| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2013年9月-至今： | 北京奧維蘭服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京奧維蘭服裝服飾有限公司 | | 工作描述： | 負責全國外阜梵倫斯的品牌運營，進入公司到目前，經營模式為直營、大托管、小托管、代理商，市場份額直營、托管板塊2013年9月份前下滑35%的趨勢，到目前對比去年同期增長13%（不包括新開店），代理商板塊銷售對比去年同期增長10%，（不包括新開店）任職期間整體工作內容如下：
1、 針對大托管、小托管、代理商合作的不同性質，進行日常工作溝通；
2、 代表公司與其合作方式及利潤分成進行洽談，對其資質，市場渠道資源，品牌管理專業度等進行調研，在各項達到標準后，上報董事長進行審批；
3、 對其資金實力、市場渠道資源、代理商公司團隊專業度、品牌管理專業度等進行調研，并與其進行溝通未來兩到三年的市場規劃布局，通過溝通及調研，進一步了解其市場規劃布局能力，以保證品牌在其當地高效平穩的發展；
4、 針對其管轄店鋪業績的情況，直營層面，從市場分析、終端管理、團隊管理、貨品管理進行溝通，保證其管轄地區的市場占有率及店鋪業績得到平穩發展，同時對托管商及代理商提出的建議，進行分析及探討，最終制定出可行性方案；
5、 不定期對托管商、直營店及代理商管轄地區進行巡店及考察，針對其銷售較差的直營店鋪或地區與托管商及代理商溝通調整方案，進行合理調整，以保證品牌在當地的市場份額及托管商、代理商的利益；
6、 根據市場的變化，結合自身部門的不足，建立并健全相關符合市場及終端的營銷制度，使其能夠適應市場的變化，從而提升公司銷售系統板塊規范化及科學化；
7、 根據年度計劃，制定地區短期、中期、長期發展規劃，以保證品牌在當地的最大市場份額占有率；
8、 將各項工作目標進行劃分，分解到部門的下屬人員，做到個人責任制，責任到人，并對每人進行季度KPI考核，以保證各項工作按時間截點高效完成。
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| | | 2010年8月-2013年9月： | 北京威克多制衣中心 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京威克多制衣中心 | 職 位： | 天津分公司資深總經理 | | 工作描述： | 負責青島及天津兩個城市的VICUTU及GORNIA分公司的運營，其中2010年-2012年10月負責青島分公司期間，青島地區銷售增長42%，后調入天津分公司，現負責天津分公司的整體運營，任職期間整體工作內容如下：
1、市場份額：負責公司旗下VICUTU及GORNIA兩個品牌在天津直營體系的運營，共計13家店，其中4家千萬以上店鋪，地區年銷售額1個億；
2、市場調研：對管轄地區市場的競品及商圈進行調研、分析，同時關注同類國內、國際品牌行業動態，取長補短，保持品牌在當地的核心競爭力；
3、人員梯隊建設：整合梯隊建設，合理搭建地區人員梯隊、并制定人員培訓方案、人員考核及制定相應激勵方案，以保證團隊的凝聚力及向心力。 （重新設定職位編制及績效考核：導購分為初級及高級（每月進行業績考核，以此提升終端員工銷售積極性）；店長分為初級及高級（提供更大發展空間及平臺，年終進行評核，以此培養人才輸出或自用，同時讓大店店長能夠脫身繁瑣事件，主抓管理，進一步提升店鋪（單店）整體業績，以確保各店對比去年同期的增長率及完成率）
4、商場洽談及資源整合：根據市場情況及時策劃并制定地區的營銷活動，同時整合商場資源，以應對市場的變化，從而提升品牌在不同市場環境的應對能力；
5、貨品方面：根據地區商場客層、商圈及店鋪級別進行貨品分類匹配，并對店鋪的銷售情況進行分析，合理補充貨品，從而保證店鋪及地區的有效庫存及消化率；
6、市場規劃：根據總公司的年度計劃，制定地區短期、中期、長期發展規劃，以保證品牌在當地的最大市場份額占有率；
7、財務方面：年初制定地區財務預算及費用，嚴格執行，同時保證商場銷售貨款資金回籠，從而保證公司的資金安全及良性運轉； 8、統一制度管理：圍繞總公司的相關制度，根據地區的特性制定相關制度，并統一工作標準，從而保證分公司內部及銷售終端工作的有效結合，提升工作效率；
9、溝通方面：品牌合作商場各項工作的日常溝通、業務洽談等，以保證我品牌利益最大化；
10、銷售管理：將地區年度銷售計劃進行分解，將計劃分解到區域主管及終端店鋪，并根據每個季度的淡旺季制定每月銷售計劃，并進行責任制績效考核，以此保證地區每月的銷售達成率及增長率。
11、VIP管理：VIP的開發及分等級維護，一年兩次會員酒會回饋，持續提升VIP會員的歸屬感及認知度，以保證有效會員數量遞增。
12、市場拓展：根據品牌定位，合理開拓中高端商場，同時對新開網點的銷售業績負責，例如：2012年12月中旬天津新開樂天VG合店，截至到2013年6月銷售850萬.
13、團隊管理：制定銷售目標及各項事務工作個人責任制，對主管、后勤、商品、行政、倉庫等各項工作分配到每月、每周、每日，確保各項工作按時間節點高效完成； | |
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| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1999年7月 | 連云港職業技術學院 | 中國語言文化 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.明確的管理思路2.管理培訓的工作經驗3.對零售技巧,陳列,產品的深入理解4.良好的語言表達能力5.具有良好的管理與獨立溝通能力6.與團隊良好的合作,建立優秀團隊7.拓展品牌市場8.對貨品有很好的敏感度 |
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| 【聯系方式】 |
