| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2012年5月-至今： | 坤斯朵麗服裝服飾（北京）有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 坤斯朵麗服裝服飾（北京）有限公司 | 職 位： | 運營總監 | | 工作描述： | 充分理解公司戰略意圖和產品/服務特征前提下，綜合公司內部資源、合理利用外部資源，進行市場目標界定和分解、定位分析再定位、制定戰略、策略、擬定計劃并推進實施，并在實施過程中進行協調、控制、調整和修正，以保證目標的實現。
★O2O模式：線上“APP、微商城、PC端”；線下“連鎖加盟門店、直營門店”的運營維護與管理（130家連鎖加盟店）
★工作職責與內容概括：
* 確定經營目標：分析市場，結合現狀，確定目標，形成戰略
1.組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
2.組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃；
* 根據經營目標，制定符合戰略與執行計劃的組織架構與人力資源戰略
3.組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置；
4.負責組織對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
5.負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標準；
* 經營目標的執行、跟蹤、總結與改進
6.組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
7.組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況；
8.負責協調營銷部門與財務部門及其他部門工作的協作關系；
9.組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；
10.負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；
11.負責研究和擬定營銷線的新項目的開發；
12.組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、用戶的反饋信息等；
13.負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
14.組織開展市場統計分析和預測工作；
15.按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
★管理方法：目標管理
★績效工具：KPI、360
★工作表格：
周工作計劃表、月工作計劃表、月度業績考核表、年度業績考核表 | |
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| | | 1997年3月-2011年11月： | 天盛杰爾服飾商貿有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 天盛杰爾服飾商貿有限公司 | 職 位： | 總經理 | | 工作描述： | 工作內容：
主持公司日常經營管理工作（品牌市場拓展、推廣與維護，促銷策劃，客戶關系管理等）；工作內容包括公司長短期目標戰略規劃；市場營運策略規劃與執行；團隊建立與培訓，部門責任制的建立、考核與執行；品牌專賣與批發運營方式的整合與轉型，標準化建立與執行；市場終端（直營店、聯營店、加盟店)日常營運管理；市場渠道的拓展、優化、管理與維護。
具體概括：
1.根據公司的戰略規劃以及市場信息，負責擬定并實施品牌發展策略和所轄區域營銷方案；
2.負責在產品銷售、物流、財務和管理各個方面把握品牌發展的大方向；
3.建立與維護公司對品牌的定位，負責制訂年度品牌推廣計劃和投入費用預算及損益預估；
4.制定品牌年度經營計劃、拓展計劃，制定相應方案并予以實施，充分整合、利用區域各有效資源，改善零售營運模式，提高運作效率；
5.負責市場調研、流行趨勢、競爭品牌、消費者信息變化等相關資訊的搜集、分析和研究；
6.跟蹤協調各項計劃的實施，保證從產品開發到上市時間安排的合理性和及時性；
7.負責監督對開發拓展商場直營店、聯營店及門店的評估工作，對商場進柜、特殊賣場進柜申請及合同進行審批；
8.負責指導、協調和監督下屬各部門人員的工作，以保證日常工作任務的完成；
9.負責完善公司各工作流程，提報年度工作總結及分析報告，并提出改善措施；
10.負責公司各部門成員的團隊管理建設。 | |
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| 【教育】 |
| 1994年6月 - 1997年7月 | 遼寧大學 | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 一、擅長的工作：
市場分析→目標制定→團隊建設→客戶維護→產品需求→數據分析→活動策劃→營銷推廣→產品分析→運營總結
1.發展戰略與執行計劃；
2.組織管理與團隊建設；
3.企業內部的日常培訓；
4.營銷計劃的制定與執行；
5.目標管理與績效考核；
6.市場終端維護與客戶管理。
二、個人特點：
責任心 、適應力、洞察力、溝通力、計劃性、執行力、組織與協調能力、團隊意識
三、感想/愿景/體會/感悟：
1.實現自我價值，打造一流的運營團隊。
2.企業經營，以人為本；自私，是人的天性，想要改變人的天性，是不可能；如何有效的將企業組織目標與人的自私天性相結合，是管理創新的關鍵。 |
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| 【聯系方式】 |
