| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2013年3月-至今： | 南京邊城體育用品股份有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 負責北京、天津、三夫全國，直營店鋪63家；三夫及北京戶外客戶店鋪32家；涉及品牌：NORTHLAND LOWA LEKI HALTI HADE ALPINA 六大戶外品牌；
1.區域店鋪規劃及分析、管理：
（1）對區域現有地區店鋪情況及整體市場情況進行分析、店鋪選址，對低效店鋪及配合店鋪，提出關閉店及改善建議給到總部，并制定開閉店相關計劃,2013年-2016年6月共關閉26家店鋪，新開18家，店鋪數量下降11%，店均業績提升5%；（2）管理北京三夫及北京周邊、山西經銷、代銷客戶，NL店鋪15家 LOWA店鋪36家。（三夫經銷結算金額逐年遞增8%。） 2.合同談判：（1）利用公司品牌組合優勢各商場進行合同條款談判，并嚴格把控抽成及雜費的額度，合同續簽與否的談判；（2）制定經銷代銷客戶，嚴格維護公司利益。 3.活動洽談：根據商場活動，競品情況，有針對性的進行貨品組合，控制回款，確保公司利益最大化；
3.區域預算及銷售分析：（1.）協同貨品部、財務部、人事部制定財年預算；（2）通過同期比、店均銷售、競品銷售數據分析，及時與貨品部制定促銷計劃，暢滯銷貨品全區布局，銷售短期激勵及零售主管激勵；及時對大型促銷活動進行銷售分析，總結經驗。
4.人員管理：區域重要崗位人員招聘把控，人員素質跟進，根據零售主管特點制定季度、年管理提升計劃；提高整體管理能力。
5.店鋪設計 裝修：、：跟進圖紙設計，并從銷售角度提出調整意見，追促審批進度，跟進裝修進度及裝修質量；
6.財務管理：店鋪小票稽查，定期貨品盤點，商場賬款追繳（追繳欠款350余萬），自營店鋪費用審批； | |
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| | | 2011年3月-2012年3月： | 東莞捷希皮革有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | 負責北京 天津 石家莊 濟南 青島 鄭州 西安等城市，38家店鋪，銷售管理，設計品牌jcc miss sixty un ash。
1. 市場分析及開閉店管理：
對區域現有地區店鋪情況及整體市場情況進行分析、店鋪選址，對低效店鋪及配合店鋪，提出關閉店及改善建議給到總部，并制定開閉店相關計劃，對集團捆綁店鋪（石家莊百盛、濟南百盛、天津百盛）有策略的關閉，對不利于遠程管理及不適合品牌發展的市場撤出（淄博、青島），根據品牌發展方向，進行有部署的開店，省會城市標志地段開店；（例：北京新光天地、新東方廣場、國貿購物中心、中友百貨、翠微大廈、雙安商場、當代商城，天津伊勢丹百貨、天津大友誼、天津津樂匯購物中心，濟南銀座系統，青島麥凱樂、青島陽光等；,2011年-2012年6月共關閉17家店鋪，新開5家，店鋪數量下降35%，店均業績提升28%；）；
2、合同談判：利用公司品牌組合優勢與華北區各商場進行合同條款談判，并嚴格把控抽成及雜費的額度，合同續簽與否的談判；
3、活動洽談：根據商場活動，競品情況，有針對性的進行貨品組合，控制回款，確保公司利益最大化；
4、銷售分析及貨品跟進：通過同期比、店均銷售數據分析，及時與商控部制定促銷計劃，暢銷貨品全區分享，滯銷貨品設定主推語言及銷售技巧做短期激勵；
5、人員管理：人員招聘標準制定，儀容儀表培訓；銷售技巧制定及推出，并在賣場實地培訓；根據店內庫存、天氣、活動等因素綜合考慮，進行陳列培訓及實際操作考核；區長周期性工作目標調整；小票稽查；
6、店面裝修：跟進圖紙設計，并從銷售角度提出調整意見，追促審批進度，現場施工監督，商場驗收押金順利退還；
7、賬務管理：店鋪小票稽查，定期貨品盤點，商場賬款追繳，自營店鋪費用審批； | |
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| | | 2009年4月-2011年3月： | 帕翠亞股份有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 分銷經理 | | 工作描述： | 負責全國加盟，所轄城市上海 廣州 云南 山西 陜西 山東 哈爾濱 沈陽等，11個加盟商 26家店鋪。
1、加盟商評估分析：通過對加盟商的資金實力、經營范疇、銷售經驗、城市規劃等多方面對加盟進行篩選，為公司把住第一關；
2、城市人口居住數量、人均收入、人均消費水平、城市規模、所在商圈位置、商場面積、所在樓層、品牌組合等多方因素幫助加盟商進行店鋪選址，為后期業績達成做好硬件設施籌備；
3、貨品管理：訂貨會籌備召開，根據城市化差異與加盟商共同商討訂貨數量，結合同期數據分析確定訂單數量，依據不同地區情況進行貨品結構調整；
4、保持與加盟商的良好溝通：開設新商場時以品牌方出面，與甲方進行談判溝通，時時透過數據與加盟商保持互動，卻是的為加盟商解決調貨困難；
5、人員培訓：定期為加盟商進行產品、服務、VIP管理培訓，并不定時地區巡鋪，現場給予輔導；
6、貨款追繳：期貨款的按期按額追繳。 | |
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| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1998年9月 | 北京衛生職業學校 | 企業管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 具有16年鞋業零售管理經驗，從終端到區域管理，具有團購組建能力，培養具有凝聚力優秀團隊。
4年戶外運動管理經驗，了解北京市場洞察競爭對手變化，把握時機，熟悉北京市場 有良好的商場關系。 |
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| 【聯系方式】 |
