| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2012年2月-至今： | 上海伊舍服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 上海伊舍服飾有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)西南區(qū)渠道建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理
1.結(jié)合公司品牌定位，在西南市場(chǎng)篩選優(yōu)質(zhì)客戶加盟，代理。
2.配合客戶進(jìn)駐西南市場(chǎng)百貨渠道并洽談。
3.審核客戶門(mén)店選址,開(kāi)業(yè)損益分析.
4.負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域客戶的開(kāi)發(fā)，管理,培訓(xùn)。監(jiān)督加盟商執(zhí)行公司品牌形象規(guī)范,按公司要求開(kāi)展品牌推廣和運(yùn)營(yíng)工作。
5.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)監(jiān)控區(qū)域客戶的整體銷售,庫(kù)存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài),并對(duì)提升店鋪銷售業(yè)績(jī)提出指導(dǎo)意見(jiàn).激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì).提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力。
6.結(jié)合女裝市場(chǎng)變化，制定區(qū)域發(fā)展計(jì)劃和調(diào)整局部戰(zhàn)術(shù)，對(duì)整體政策提出相應(yīng)意見(jiàn)。
7.對(duì)西南區(qū)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，提升區(qū)域的運(yùn)營(yíng)，拓展能力，提升品牌影響力。促進(jìn)品牌，團(tuán)隊(duì)積極成長(zhǎng)。
2013年度完成西南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，為品牌進(jìn)駐市場(chǎng)開(kāi)辟了據(jù)點(diǎn)。為后期開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ)。 | |
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| | | 2011年2月-2012年2月： | 上海儀華服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 上海儀華服飾有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1，負(fù)責(zé)公司SNOOPY,ELLE,LEVES，在南區(qū)的市場(chǎng)工作，管理28家客戶，年回款約3300萬(wàn)。
2，執(zhí)行公司內(nèi)銷政策，負(fù)責(zé)行銷各類產(chǎn)品，協(xié)調(diào)規(guī)劃現(xiàn)有經(jīng)銷商代理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，督促其完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；制定年度，季度營(yíng)業(yè)計(jì)劃，執(zhí)行/檢討/修正；庫(kù)存產(chǎn)品處理計(jì)劃/執(zhí)行。
3，訂單處理/應(yīng)收賬款管理。訂單初審/修改；出貨規(guī)劃、管控；了解經(jīng)銷商業(yè)績(jī)目標(biāo)及執(zhí)行情況。
4，維系公司與客戶、經(jīng)銷商間良好關(guān)系，善盡溝通職責(zé)。
5，市場(chǎng)空白區(qū)域的開(kāi)發(fā)計(jì)劃提報(bào)、執(zhí)行、檢討。
6，客戶信用調(diào)查銷售能力評(píng)估及市場(chǎng)情報(bào)提供。
7，客戶服務(wù)
8，對(duì)區(qū)域整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、提報(bào)、執(zhí)行、檢討、修改。
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| | | 2010年2月-2011年2月： | 上海天麒行商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 上海天麒行商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1，負(fù)責(zé)PUMA BODYWEAR在中國(guó)華北，東北區(qū)域的渠道開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷商管理。
2.制定并執(zhí)行公司銷售計(jì)劃，對(duì)各銷售渠道進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)控；
3.編制市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，策劃專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；
4.負(fù)責(zé)執(zhí)行并定期更新“店鋪運(yùn)營(yíng)手冊(cè)”，以此進(jìn)行運(yùn)營(yíng)監(jiān)督和培訓(xùn)；
5.搜集、整理、分析市場(chǎng)研究資料及公司內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)資料，并建立市場(chǎng)情報(bào)資料庫(kù)；
6.跟蹤、研究同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)信息，提出相應(yīng)的對(duì)策；
7.研究公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，并提出渠道建設(shè)與銷售網(wǎng)絡(luò)的改進(jìn)意見(jiàn)；
8.分析同行主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)布局、策略及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等動(dòng)態(tài)；
9.制定公司年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并分解到月的進(jìn)度安排；
10.負(fù)責(zé)分公司客戶、省代理廣告申請(qǐng)/貨柜裝修等分公司日常運(yùn)營(yíng)管理工作相關(guān)問(wèn)題的審核管理工作；
11.負(fù)責(zé)對(duì)分公司、省代理的網(wǎng)點(diǎn)拓展管理（按照公司既定網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與拓展計(jì)劃，提供支持、協(xié)助、指導(dǎo)并監(jiān)督執(zhí)行）；
12.負(fù)責(zé)對(duì)分公司、省代理銷售終端網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)范管理（主要包括對(duì)違規(guī)店鋪的處理、整改、店鋪形象的統(tǒng)一等）。 | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1997年6月 | 江西省紡織職工大學(xué) | 服裝設(shè)計(jì) | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1、 資深市場(chǎng)營(yíng)銷人員，十三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服裝行業(yè)有這系統(tǒng)深刻的理解和認(rèn)識(shí)。在運(yùn)營(yíng)和渠道上都有一定見(jiàn)解。（準(zhǔn)確的市場(chǎng)決策和商場(chǎng)談判經(jīng)驗(yàn)，高度的戰(zhàn)略思維和決策能力，堅(jiān)決的市場(chǎng)推進(jìn)能力，高效的市場(chǎng)渠道組建和維護(hù)能力，豐富的市場(chǎng)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)和終端判斷和快速反應(yīng)意識(shí)。豐富的商場(chǎng)資源和高質(zhì)量的客戶資源。綜合統(tǒng)籌管理能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。）
2、多年的工作經(jīng)驗(yàn)，能承受較大的工作壓力。
3、思維縝密、邏輯性強(qiáng)、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。
4、創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
5、熱愛(ài)服裝零售行業(yè)，性格開(kāi)朗積極進(jìn)取。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
