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劉振華
更新日期 2016/3/21    打印劉振華的簡歷

【基本信息】
姓     名
劉振華
性     別
出生年月
1984年6月
國     籍
中國
戶     籍
黑龍江省
現居住地
北京

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 市場拓展經理  
期望工作地點: 北京市-北京  
期望月薪: 面議
【工作經驗】
2011年3月-2015年2月: 意大利尚尼進口廚具
企業規模: 1000-9999人
部 門: 北京分公司
職 位: 市場拓展經理
工作描述: 主要工作職責:
?協助華北區銷售經理制定年度、季度銷售計劃,并按照店鋪等級分解銷售任務給各直營店,監督完成公司下達的銷售目標;
?制定年度目標百貨商場洽談進度及預算表,時時跟進拓展進度,嚴格控制新店預算;
?負責天津市、山東省、河北省、內蒙古10家直營店銷售管理、團隊組建及管理、店鋪費用把控與審核、加強終端人員的培訓指導,提升品牌在終端的形象;
?與負責百貨商場溝通,并制定全年促銷計劃大綱,大型活動場地及活動扣點洽談、制定活動方案,并指導店鋪活動期間完成銷售目標,監督其執行情況;
?收集和反饋市場信息、行業動態,競品銷售及活動,分析和總結銷售趨勢,并制定有效應對方案;
?負責華北區域(北京市、天津市、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內蒙古、河北省、山東省、山西省)直營品牌進駐一線百貨商場洽談工作;
?負責與合作百貨商場洽談合同條件,意向面積及落位選擇,爭取公司利益最大化,并及時上報公司相關領導審批;
?負責與合作百貨商場溝通如下事宜:品牌形象圖紙審核、安排裝修公司復尺、監督店鋪施工、裝修驗收及整改,直到驗收合格;
?負責新開店鋪人員招聘,傳達公司經營理念及基礎銷售培訓,新開店鋪陳列指導;
?負責華北區域直營店鋪形象維護,專柜設施損壞維修上報,監督維修進度及結果;
?區域合作百貨商場公關維護,建立良好合作關系;
?嚴格執行公司總部下達的各項工作及任務目標,與各部門做好銜接工作。
管理經驗: 匯報對象:部門經理 | 下屬人數:30人
業績描述:?在職期間,利用自己優秀的品牌拓展經驗,使華北區域一線百貨商場直營店鋪由3家發展至25家,從最初的目標商場鎖定,制定拓展計劃及公關策略,到目標百貨商場招商負責人洽談,最終達成合作,所有直營店鋪開設都由本人負責拓展工作。(曾合作百貨商場:北京-崇光SOGO、百盛、卓展、燕莎;天津-樂天、遠東、金元寶;黑龍江-麥凱樂、卓展、松雷;吉林-卓展、歐亞商都;遼寧-卓展、中興、麥凱樂、新瑪特總店;內蒙古-維多利國際、維多利商廈;河北-北國商城、先天下;山東-銀座商城、麥凱樂、佳世客、振華商廈)
?后期負責事項,其中包括與合作百貨商場合同簽訂、圖紙審核、裝修驗收、組建銷售團隊、貨品陳列、前期招聘及基礎培訓、后期終端店鋪管理,大型活動場地洽談等。
?本人負責運營的店鋪銷售業績以5個核心指標(客流量x進店率x成交率x客單量x客單價)為宗旨,在經營期間合理制定年度銷售目標和計劃,在各百貨店慶期間,合理制定促銷方案、貨品調配充足、促銷團隊支援、使業績有突飛猛進的增長,單店業績有100%-300%不同的提升,均能超額完成公司下達的銷售指標。
2008年6月-2011年2月: 胡默爾(hummel)廈門服飾有限公司
企業規模: 100-500人
部 門: 北京分公司
職 位: 銷售主管
工作描述: 主要工作職責:
?配合銷售經理制定區域年度銷售計劃及各店銷售指標;
?下達各店鋪銷售指標,進行任務分解,并積極提高各店鋪銷售業績;
?平日工作在終端店鋪,監督管理店鋪銷售,日常運營狀態;
?分析各店鋪銷售情況,并及時給予貨品調配,指導各店鋪定期改善陳列;
?定期與各店長溝通,對下屬員工進行業務技能培訓、考核,增加臨時激勵,建立穩定銷售團隊;
?與管轄百貨商場溝通活動方案,活動期間指導店鋪如何提高銷售業績,監督店鋪活動執行情況;
?制定巡店計劃,認真執行,組織店鋪員工按照公司規定進行日常盤,出具盤存及相關分析報告;
?能夠熟練使用辦公軟件,專業品牌POS系統;
?能夠認真完成公司領導交給的其它各項工作;
管理經驗: 匯報對象:部門經理 | 下屬人數:25人
業績描述:?在職期間管理北京直營店鋪6家(包括中友百貨店,現名:漢光百貨)、大悅城店、燕莎友誼商城店、新世界百貨店二期三期、百盛購物中心店),各店鋪月銷售業績在50-80萬不等,促銷活動期間均有50%以上提升;
?利用優秀的促銷方案與百貨公司溝通,爭取到最有利的促銷位置,DM宣傳、報廣宣傳、從而大幅度提升品牌在活動期間的銷售業績。
【教育】
2002年9月 - 2005年7月    黑龍江大學   計算機科學與技術 專科
專業描述: 未填寫
【附加信息】
自我評價: ?性格開朗、穩重、有活力,待人熱情、坦誠; ?工作認真負責,積極主動,做事有條理性,敢 于承受工作壓力,勇于創新; ?擁有良好的高端百貨商場合作及人脈關系,品牌拓展能力突出,能夠獨立開拓華北區一線百貨商場; ?六年服裝行業區域管理工作經驗,三年外資高端廚具銷售管理以及拓展工作經驗,具有豐富的市場營銷實戰經驗; ?優秀的溝通技巧,較強的團隊建設與管理能力; ?具有優秀的協調、組織能力,良好的團隊協作精神,巨有較強的觀察及應變能力; ?個人職業規劃,注重于平臺發展。
【聯系方式】

 
 
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