| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年1月-至今： | 朗姿股份有限公司(上市公司） | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 朗姿股份有限公司(上市公司） | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 北京朗姿股份有限公司：代理部：總監
1、依據公司整體戰略，組織制定MOJO（韓國大賢公司旗下品牌）品牌在國內代理經營的營銷戰略規劃；
2、負責全國代理商營銷體系的運行組織，建立市場營銷網絡，全面推進實施市場戰略和銷售戰略、地區覆蓋的推廣；
3、制定有關營銷管理規章與制度，協助總經理開展制度建設與制度管理，完善整體運作管理體系；規范部門工作流程；
4、制定代理部市場發展戰略以及市場拓展計劃；制訂各代理商年度目標計劃，并針對目標制定具體的實施方案與組織實施；
5、負責控制銷售預算、銷售渠道數量和銷售業績目標的平衡發展；根據品牌總體發展計劃，帶領銷售團隊實現公司要求的銷售目標和利潤目標；
6、結合直營店鋪銷售模式帶領團隊幫助代理商達到銷售目標；提升代理商區域內各店的經營績效；提高代理商的運營管理水平；
7、分析代理商貨品存銷狀況；幫助代理商提高資金周回轉，做到店鋪的汰弱留強；
8、負責市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告；
9、四季貨品訂貨會，前后期代理商的組織安排，與訂貨數據收集整理的監督；完成貨品季的定款與定量工作；
10、維護品牌形象，樹立品牌影響力和領先優勢；建立、激勵、培養了一只高素質的營銷團隊。
高端店鋪：40余家
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| | | 2008年1月-2009年12月： | 北京德士活蘋果服裝有限公司（港資企業） | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京德士活蘋果服裝有限公司（港資企業） | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 職責:負責TEXWOOD APPLE（蘋果）牛仔系列服裝北京公司銷售管理工作。
1、根據公司戰略對部門銷售終端的分布、位置、進行整體規劃與合理整合，優勝劣汰；
2、負責制定年度直營銷售目標與代理商銷售目標，并組織監督實施；
3、制定年度拓展計劃以保證年度銷售目標的完成；
4、深入了解同類品牌，把握最新銷售市場動態，為公司提供發展與銷售策略調整的戰略依據；
5、組織擬定與公司營銷工作相關的管理制度、規范與流程，并負責監督執行。
6、走訪市場與定期召開經終端銷售會議，及時了解各零售終端的銷售情況。
7、負責直營店鋪與代理商合同條款，談判與合同簽訂的審批；春夏秋冬四季貨品訂貨會的組織與后期的統計整理；
8、定期組織下屬進行業務學習和技能培訓，不斷提升終端銷售人員銷售技能與服務質量；考核下屬工作完成情況； 轄區店鋪120余家。
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| | | 2004年1月-2007年12月： | 依革思兒（上海）商貿有限公司北京分公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 依革思兒（上海）商貿有限公司北京分公司 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 負責（EXR韓國知名時尚休閑品牌）北京分公司市場拓展、營運管理以及托管商的管理工作。
1、依據公司整體銷售目標，提交分公司銷售計劃方案，實施監督銷售全過程；制定市場拓展方案并加以實施；
2、構建分公司營銷人員組織架構，完善規章制度、績效考核等體系工作；
3、分解年度銷售目標，責任到各個區域經理實時監督、確保銷售計劃的完成；
4、建立部門培訓機制，強化銷售隊伍，規范銷售運作流程；監督檢查各區域經理人員日常工作狀況；
5、收集和分析市場情況，為品牌可持續發展做出相應積極的調整；
6、根據市場、銷售渠道、店鋪差異情況，對運營、銷售策略做相應及時的調整；
7、帶領銷售運營團隊，執行公司經營戰略；建立、培養、激勵銷售隊伍不斷提升團隊業務素質。
8、完成了分公司從無到有的銷售網絡建設；拓展了百盛、燕莎、SOGO、新東安、雙安、新世界等北京市場；哈爾濱、長春、天津、山東、石家莊、新疆、西安、太原、內蒙古等外埠市場。
全國共計店鋪110余家。 | |
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| 【教育】 |
| 1990年9月 - 1993年6月 | 北京財貿學院 | 經濟學 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人從事服裝服飾營銷管理工作多年，對北京市場及國內市場熟悉與了解，有著寬泛的市場資源與客戶資源；多年的行業工作經歷培養了計劃、分析市場的能力；在直營店鋪管理、代理商管理、市場拓展、品牌推廣、培訓、貨品調配等工作實操方面積累了豐富的經驗，并在所任職的崗位上多次取得過良好業績。
本人具有親和力，擅長與人溝通；有獨立、協調、處理解決各種問題的能力；正直、積極、樂觀，勇于接受挑戰。 |
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| 【聯系方式】 |
