| 主要歐美客戶有ANN TAYLOR、HOBBS、DKNY、ARMANI、VERO MODA、CM(Club Monaco)、JIGSAW、POLO、PHASE EIGHT、DREAM GIRL 等. 工作內容:
1、在開發(fā)春夏、秋冬季新品時負責接待國外客戶,并根據每年不同的流行趨勢和流行顏色提前準備好一些面料, 顏色和款式, 以供客人挑選。陪同客人參觀工廠,并介紹一些新面料和新產品給客人. 在維護原有客戶的基礎上開發(fā)新客戶，為新客戶提供優(yōu)質的樣辦和報價，當客人要求降低價格時，會積極主動的同供應商聯(lián)系降低面輔料成本，并與紙樣放碼師溝通布料的不同裁法和嘜架的排法如何去省用料，以達到降低成本爭取到客戶訂單。 2、在客戶到訪后,根據客人的最終要求正式開發(fā)新季度的新款. 將英文版本的服裝做工和尺寸翻譯成中文,開辦單傳遞給板房或者工廠做辦。跟進做辦面輔料的情況和打辦進度, 控制好樣辦尺寸和品質。及時與客戶溝通他們對新樣辦的要求, 工藝和交辦期. 在寄辦給客人的同時, 做好核算報價單,大貨貨期和付款方式給客人，并與客人協(xié)商好最后的價錢和貨期。 3、待客人確定訂單后,從國內或者國外采購大貨所需的面輔料.打色辦（LAB DIP）給客人批, 跟進面輔料供應商的生產進度和品質.必要時根據工廠的生產安排同供應商協(xié)調提前面輔料交貨期. 另外同時安排面輔料大貨批辦給客人進行批示 。 4、當面輔料到貨后，對大貨面輔料進行品質和數量的監(jiān)督和跟進. 一旦發(fā)現面輔料有任何品質問題和數量問題會在第一時間內通知供應商, 并要求對方解決, 確保面輔料的品質和數量. 5、待客人批開大貨后, 安排生產, 將面輔料調齊給工廠, 并開大貨生產工藝單和面輔料卡給工廠要求生產大貨. 同時安排好測試樣辦給客人指定的不同測試公司進行服裝成品測試. 精通測試公司的標準和規(guī)則，除了熟悉不同面料色牢度, 干濕擦, 撕裂度, 經緯力度, 洗水嘜等普通測試要求外，還要熟悉服裝上各種服裝裝飾品和配件的測試要求，一般金屬類配件要留意含鉛和含汞的測試, 塑料和塑膠類的裝飾品配件要留意鄰苯二甲酸鹽有害物質的測試. 做好與測試公司的溝通，確保測試盡快的完成和通過，讓工廠順利安排生產，以利于大貨進度和貨期. 自己平時在公司里也會做一些簡單的色牢度的測試試驗，以自行檢查布料的色牢度，做到對布料品質心中有數。 6、了解紙樣和紙樣放碼，以及布料的不同裁法, 嘜架的不同排法，建議紙樣師傅選擇最佳的裁法以節(jié)省用量，為公司盡可能的降低生產成本。大貨開裁后及時跟進開裁的裁數, 如果超過5%以上的短數需根據貨期的情況考慮補訂大貨面輔料. 如果時間充足可立即補訂面輔料, 如時間來不及,需立即通知客人,解釋清楚原因，得到客戶的短數允許. 7、熟悉時裝成品車花，釘珠，壓褶，跳針，以及半成品車花釘珠壓褶的貨期以及產品的品質管控(優(yōu)劣，次品問題),熟悉成衣洗水工藝和貨期,在大貨生產期間會主動跟進車花廠和洗水廠的生產進度和品質問題，以確保貨期不被延誤。 8、在工廠生產大貨的同時，對服裝的生產進度和尺寸、做工進行檢查和跟進，做好品質管控。大貨完成半成品時預約客人的QC來工廠查中期, 并將英文版本的中期查貨報告翻譯給到工廠負責的部門和同事, 以便工廠能及時地改善產品尺寸和質量. 在大貨成衣完成85%時約客人的QC來廠看尾期,并翻譯英文版本的查貨報告給工廠做大貨的最后返修工作,以確保大貨出貨時品質。 9、查貨OK后, 通知客人, 準備發(fā)貨, 編寫大貨裝箱單和發(fā)票等資料, 以便收取貨款. 快到付款日期時提醒客戶及時付款, 對個別逾期未付款的客人要進行追款。 10、平時主要通過郵件與國外客戶保持溝通和聯(lián)系. 當成衣貨期出現問題，或成衣的做工、尺寸品質出現問題時，需同國外客戶保持良好的溝通和協(xié)調，解決好問題。熟悉整個工廠的生產運作和流程，從大貨布料開裁，到車間車縫，再到前道和后道，以及服裝的染色、洗水，大燙，最后到大貨包裝出口的每個環(huán)節(jié)。這有利于跟工廠和客戶在平時業(yè)務中的溝通和協(xié)調。也只有了解了工廠具體的操作流程和做法才能更好的同工廠和客戶合作，解決好問題。 11、能迅速的處理工作，不喜歡工作有拖拉. 跟單比較緊密，每個環(huán)節(jié)都不希望有遺漏. 除了每天跟進下屬跟單員的樣辦進度，訂單和面輔料采購進度以外，每個星期還要與跟單員們進行一次詳細對單，以確保所有訂單的進度和貨期. 12、能管理好下屬員工的日常工作和訂單的進度. 對下屬跟單員在工作中遇到的問題和困難，都會積極幫忙，指導協(xié)助她們解決問題，并跟進這些問題的解決進度和情況.當突發(fā)事件發(fā)生時，能沉著冷靜的分析問題，不輕信任何一方，會仔細地檢查客戶、下屬跟單員和工廠的所有資料，查明事實的真相. 如果是跟單員的疏漏，我將找時間跟下屬跟單員談話耐心地教導，以防止下次再出現這樣的問題.如果是客戶自己的疏漏，我將禮貌地把郵件或者資料的證據發(fā)給客人. 并同時與工廠積極溝通協(xié)調，在不損害公司利益的前提下與工廠找到一個最佳的解決辦法，并讓客人接受確認回來. 在得到客人的正式確認后才能讓工廠操作. 13、在工作中與客戶保持良好的合作關系和氛圍，對待客戶要有禮有節(jié)，以公司的利益為重. 當客戶提出的要求是合理時，我們應該積極地配合客人解決問題. 當客戶提出的要求是無理的，會損害到公司的利益和利潤時，我們應當坦誠地告知客人不能這樣做的原因，并告知客人這樣做是不符合國際貿易慣例的, 我們不能接受. 得到客戶理解. 14、根據客戶不同的投訴和索賠，調查事實真相，查明原因，做好各方面的溝通協(xié)商，處理好所有投訴和索賠問題。在跟國外客戶貿易的過程中，可能會出現一些貿易上小糾紛和摩擦. 如果在自己平時的工作中已經做到沒有漏洞，當糾紛發(fā)生后不要著急驚慌，要仔細查找資料，冷靜分析問題，先通過協(xié)商解決，如果協(xié)商無法解決，就要維護好公司的利益，善于使用國際貿易通用的慣例，法律，規(guī)則同客人談判來解決摩擦和糾紛. | 
