| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2015年10月-2016年3月： | 上海卡帕體育用品有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 上海卡帕體育用品有限公司 | 職 位： | 客戶經理 | | 工作描述： | 上海卡帕體育用品有限公司是意大利知名運動品牌Kappa在中國大陸及澳門地區擁有所有權的集團公司。主營Kappa、Phenix等品牌服裝、鞋和運動器材、配件等。所倡導的運動時尚理念使得Kappa品牌以時尚、運動、性感及品味的品牌個性在眾多運動品牌中保持非常搶眼的位置。2007年10月10日，中國動向集團有限公司（www.dxsport.com）在香港聯交所正式掛牌上市。全國店鋪保有量1300家，70%經銷商，30%直營。15年銷售額15億。
工作職責：
主要負責重慶區域經銷商管理工作：
1.空白市場的布局跟進。
2.貨品管控：通過系統的科學的數據模式對客戶進銷存進行把控，完成對客戶每周暢銷款的補貨，和滯銷款的并店。貨品管控原理：通過客戶庫存，3周銷售，售罄進度，鋪店數量，鋪店深度等維度調整產品鋪店數量和鋪店深度，讓客戶季末產品售罄在75%以內，減少庫存積壓避免經營風險。3.協助客戶進行商場談判，對意向店進行盈虧測算，監控新開店整改店存活率。
4.各種公司政策與經銷商的談判和執行。
5.定期對經銷商店鋪進行巡視，檢查陳列，新品到店率，貨架出現的問題，導購服務態度等。
6.訂貨會客戶管理，貨品結構分析，調整訂單，解決經營問題。
7.對客戶銷售進行各種同比，環比，占比，競品銷售的分析。 工作業績：
1.協助重慶客戶今年新開1家購物中心萬象城店鋪。
2.16年1季度銷售同比增長20%。
3.協助談判龍湖天街系統4家店，建立良好關系，下半年計劃進駐。
4.過季庫存降低趨于合理水平。
5.打造西部奧特萊斯16年3月銷售百萬以上。 | |
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| | | 2010年9月-2015年9月： | 北京探路者戶外用品股份有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京探路者戶外用品股份有限公司 | 職 位： | 分銷經理 | | 工作描述： | 渠道拓展方面：
1。負責全國大型連鎖商超系統、全國連鎖百貨系統、全國奧特萊斯系統、全國購物中心系統的拓展開店，包括萬達百貨系統，天虹系統，上品折扣系統，百盛系統，百貨大樓系統，賽特奧萊，大商系統，百聯奧萊系統，萬達購物中心系統，沃爾瑪，家樂福，物美，大潤發，樂購等。
2。負責全國新開店和撤店標準的制度和審核。
3。負責全國31個省渠道拓展進度的跟進和數據分析，年度渠道目標規劃和分解，滲透方向，重點進駐店鋪跟進，渠道拓展方向的把控。
5。負責各種合同方案的制定與編寫。
7。負責拓展全國空白市場的加盟商。
8，負責前期進店的考察，談判，進店手續的辦理。
負責華北區山東市場的加盟商管理方面：
1.完成所管轄區域每年的開店拓店指標，保證新開店鋪、專柜的存活率。
2.保證公司終端形象的統一、規范，(道具統一,門頭標準化,陳列一致,無其他品牌)
3.加盟商開店工作支持，工程前期總部流程發起，中期跟進（施工過程管理），施工結束驗收工作。
4.加盟商產品結構的優化，產品的到店及時性陳列標準化，庫存把控，銷售任務的達成，導購的指導培訓，
5.完成加盟商的回款任務，合理控制加盟商信貸政策。使加盟商和公司業績達成共贏。
其他：
1.電商平臺（淘寶、京東、天貓）價格管控，亂價處理，A類活動報備審核，電商授權。
2.加盟商自發組建的戶外俱樂部，負責前期籌劃、后期跟進執行進度，主要是激活線下探路者老會員參與戶外活動中，從而為老會員提供增值服務。合作中的俱樂部30家左右。
工作業績：
1.成功開拓合作商場數十家，包括萬達系統月均店效18萬、首創奧萊月均店效50萬元，大商系統月均店效20萬、賽特奧萊月均店效20萬、大潤發系統月均店效15萬等。
2.超額完成山東市場回款指標。14年回款1.2億元，14年回款目標9000萬。 | |
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| | | 2007年10月-2010年8月： | 湖北怡蓮陽光絲綢紡織有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 湖北怡蓮陽光絲綢紡織有限公司 | 職 位： | 分銷經理 | | 工作描述： | 湖北怡蓮陽光絲綢紡織有限公司是一家主要生產蠶絲被、真絲服飾、件套、保健枕類等絲綢家紡產品的大型生產企業。
本人工作職責:負責北京物美超市、樂天馬特超市、沃爾瑪超市和新東安商場的日常運營和導購的管理。具體工作包含：與采購的日常談判，店內客情關系的維護,促銷員的招聘、培訓（包含公司制度、產品知識、操作流程），優化產品結構，運營成本的控制，庫存金額的控制，退貨率和殘損率的控制。
在北京有大量導購資源，善于做客戶的客情維護，精通談判，了解商超系統的運作，能很好的控制運營成本，并處理過大量客戶投訴。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2007年6月 | 天津師范大學 | 廣告學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人為人善良，善于溝通，應變能力強，創意能力強，談判能力強，人際交往能力強。
本人喜歡思考，善于總結，能夠主動發現問題，并解決問題！ |
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| 【聯系方式】 |
