| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2016年3月-至今： | 北京格格旗袍有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京格格旗袍有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、主要負(fù)責(zé)西北、東北、北京、河南、上海、內(nèi)蒙、合肥等地共計30于家終端店面運營管理工作。
2、人員、貨品、店面等綜合情況運營管理工作，以此提升銷售業(yè)績。其中人員包括招聘，培訓(xùn)，提升，晉升、出勤、考勤、人員工作狀態(tài)等。貨品，根據(jù)商品部商品配發(fā)原則有效組織店面人員盤點入庫、出庫、陳列、搭配、出模、主推、聯(lián)單、會員收集等銷售。根據(jù)渠道情況，及時與商場甲方工作人員溝通，合同期限，保底，回款，活動恰談，廣告宣傳，DP展，等工作。
3、區(qū)域內(nèi)，市場布點規(guī)劃，針對意向商場進(jìn)行渠道拓展，新店裝修，老店擴(kuò)位等工作。
4、月底店面報銷費用核算，工資核算。
5、與設(shè)計部溝通反應(yīng)市場情況以及競品動向。
6、區(qū)域業(yè)績自入職以來，完成率總體情況一直名列前茅。單店，同期最高增漲44.6%。 | |
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| | | 2014年3月-2015年12月： | 雕刻時光集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 雕刻時光集團(tuán) | 職 位： | 運營總監(jiān) | | 工作描述： | 1、調(diào)研市場，研究行業(yè)發(fā)展趨勢，確定品牌定位，規(guī)劃、建立品牌初創(chuàng)兩個核心能力，形象核心與產(chǎn)品核心。
2、在提升現(xiàn)階段運營工作的同時，結(jié)合團(tuán)隊的整體情況以及財務(wù)支持，規(guī)劃品牌未來發(fā)展步驟。
3、梳理現(xiàn)有團(tuán)隊組織架構(gòu)，確定部門年度工作目標(biāo)及工作進(jìn)度，建立共同價值觀，同時團(tuán)隊并無人員流失。
4、提升現(xiàn)有團(tuán)隊的職業(yè)技能、職業(yè)化，專業(yè)技能、專業(yè)化，以此提升現(xiàn)階段品牌市場價值及銷售業(yè)績。
5、組織策劃品牌媒體見面招商會，拓展加盟合作客戶，建立初期樣板市場核心規(guī)模。
6、自接任以來，品牌同期全年增漲為45%，僅10.1黃金周較同期增漲為116%。截至到當(dāng)年11月底，全年銷售計劃完成。
7、打造建立自有研發(fā)團(tuán)隊，其中確立了設(shè)計團(tuán)隊、制版組、樣衣開發(fā)組、工藝組及跟單等體系。現(xiàn)代化數(shù)字制版推擋放碼，提升了整體工作效率，同時從美國購買了數(shù)據(jù)人臺，提升了版型的準(zhǔn)確性，同時也為品牌積攢了大量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
8、通過與北京設(shè)計院合作，初步完成形象核心設(shè)計，確立了VI、CI形象系統(tǒng)。
9、通過整體梳理，全年僅生產(chǎn)費用較同期下降19%，單款生產(chǎn)下線時間為4天，提高了市場消化反應(yīng)速度與資金壓力。
10、建立團(tuán)隊向心力的同時，實施了績效考核、激勵政策，激發(fā)了團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。 | |
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| | | 2012年4月-2014年3月： | 依文集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 依文集團(tuán) | 職 位： | 拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.全國市場直營店面拓展。
2.區(qū)域加盟商拓展。
3.托管商店面拓展與渠道管理。
4.市場中心年度布局規(guī)劃。
5.部門年度工作計劃、戰(zhàn)略目標(biāo)、拓展標(biāo)準(zhǔn)等梳理、構(gòu)建、分解、執(zhí)行。
6.配合各大區(qū)整體拓展運營工作。
7.老店裝修、擴(kuò)位調(diào)整，續(xù)簽合約等各項市場工作。
8.在職期間直營店面拓展共計153家，完成公司戰(zhàn)略計劃目標(biāo)。其中拓展重點市場為東北市場、西北市場、西南市場、華南市場、華東市場。重點城市為蘭州、銀川、山西、河北、山東、遼寧、天津、江蘇、上海、貴陽、昆明、深圳、武漢、長沙、黑龍江、吉林、河南等城市。 | |
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| | | 2007年7月-2012年3月： | 廣州卓楊服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣州卓楊服裝有限公司 | 職 位： | 北方市場銷售管理 | | 工作描述： | 1.對公司戰(zhàn)略重點發(fā)展城市商場進(jìn)行踏勘調(diào)研，記錄品牌環(huán)境及訪問銷售數(shù)據(jù)。
2.負(fù)責(zé)城市直營店面發(fā)展計劃與加盟商招商數(shù)量。
3.負(fù)責(zé)招商公關(guān)溝通工作，審核加盟商資質(zhì)及營運能力。
4.組織編制相關(guān)拓展工作文件，并對后進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)。
5.直營店面拓展與合同簽署，并對渠道后期維護(hù)。
6.督促、指導(dǎo)、協(xié)助、跟進(jìn)加盟商、代理商進(jìn)場談判與合同簽署。
7.跟進(jìn)各區(qū)域銷售業(yè)績，定期抽查VIP、陳列、貨品、賬務(wù)、培訓(xùn)等工作。
8.督促市場銷售目標(biāo)，拓展展賣、特賣等渠道。
9.核實、跟進(jìn)各項回款，及時催收公司各項欠款，保障公司資金周轉(zhuǎn)。
10.協(xié)助訂貨會操作流程，保障訂貨會各項工作順利開展，并協(xié)助加盟商核算貨品數(shù)據(jù)。
11.參與制定產(chǎn)品上市波段及上市流程。
12.指導(dǎo)終端銷售業(yè)績，培訓(xùn)、強(qiáng)化銷售技巧FABE，提升全員整體陳列技巧，定期巡店檢查，保證店面位置，與商場人員保持溝通順暢，尋找更好店面位置或擴(kuò)位機(jī)會。
13.貨品知識抽查，檢查全員貨品情況，查看貨品SKU數(shù)據(jù)等，指導(dǎo)店面人員銷售接待、試穿、成交、連單、會員（辦卡）、回訪等細(xì)節(jié)銷售工作。
15、杜絕、規(guī)避店面隱形矛盾，樹立店面整體工作目標(biāo)及方向，梳理店面銷售人員組架結(jié)構(gòu)，為業(yè)績提升做好整體細(xì)節(jié)工作。最終以業(yè)績?yōu)榻Y(jié)果導(dǎo)向進(jìn)行工作管理。
16.負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)工作及人員聘任、解聘、選拔、晉升、獎懲等相關(guān)工作；
17.完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作任務(wù)。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年3月 - 2007年12月 | 北京林業(yè)大學(xué) | 藝術(shù)設(shè)計 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、做人、做事、相處、學(xué)會學(xué)習(xí)
2、執(zhí)著于作出一番事業(yè)，并為此堅持、奮斗、努力。
3、工作中靈活，技能上專業(yè)，并具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗，擅于激發(fā)團(tuán)隊的創(chuàng)造力與奮斗力。
4、熟悉了解國內(nèi)零售行業(yè)
5、以專業(yè)的職業(yè)歷練，保證及時、有效的執(zhí)行力與學(xué)習(xí)發(fā)展力
6、高度的責(zé)任感、使命感及個人愿景造就對企業(yè)的忠誠度，有效保障企業(yè)規(guī)法化、標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，有策略、有計劃將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，分解為市場、財務(wù)、管理等目標(biāo)，并對目標(biāo)以工作結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行有效的監(jiān)督、指導(dǎo)與執(zhí)行。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
