| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2005年4月-2015年3月： | 森馬服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 南京分公司銷售集團 | 職 位： | 副總經理 | | 工作描述： | 本人能夠根據公司營銷戰略，深入了解行業動態，為企業提供業務發展戰略依據；組織營銷系統進行重大決策，確定年度銷售目標，監督并指導各部門完成銷售任務；審核年度營銷計劃并確定下年度營銷計劃；負責全面計劃、安排、管理營銷中心的各項工作，依據公司年度營銷計劃制定營銷中心的年度計劃，監督并指導各項營銷策略的實施，監控營銷中心完成公司目標任務；協調部門內部與其他部門間的合作關系，督導營銷計劃制定的流程和方式，提高營銷部門工作效率，建立健全營銷部門各項規章制度，推動公司營銷系統管理的規范化和科學化；推進公司營銷計劃的實施，實現公司的預期目標；定期組織營銷系統高層管理會議，規劃公司營銷系統的整體運營，監督實施銷售的全過程，完成銷售任務；監督執行新產品上市計劃和預算；審核新品上市計劃和上市推廣計劃，制定并實施新品營銷戰略、營銷策略和地區覆蓋策略，并組織相關人員的培訓；管理并監督市場預算費用的使用，監控及控制工作。制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標；銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；銷售業務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務；客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統計與分析，及時向公司有關部門反饋，推動快速響應；費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比；部門內部管理：根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度！
本人對工作認真負責，責任心強，性格熱情開朗，思維敏捷，工作吃苦耐勞，愛崗敬業；具有較強的團隊管理能力和組織協調能力，并具有親和力和良好的人際關系及溝通能力，語言及文字表達能力俱佳；具有極強的市場開發意識，開拓精神和極其敏銳的市場洞察力。在服裝服飾商品零售業長時間的工作過程中積累了廣泛的市場營銷管理經驗；有較深刻的營銷理念，并善于營銷策劃和開發。還具備極其良好的計劃轉貨、調貨之具體的管理工作經驗；并熟悉商品零售業的櫥窗、貨場及庫房的陳列和制作。能熟練掌握電腦操作；熟悉基礎的財務知識；能很順利地完成公司及店鋪當日的日常運作及當月的銷售任務！并有著多年來豐富的銷售團隊組建、管理與領導能力，帶領團隊有效完成銷售任務。在品牌建設、市場調研、策劃、推廣以及商務談判方面具有豐富的實戰經驗。綜合分析能力強，具備先進的管理理念、戰略觀念。具有敏銳的市場洞察、預測、分析能力。具有豐富的商場銷售、店面銷售以及加盟的管理經驗，并具有良好的客戶資源。具有事業心、責任感強。性格外向，富有激情！能夠協助公司決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；關注于維護和提高公司市場競爭力！能夠根據公司戰略及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略與規劃并組織實施；公司銷售運營引導、工作方向和進度的把控，完成銷售、回款與市場目標；深入了解服裝行業，把握最新銷售市場動態，為企業提供業務發展和銷售策略定位的戰略依據；結合國內外市場行業動態，組織研究、制定與調整銷售政策、VIP客戶發展及電子商務營銷整體策略，并落實執行；對公司銷售運營標準規范化進行監督指導，根據市場、銷售渠道、店鋪差異情況，對運營、銷售策略做相應設計及調整；帶領公司銷售運營團隊，執行公司經營戰略，建立、補充、發展、培養、考核、激勵銷售隊伍，不斷提升銷售團隊業務素質！能夠依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織市場銷售推廣工作；策劃推進及組織協調公司重大營運計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步；制定公司營運標準并監督實施；依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務；制定市場的經營前景規劃和市場設計工作；制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍，塑造企業形象！能夠根據企業戰略發展規劃，利用公司資源優勢，整合渠道資源，制定銷售政策及市場拓展策略，負責帶領銷售團隊拓展市場。不斷開發和培育新的業務機會。根據公司年度銷售計劃，制定具體銷售目標任務及工作計劃，協助總經理推進公司業務系統運營和管理。督導工作計劃的有效落實。組織并不斷擴大公司的營銷團隊，組織完善企業市場推廣、銷售等方面的規章制度。對所轄部門員工的工作進行指導、監督、培訓、考核與協調及建立本部門績效考核體系；建立、拓展與客戶、社會各界的關系，建立健全完善的客戶關系管理體系；監督、檢查客戶及售后服務情況，確保客戶服務質量不斷提高做好銷售團隊的培養儲備工作，保持團隊的穩定性，不斷提升團隊的綜合素質！
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| | | 2000年3月-2005年4月： | 美特斯~邦威服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 北京分公司王府井品牌形象店鋪 | 職 位： | 店鋪經理 | | 工作描述： | 本人能夠根據公司營銷戰略，深入了解行業動態，為企業提供業務發展戰略依據；組織營銷系統進行重大決策，確定年度銷售目標，監督并指導各部門完成銷售任務；審核年度營銷計劃并確定下年度營銷計劃；負責全面計劃、安排、管理營銷中心的各項工作，依據公司年度營銷計劃制定營銷中心的年度計劃，監督并指導各項營銷策略的實施，監控營銷中心完成公司目標任務；協調部門內部與其他部門間的合作關系，督導營銷計劃制定的流程和方式，提高營銷部門工作效率，建立健全營銷部門各項規章制度，推動公司營銷系統管理的規范化和科學化；推進公司營銷計劃的實施，實現公司的預期目標；定期組織營銷系統高層管理會議，規劃公司營銷系統的整體運營，監督實施銷售的全過程，完成銷售任務；監督執行新產品上市計劃和預算；審核新品上市計劃和上市推廣計劃，制定并實施新品營銷戰略、營銷策略和地區覆蓋策略，并組織相關人員的培訓；管理并監督市場預算費用的使用，監控及控制工作。制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標；銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；銷售業務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務；客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統計與分析，及時向公司有關部門反饋，推動快速響應；費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比；部門內部管理：根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度！ | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1998年7月 | 首都經濟貿易大學 | 市場營銷 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人對工作認真負責，責任心強，性格熱情開朗，思維敏捷，工作吃苦耐勞，愛崗敬業；具有較強的團隊管理能力和組織協調能力，并具有親和力和良好的人際關系及溝通能力，語言及文字表達能力俱佳；具有極強的市場開發意識，開拓精神和極其敏銳的市場洞察力！在服裝服飾商品零售業長時間的工作過程中積累了廣泛的市場營銷管理經驗；有較深刻的營銷理念，并善于營銷策劃和開發！具備極其良好的市場計劃轉貨、調貨之具體的管理工作經驗；并熟悉商品零售業的櫥窗、貨場及庫房的陳列和制作；在服裝服飾管理工作已具備了15年以上的管理工作經驗！ |
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