| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2013年1月-至今： | 太古資源（上海）商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門(mén)： | 太古資源（上海）商貿(mào)有限公司 | 職 位： | Business Manager | | 工作描述： | --規(guī)劃公司新品牌在北區(qū)市場(chǎng)的渠道規(guī)劃，渠道開(kāi)發(fā)
--提升品牌知名度，并建立合適的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
--規(guī)劃未來(lái)三年生意發(fā)展，并實(shí)施。
--建立團(tuán)隊(duì)以切合品牌的發(fā)展節(jié)奏。
作為太古資源旗下品牌Chevignon、Rockport、Repetto三個(gè)品牌的品牌北中國(guó)負(fù)責(zé)人，針對(duì)品牌定位以及在太古資源的主要發(fā)展策略進(jìn)行渠道，品牌市場(chǎng)化的全面推進(jìn)。
2013年度中，Chevignon主要工作內(nèi)容為經(jīng)銷(xiāo)商體系的建立，以及相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售政策修訂。從基礎(chǔ)的3家店鋪已經(jīng)初步形成了以自營(yíng)店鋪為主，經(jīng)銷(xiāo)商店鋪為輔的11家店鋪。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，完成符合品牌定位的渠道基礎(chǔ)建設(shè)，為下一步品牌的快速推進(jìn)打好基礎(chǔ)。并積極推動(dòng)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的品牌市場(chǎng)推廣。以初步形成業(yè)內(nèi)及終端消費(fèi)者的良好口碑。
Rockport作為Adidas旗下的舒適皮鞋品牌已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在我任職內(nèi)，主要為契合公司內(nèi)對(duì)該品牌的地位進(jìn)行推動(dòng)。2013年度圓滿(mǎn)的完成了管理層給予的各項(xiàng)銷(xiāo)售收入的指標(biāo)，以及區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整更換。平穩(wěn)的將該品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)行擴(kuò)大 | |
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| | | 2011年1月-2013年1月： | 利惠商業(yè)（上海）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 利惠商業(yè)（上海）有限公司 | 職 位： | 銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | --負(fù)責(zé)北區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理
--內(nèi)部團(tuán)隊(duì)提升，客戶(hù)營(yíng)運(yùn)能力提升
--店鋪渠道規(guī)劃，完成對(duì)品牌的市場(chǎng)布局等
在利惠的兩年任職期內(nèi)，主要為沈陽(yáng)分公司經(jīng)理職責(zé)輻射東北三省，內(nèi)蒙，以及河北天津部分市場(chǎng)的銷(xiāo)售管理工作，并針對(duì)沈陽(yáng)分公司的日常運(yùn)營(yíng)，人員管理，區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣進(jìn)行跟進(jìn)。
作為160年歷史的成熟品牌，Levi’s針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)有著自己的管理思路。較之之前的體育品牌依靠渠道的快速發(fā)展推進(jìn)生意份額不同。Levi’s更期望單店質(zhì)量的提升穩(wěn)定的鞏固市場(chǎng)地位。所以，我個(gè)人在公司管理文化中調(diào)整自己的工作風(fēng)格及定位，良好的將所轄區(qū)域內(nèi)的零售店鋪進(jìn)行細(xì)致優(yōu)化。從經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力提升入手，在兩年內(nèi)，在穩(wěn)定所轄市場(chǎng)內(nèi)店鋪數(shù)量的同時(shí)，將原單店店效提升27%。并將客戶(hù)的零售運(yùn)營(yíng)能力納入返點(diǎn)考核以及相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售政策中，降低了客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)成本，提升了整體市場(chǎng)的零售產(chǎn)出。 等 | |
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| | | 2005年11月-2010年10月： | 北京動(dòng)向體育用品發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 新業(yè)務(wù)管理部 | 職 位： | 經(jīng)理 | | 工作描述： | 05年至07年負(fù)責(zé)KAPPA品牌在整體東北市場(chǎng)的渠道建設(shè)，客戶(hù)管理，店面零售提升等工作。
1：渠道拓展，經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)管理。
2：銷(xiāo)售預(yù)算制定達(dá)成
3：協(xié)調(diào)品牌公司，客戶(hù)，市場(chǎng)三者之間關(guān)系，直至品牌在市場(chǎng)最大化。
最終完成公司給予的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 參與公司收購(gòu)日本市場(chǎng)項(xiàng)目，2008年4月赴日調(diào)研，提交調(diào)研報(bào)告。
2008年5月-2009年5月在日工作一年，具體負(fù)責(zé)日本市場(chǎng)的渠道調(diào)整，開(kāi)設(shè)新模式渠道
2009年6月至今負(fù)責(zé)日本phenix品牌和golf品牌在中國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)工作。 具體涉及，品牌對(duì)應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)整和從新定位。
渠道政策對(duì)應(yīng)品牌定位的制定
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建立，渠道開(kāi)設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
管理經(jīng)驗(yàn)： 匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān) | 下屬人數(shù)：6人 | 直接下屬：普通員工
業(yè)績(jī)描述：新品牌在中國(guó)市場(chǎng)的渠道建立，針對(duì)品牌屬性和特點(diǎn)建立渠道進(jìn)入層級(jí)計(jì)劃并實(shí)施。對(duì)應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)建立。
新品牌在中國(guó)市場(chǎng)的品牌層面推廣，零售終端層面推廣方案制定并實(shí)施。 | |
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| | | 2005年6月-2005年10月： | 上海聯(lián)亞商業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 北中國(guó)區(qū) | 職 位： | 北京市場(chǎng)經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)NAUTICA品牌在北京市場(chǎng)的全面管理.具體內(nèi)容包括公司下發(fā)各項(xiàng)指標(biāo)完成,與經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的良好合作.商場(chǎng)關(guān)系維護(hù)，品牌維護(hù)及發(fā)展等 | |
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| | | 2002年4月-2005年6月： | 李寧（中國(guó)）體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 銷(xiāo)售系統(tǒng) | 職 位： | 銷(xiāo)售代表 | | 工作描述： | 1.品牌在所屬區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)
2.完成各項(xiàng)銷(xiāo)售收入、回款指標(biāo)
3.目標(biāo)大客戶(hù)發(fā)展規(guī)劃
4.重點(diǎn)市場(chǎng)指標(biāo)性店鋪管理
工作業(yè)績(jī)：
02年完成廣東省銷(xiāo)售指標(biāo)03年完成江蘇省銷(xiāo)售收入指標(biāo)，
04年完成江蘇省銷(xiāo)售收入指標(biāo)較03年上漲48％
04年完成江蘇省品牌渠道建設(shè)，3線市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)
04年完成區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)管理，為05年及后期品牌提升發(fā)展做好基礎(chǔ) | |
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| | | 2000年2月-2003年3月： | 北京威克多制衣中心 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 沈陽(yáng)辦事處 | 職 位： | 沈陽(yáng)辦事處經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.負(fù)責(zé)威可多男裝在沈陽(yáng)市場(chǎng)渠道拓展
2.負(fù)責(zé)沈陽(yáng)市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售營(yíng)運(yùn)管理
3.負(fù)責(zé)品牌在區(qū)域市場(chǎng)推廣
匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售副總經(jīng)理下屬人數(shù)：5
離職原因：合同到期
工作業(yè)績(jī)：完成沈陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)渠道建設(shè)，由空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成為占據(jù)市內(nèi)商場(chǎng)主要位置面積的男裝主導(dǎo)品牌，完成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo)。 | |
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| | | 1999年1月-2000年1月： | 北京天馬服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 北京天馬服裝服飾有限公司 | | 工作描述： | 1.北京市內(nèi)商場(chǎng)銷(xiāo)售管理；
2.零售管理； | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 至今 | 北京理工大學(xué) | 工商管理 | 專(zhuān)科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 1994年9月 - 1997年7月 | 北京服裝學(xué)院 | 服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè) | 專(zhuān)科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 在行業(yè)內(nèi)14年的工作經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)歷中國(guó)體育用品市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的過(guò)程。
實(shí)際的客戶(hù)管理，渠道管理一線工作經(jīng)驗(yàn)。
負(fù)責(zé)海外公司收購(gòu)后的市場(chǎng)整合管理，使得我了解了國(guó)外體育用品市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與中國(guó)的不同，乃至中國(guó)未來(lái)可能的渠道模式或品牌發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題。
回國(guó)后負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的建設(shè)，積累了對(duì)品牌的渠道策略，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，品牌建設(shè)推廣等實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
