務處理:全面負責部門的日常業(yè)務,對店鋪裝修等涉及到的常規(guī)事務全權負責,對如VIP酒會等涉及品牌的專項活動,進行有效的組織和協(xié)調。 3、 終端監(jiān)控:嚴格執(zhí)行公司制定的費用支出,對所轄各店\廳的日常管理、人員管理等進行實時監(jiān)督,并對相應標準進行檢查其落實情況。全權負責品牌范圍內的各網點回款、貨品的管理、盤點、部門固定資產等其他各項事務。同時要對終端的硬件形象要做好監(jiān)督管理工作。 4、 貨品規(guī)劃:實時關注品牌范圍內的貨品結構、存量、暢滯銷情況,并定期的組織店長級以上管理層開貨品分析會,對出現(xiàn)的異常變化做出及時有效的應對策略。 5、 陳列、培訓考核:將公司總部下達的陳列方案及培訓內容根據(jù)對品牌文化、企業(yè)文化的理解,針對終端進行陳列指導和培訓,同時對督導及店長的工作進行監(jiān)督考核,并對結果全權負責。 6、 競品調查:負責實時搜集相應的競品信息,上報總經理同時組織督導及店長進行競品分析,最終做出有利于品牌發(fā)展的方案提報公司總部。 7、 市場拓展與關系維護:根據(jù)公司對市場的網絡規(guī)劃,有效地拓展目標網點,并代表公司協(xié)調與維護好商場的關系。 8、 巡店問題反饋落實:對公司總部巡店發(fā)現(xiàn)的問題及時落實跟進,同時也要實時的對下轄各店進行巡檢,一般問題及時解決,集中問題結果反饋領導。 | |
|
【教育】 |
2000年9月 - 2004年6月 | 紅旗大學 | 市場營銷 | 專科 | |
|
【附加信息】 |
| 自我評價: | 熟悉品牌運營及終端零售管理工作各項流程,具有團隊合作精神,可獨立開展品牌運營所有相關工作,對招聘、培訓、陳列有獨到的認識與見解并可領導團隊開展相關工作,喜歡時尚有內涵的與美有關的一切事物。善于挑戰(zhàn),求知欲極強,具有強烈的學習力,本科及以上學歷,四年以上品牌運作經驗、服裝行業(yè)銷售工作經驗;善于渠道營建,具有優(yōu)秀的零售管理及團隊管理經驗;具有敏銳的市場洞察力和出色的預測、決策能力;具有高度的責任感,親和力很強,有超強的領導藝術風格;具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調、人際關系能力和溝通技巧; |
|
【聯(lián)系方式】 |