| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2012年4月-2014年4月： | 福建省石獅市某品牌 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 營銷中心 | | 工作描述： | 1，協助總經理制訂公司發展戰略目標，經營策略方案并實施。
2，根據公司經營戰略目標，制訂公司營銷部門發展戰略規劃，經營方針和經營形式，制訂營銷方案，政策并推進執行。
3，制訂營銷中心年度工作計劃和年度預算方案。
4，制訂營銷中心年季月銷售目標，回款目標，渠道建設目標，庫存銷售目標并完成。
5，跟據銷售目標份額，費用預算制訂合理團隊人員架構，人員績效，團隊建設。
6，協助產品設計，開發，生產部門做好新產品計劃，并將產品推動市場。 主要工作成就：
1， 2013年重點市場利潤提升：建立標桿市場西安，拓展河南市場、提升山西直營分公司，2013年達成如下業績：銷售金額---2800萬，完成回款---3200萬，增長率---170%。
2，2013總店數量增長：全年增開店22家，關店5家，合計總店數110家，存活店鋪98%。
3、2013年總業績與增長：銷售金額---5800萬，完成回款---5100萬，增長率---133%。 | |
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| | | 2009年5月-2012年2月： | 杭州卓尚集團，伊布都品牌事業部 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 營銷中心 | | 工作描述： | 一，戰略：
1，建立營銷戰略、組織營銷部門人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰略計劃。
2，根據公司經營戰略目標，制定公司營銷部門整體發展戰略規劃、年度工作計劃和
年度全面預算方案。
二，經營管理：
1，銷售業績管理：
1）管理系統化：銷售管理系統規范化，制訂銷售制度，規范銷售流程。
2）銷售目標清晰化：制定銷售目標預測、預算，并制定銷售目標，中期和年度營銷
目標，對銷售進行數據分析、評估、跟蹤、管理并完成。
3）營銷計劃：組織營銷部門與相關部門制定年度營銷計劃與預算，編制營銷年度、季度與月度計劃及營銷費用指標等計劃，提交銷售計劃方案，合理掌控銷售費用、銷售回款，并監督實施。
4）經營指標：實現公司各項年度經營指標達成：銷售額、匯款額、網點數、庫存合理性業績指標。
2，團隊人員管理：
1）管理制度：設置營銷中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。
2）團隊建設：組建銷售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績效考核的制定實施。
績效管理：營銷中心工資獎金分配方案，福利、提成。
三，品牌管理
1，品牌形象建設與管理：新型終端店面形象裝修方案審核監督，并制訂舊網店更新
計劃，品牌文化，形象，終端活動設計方案審核監督。
2，市場推廣：全國市場推廣工作、大型活動、促銷活動、新產品上市、營銷方案推
廣、訂貨會策劃、終端形象表現審核監督。
3，渠道建設：現有市場資源整合規劃，代理商管理工作、政策制定執行、維持、開拓銷售渠道，維護關鍵客戶，重大業務洽談、公關及解決業務拓展中的重大問題。
四，代理商，重點市場建設
1，客戶合同（加盟、合作、采購等合同的審核與簽訂）。
2，客戶經營狀況了解和協助轄區區域經理制訂該客戶發展規劃，網店建設目標，銷
售目標，回款目標并監督達成。
3，重點客戶零售管理團隊人員支持，協助重點客戶建立零售管理體制
五，產品規劃
1，根據市場發展流行趨勢，制訂本品牌未來產品設計走向，產品定位，價位，消費
群體產品企劃方案，
2，協助設計，生產部門做好開發新品計劃，并通過訂貨會將產品推動市場，客戶，終端。 主要工作成就：
1，2010年-2011年重點市場銷售提升：建立標桿市場直營體質武漢，貴陽，株洲代理商分公司，2013年達成如下業績：銷售金額---7600萬，完成回款---8100萬，增長率---154%。
2，2011總店數量增長：全年增開店75家，關店19家，合計總店數410家，存活店鋪91%。
3，2011年總業績與增長：銷售金額---3.3億，完成回款---2.9億，增長率---118%。
4, 2009提出區域訂貨會方式：1，同一時間多地區開展訂貨會2，現場時間充足，訂貨數量的提升，3，招商成功效率高，4，品牌效應口碑宣傳，5，資金回收快，起到第二融資效應
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| 【教育】 |
| 1999年3月 - 2002年7月 | 湖北省經濟管理干部學院 | 金融工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1. 工作經驗：10年服裝企業管理工作經驗，其中含6年品牌經營管理經驗。
2. 出眾才能：擅長服裝企業管理、企業的經營發展和運營管理。尤為知道企業的利潤來至于零售終端。能清楚品牌廣告和品牌形象來至于零售終端，企業經營和運營管理體現予終端高效。對品牌操作、企業發展有較強的經驗及獨到的見解。
3 個人所具有的優勢：具有品牌及市場，分公司實操經驗。經營管理一個公司和管理一家店鋪是一樣，人，貨，場，資金需要細致的把控和提升，不斷的去改良去提升。具有10年品牌運營管理經驗，有較強的團隊管理及經營管理能 |
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| 【聯系方式】 |
