一、工作職責(zé)： 執(zhí)行品牌營銷總監(jiān)職責(zé)。 1、 戰(zhàn)略規(guī)劃：擬訂企業(yè)和品牌三年戰(zhàn)略規(guī)劃，制定大區(qū)年度營運方案，審核分公司執(zhí)行計劃，確保落地執(zhí)行； 2、 團隊建設(shè)：優(yōu)化部門架構(gòu)，明確職責(zé)分工，細化激勵考核，組織培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，打造精英營銷團隊； 3、 渠道優(yōu)化：評估渠道規(guī)劃和發(fā)展趨勢，把控開店質(zhì)量，拓展優(yōu)質(zhì)終端，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和效益效能； 4、 終端運營：制定零售策略，完善終端營運體系，培養(yǎng)零售團隊，不斷提升制定運營和店效人效坪效； 5、 商品管理：明確商品運營和考核機制，細化銷售分析，完善訂/配/調(diào)/補/促/清，降低庫存提升效益； 6、 品牌推廣：規(guī)劃并審核推廣費用，創(chuàng)新推廣方式，優(yōu)化活動效益，持續(xù)提升品牌形象、知名度、美譽度； 7、 信息管理：做好跟進ERP應(yīng)用和終端數(shù)據(jù)上報、市場信息收集與反饋，及時分析并做出準(zhǔn)確決策； 8、 企業(yè)文化建設(shè)：營造積極奮進協(xié)作的團隊氛圍，向終端、消費者和社會推廣企業(yè)文化、提升公司形象； 二、工作業(yè)績： 1、 銷售業(yè)績持續(xù)增長遙遙領(lǐng)先： 前期負責(zé)康博品牌直營部，管理5家直營分公司600多店鋪，年度銷量增長43%； 2013年負責(zé)北方9省7個直營分公司和8個代理分公司1200家終端；在暖冬和成本倍漲、行業(yè)業(yè)績整體嚴重下滑的情況下，北方大區(qū)實際銷售逆勢增長10%，完成率名列前茅。 2、 培養(yǎng)了一支專業(yè)職業(yè)敬業(yè)的優(yōu)秀營銷團隊： 通過優(yōu)化職能架構(gòu)、推行SST、充分授權(quán)等機制降低溝通成本提升效率；推行一系列激勵措施和員工關(guān)愛機制，從物資經(jīng)濟、精神情感、發(fā)展空間等多維度激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力；落實崗位解碼、競聘上崗、成長計劃和內(nèi)訓(xùn)師機制、月度述職等系列措施，推動團隊全面發(fā)展； 內(nèi)部團隊先后晉升1名副總監(jiān)、3名分公司經(jīng)理、2名市場部長；6家直營公司被列為標(biāo)桿分公司；5家代理公司實現(xiàn)公司化運營，完成率排名全國前十； 3、 在實踐中逐漸建立一系列卓有成效的運營機制： 在工作實踐中通過創(chuàng)新優(yōu)化，完善了從總部、分公司、到終端三位一體的實效管理機制： ◆ 渠道管理：細化渠道標(biāo)準(zhǔn)，動態(tài)檔案管理，開店評審與追責(zé)制，渠道盤點和市場掃描方案，渠道結(jié)構(gòu)與分級管理機制，店效坪效管理和盈虧考核辦法，渠道布局地圖冊…… ◆ 終端營運：店鋪診斷手冊、終端動態(tài)檔案管理、運營日志、精細化報表管理、巡店實操指引、單店年度運營計劃、快速提升店鋪業(yè)績、分項培訓(xùn)系列手冊、VIP增效工程…… ◆ 商品管理：商品銷售分析與訂貨指引、新品推廣方案、“五率兩度一周期” 閉環(huán)式快速反應(yīng)管理（關(guān)注率/試穿率/動銷率/周轉(zhuǎn)率/庫存率/利潤率、渠道匹配度/區(qū)域適銷度、商品銷售生命周期）、生產(chǎn)進度通報表、TOP款TOP店跟蹤機制…… ◆ 其它體系構(gòu)建（戰(zhàn)略、品牌、營運、團隊、績效等）：360°年度營運計劃、目標(biāo)認領(lǐng)與自我激勵機制、崗位解碼與人才梯隊計劃、月度四維述職機制、各崗位月周日工作指引、業(yè)務(wù)看板管理、活動效應(yīng)考評辦法、微信周例會機制、自媒體和微營銷推廣計劃…… 這一系列運營機制的推廣及完善，有效地提升了工作效率和經(jīng)營成效。
一、工作職責(zé)： 以項目管理方式，負責(zé)兩個品牌的業(yè)績提升、團隊的培養(yǎng)和零售體系的打造。 二、工作業(yè)績： 1、重點店鋪業(yè)績翻倍： 經(jīng)過對門店的細致調(diào)研，以事件營銷導(dǎo)入日超獎，逐步增設(shè)銷售游戲、激勵PK、經(jīng)驗分享等調(diào)動導(dǎo)購激情，通過細化銷售演練、賣點提煉、顧客研判、VIP服務(wù)評比、周月店長述職會、商品走勢表等數(shù)十種措施，天河城、正佳等主力店鋪月銷量從20萬快速增長到45-50萬， 犁人坊整體直營店業(yè)績在連續(xù)5個月的提升下達到146.8%； 2、 建立持續(xù)發(fā)展的終端營運體系： 在提升銷量過程中，將店鋪營運手冊完善并分解成30多冊，以分項培訓(xùn)、分階段導(dǎo)入的方式，逐步在門店實操中推廣、優(yōu)化、沉淀、夯實，6個月形成真正的終端營運體系，培養(yǎng)出優(yōu)秀終端營運團隊，業(yè)績持續(xù)增長。 3、 其它項目：在犁人坊項目取得較大成功后，先后為多家公司提供營銷項目合作 ◆ 威鵬樣板店項目：針對威鵬（中國牛仔大王）宏城店、廣百專柜陳疾詬病，制定“六脈神劍”快速提升方案（形象優(yōu)化+貨品調(diào)配+VIP聚粉+速訓(xùn)動員+推廣拉動+即時激勵），兩店銷量從12月的21萬，快速提升到1月份的66萬，增長率達316%；并完成《威鵬終端運營體系建設(shè)方案》。 ◆ 平價快時尚內(nèi)衣連鎖新項目：全程參與曲線美公司新項目的調(diào)研立項，輔助擬訂品牌規(guī)劃，參與加盟政策制定、樣板店打造、核心團隊評選、庫存解決方案的制定等。都市女人心品牌4年開店1000千家，銷售近2億，實現(xiàn)快速發(fā)展。
