| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2012年8月-至今： | 大連思凡服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1、 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定服裝產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃； 2、 建立健全營銷管理制度、規(guī)范銷售流程；并監(jiān)督執(zhí)行； 3、 負責制定公司產品和品牌的宣傳推廣策略、推廣活動方案，組織、整合相關資源推動方案的實施并監(jiān)督實施效果；與外部資源進行有效的溝通合作，確保公司營銷工作快速有序的運行； 4、 制定公司競爭策略并且組織產品定位參與重大業(yè)務洽談；建立、規(guī)劃和完善全國銷售渠道； 5、 組織市場調研，收集有關市場信息，分析內、外環(huán)境，確定目標市場，收集分析競爭對象信息，制定公司競爭策略并組織實施； 6、 商場日常業(yè)務溝通與關系維護； 7、 貫徹公司各項規(guī)章制度，控制區(qū)域費用開支。 | |
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| | | 2009年1月-2012年8月： | 廣州邦昊服裝飾品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 運營部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經理 | | 工作描述： | 1.負責公司產品定位，制定品牌運營方案、策略并保證其有效完成； 2.負責制定部門及店鋪的各項規(guī)章制度及執(zhí)行標準，負責協(xié)調及維護各商場管理層溝通關系； 3.負責銷售隊伍的組建以及銷售督導、店長、導購的培養(yǎng)、管理、指導及激勵方案制定，實施監(jiān)督考核； 4.根據(jù)公司的整體規(guī)劃，制定品牌合理銷售目標，并保證銷售目標的落實并達成； 5.負責帶領銷售區(qū)域督導和店長參加每年兩次的品牌秋冬、春夏訂貨會； 6.負責部分及終端門店的人、財、物、場的管理及費用預算的控制； 7.負責有關終端門店營運的所有培訓（產品知識、流行趨勢、銷售技巧、銷售話術、服務標準、VIP維護等）；細節(jié)工作如下： 1、 銷售計劃落實：全面負責、監(jiān)督各店\廳銷售指標的分解、達成，并組織、擬定品牌范圍內的銷售方案，及節(jié)日促銷，同時掌握產品利潤。 2、 日常業(yè)務處理：全面負責部門的日常業(yè)務，對店鋪裝修等涉及到的常規(guī)事務全權負責，對如VIP酒會等涉及品牌的專項活動，進行有效的組織和協(xié)調。 3、 終端監(jiān)控：嚴格執(zhí)行公司制定的費用支出，對所轄各店\廳的日常管理、人員管理等進行實時監(jiān)督，并對相應標準進行檢查其落實情況。全權負責品牌范圍內的各網點回款、貨品的管理、盤點、部門固定資產等其他各項事務。同時要對終端的硬件形象要做好監(jiān)督管理工作。 4、 貨品規(guī)劃：實時關注品牌范圍內的貨品結構、存量、暢滯銷情況，并定期的組織店長級以上管理層開貨品分析會，對出現(xiàn)的異常變化做出及時有效的應對策略。 5、 陳列、培訓考核：將公司總部下達的陳列方案及培訓內容根據(jù)對品牌文化、企業(yè)文化的理解，針對終端進行陳列指導和培訓，同時對督導及店長的工作進行監(jiān)督考核，并對結果全權負責。 6、 競品調查：負責實時搜集相應的競品信息，上報總經理同時組織督導及店長進行競品分析，最終做出有利于品牌發(fā)展的方案提報公司總部。 7、 市場拓展與關系維護：根據(jù)公司對市場的網絡規(guī)劃，有效地拓展目標網點，并代表公司協(xié)調與維護好商場的關系。 8、 巡店問題反饋落實：對公司總部巡店發(fā)現(xiàn)的問題及時落實跟進，同時也要實時的對下轄各店進行巡檢，一般問題及時解決，集中問題結果反饋領導。
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2004年6月 | 紅旗大學 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 熟悉品牌運營及終端零售管理工作各項流程，具有團隊合作精神，可獨立開展品牌運營所有相關工作，對招聘、培訓、陳列有獨到的認識與見解并可領導團隊開展相關工作，喜歡時尚有內涵的與美有關的一切事物。善于挑戰(zhàn)，求知欲極強，具有強烈的學習力，本科及以上學歷，四年以上品牌運作經驗、服裝行業(yè)銷售工作經驗；善于渠道營建，具有優(yōu)秀的零售管理及團隊管理經驗；具有敏銳的市場洞察力和出色的預測、決策能力；具有高度的責任感，親和力很強，有超強的領導藝術風格；具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調、人際關系能力和溝通技巧； |
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| 【聯(lián)系方式】 |
