| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2007年11月-至今： | 勇俊控股有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 負責旗下代理品牌Mango的管理：
1、協助總監進行品牌定位及規劃，依據公司整體戰略，制定品牌的短中長期銷售戰略規劃、貫徹計劃的執行及推動落實；
2、協助總監建立直營和加盟運作模式，理順公司的物流、資金流、信息流；
3、負責庫存合理流轉及店鋪盈虧狀況分析；
4、監控銷售業績及回款，及時跟進異常情況；
5、負責銷售目標的制訂分解、跟進和銷售指標的下達并監督執行；
6、對終端管理及人員做提升方案（激勵機制等）；
7、負責提高品牌的市場占有率和提升品牌形象；
8、負責部門費用的管控（預算編輯、跟進、執行監督）；
9、會議管理（組織主持周、月會）；
10、報表管理（銷售報表關注分析、周報事務處理）；
11、負責本部門員工的招聘、錄用及培訓、考核、辭退等管理工作；
12、負責降低公司的商品庫存，加快商品的消化；
13、負責國外與國內市場信息、競爭對手資料的收集與分析，研討競爭對手的營銷策略，并制訂行動措施；
14、負責提出適合于市場的促銷方案及促銷活動的執行；
15、負責市場的合同洽談工作；
16、協調本部門與相關部門的合作；
17、負責本部門隊伍的建設、管理、指導和監督，建立優化有效的團隊；
18、負責崗位人員工作職責的制定，并指導和監督各項工作的實施，以建立內部系統化的管理，逐步體現管理的制度化和規范化、從而提高指導和監督職能； | |
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| | | 2002年2月-2007年11月： | 陜西班博服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 一、銷售管理
1、在公司品牌策略框架之下，以激發顧客對本品牌的熱情為主要目標；
2、通過高質量的顧客服務來提升品牌的知名度和促進銷售；
3、按總公司要求從事銷售、店鋪陳列、收銀、結算及現金管理等一系列工作；
4、根據總公司的要求開展相應的促銷和折扣活動，并確保各項活動及計劃在店鋪的實施；
5、控制人員、辦公用品及運輸等店鋪成本，并將費用控制在預算范圍內；
6、在公司的整個銷售網絡任務框架之內，在實現店鋪業績在質量和數量上最大化方面發揮積極作用；
7、帶領整個團隊共同協作努力完成其年銷售拓展計劃和月度銷售拓展計劃，緊密合作工作；
8、統計整理及分析日、月、年的銷售數據；
9、分析顧客資料，消費習慣及競品信息影響并推動店鋪的銷售，同時將相關信息反饋給上級領導；
10、收集并主動向上級領導反饋商品信息；
11、代表品牌形象，具備敏銳的商業觸覺；
12、及時搜集、調查和分析同類產品的相關商業信息，緊密關注本行業的市場動態及走向，并向有關人員提出新產品開發及價格調整等建議,以確保品牌的競爭優勢；
13、與商場進行有效的溝通，保持良好的合作關系；
14、善于將自己的工作經驗加以歸納的提升，勇于探索和創新；
15、負責上級領導安排的其它工作。
二、人員管理及培訓
1、依據公司的企業文化及服務標準確保店鋪提供高質量的顧客體驗；
2、招募、培訓并發展提供優質表現，以結果為導向的優秀銷售顧問；
3、負責店鋪薪資的管理及提升服務水平的企劃，確保店鋪在提供最優質服務的同時獲得最大利潤；
4、根據集團總公司提供的培訓，在上級的指導下，不斷提高團隊成員的銷售技巧和工作能力；
5、根據公司的實際情況，結合自身的工作經驗，開發并不斷完善培訓課程體系，從而不斷挖掘整個團
隊的內在潛力，并達到預期的效果；
6、關注店鋪員工的職業發展和心理發展，對店員進行技能培訓、指導、激勵及考核工作；
7、合理安排并控制店員的工作時間；
8、極高的團隊合作精神和責任心。
三、商品管理
1、負責店鋪貨品的訂購、驗收、存儲、調轉及補貨等工作，并提供準確全面數據給上級領導進行貨品
管理分析；
2、直接負責預防店鋪損失的各項措施在店鋪的實施；
3、控制店鋪的失貨比例，達到或超越公司的期望，并能預見并管理店鋪的庫存及盤點結果；
4、確保店鋪按照公司的進退貨流程正常運作；
5、整理倉庫整潔并確保運作順暢；
6、處理存貨、次貨及運轉等工作；
7、負責店鋪盤店工作，并按規定上報公司。
四、顧客服務
1、能較好地處理現場客戶投訴并及時反映客戶的建設性意見，確保信息渠道的暢通，為公司進一步的
市場開拓奠定堅實的基礎；
2、全心全意為每一位顧客服務，維護品牌形象并不斷開發和維護新老客戶對品牌的忠誠度；
3、有活力、熱情、真誠地接待顧客。
五、店鋪維護
1、嚴格執行各項陳列標準，并保持店鋪陳列符合或超越公司的標準；
2、根據公司相關要求維護店鋪的硬件設施，并及時反映店鋪硬件設施方面的問題；
3、負責商品的售后服務及維修等工作；
4、負責門店形象維護和聯系維修；
5、負責門店內外的清潔衛生，防火等管理；
6、參與新店的開店過程或現有店鋪的撤店過程。 | |
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| 【教育】 |
| 2004年2月 - 2006年2月 | 西安文理學院 | 中國語言文學專業 | 本科 | |
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| 2001年9月 - 2004年1月 | 西安培華女子大學 | 新聞學 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、性格開朗，身心充沛，推崇協力合作；尤具學習熱情和天分，深感在實踐中學習、在學習中實踐是完善自身之最好途徑；堅信勤奮、品格、才華、機會，是成事之不可或缺；
2、冷靜、溫和、堅韌不拔，富有團隊精神，善于博取眾長，傾聽并吸取別人的建設性意見；
3、責任心強，較強的學習能力和適應能力；
4、熱切關注社會事件、城市文化、生活方式等態勢，并進行多方位多層次思考；知識面和視野開闊，洞察力、思辨力敏銳深刻；
5、樂于接觸和嘗試新事物；熱衷將美好事物推介給更多人，分享美好是最幸福最有成就感的事情。 |
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| 【聯系方式】 |
