| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年10月-2017年4月： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | 職 位： | 渠道管理專業經理 | | 工作描述： | 1、 渠道規劃及政策
1） 年度渠道拓展計劃。制訂品牌年度店鋪規劃，包括經銷商各渠道的新開、整改、關閉，并將指標進行下發和分配。
2） 經銷商政策制定。負責制定渠道經銷商政策，包括支持政策、考核政策、評級政策、返利政策。
3） 經銷商資源規劃。負責經銷商預算制定，將資源預算進行合理配置，管理監督銷售系統各項市場費用及經銷商費用；
4）競品信息收集。協助收集競爭對手、競品信息、商圈信息，進一步指導渠道拓展計劃。
2、 渠道商管理
1）經銷協議的制定及跟進。負責經銷協議起草及制定，跟進經銷商的經銷協議、業務發展協議的簽訂簽署工作、認證工作。
2）協議談判審核及簽署。參與當年業務發展協議談判，審核各經銷商的協議簽署內容，提出評估意見。
3）業績評估。按照政策，進行經銷商的業績達成評估，并完成經銷商的考核、評級、返利支付工作。
4）經銷商資源管控。制定經銷商資源申請及審批流程，符合財務、審計要求；有效進行風險預警和成本管控；
5）經銷商生命周期管理。負責制定經銷商開戶、關戶、市場轉接等業務流程并通過SAP—CRM系統實施。
6）評估報告。經銷商業績達成、資源使用效率、利潤率、ROI的評估報告，提出改善建議
7）大客戶會議。參與經銷商大會的組織及安排。
3、 CRM系統建設
1） 負責集團內部CRM系統建設調研，梳理各業務流程，并撰寫需求文檔，頁面設計、字段設計，流程圖。
2） 負責與IT部門、開發公司溝通，進行需求講解與調整。
3） 負責內部測試，完成項目驗收工作；撰寫培訓文檔，完成培訓工作。
4） 負責CRM系統的維護和升級工作。
4、店鋪拓展指標跟進及運營管理
1）年度店鋪拓展指標及運營指標跟進。跟進新開、整改店鋪的業績達成情況，并分析原因，提出改善建議。
2）店鋪標準化管理。建立門店規劃及運營系統，規范門店開設的流程及運營標準；制定店鋪零售盈利測算模型并通過CDM系統實施；實時跟蹤重點店鋪零售流水、售罄率、利潤率等目標達成
3）評估報告。店鋪指標達成跟進及店鋪開設盈利效率評估，提出優化或者關閉建議
5、渠道重點項目管理及推進。負責推進改善渠道、零售效率的方案、客戶管理的CRM項目、店鋪管理的CDM系統項目。
6、銷售系統組織的流程管理及制度優化
1）頒布銷售系統各項規范及管理流程，制定經銷商竄貨、非授權店鋪、價格管控制度，優化開店制度及流程，制定子公司自營店鋪運營規范。
7、數據管理及分析工作，定期出具相關分析報表 | |
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| | | 2008年10月-2010年10月： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | 職 位： | 銷售運營主管 | | 工作描述： | 1、 南中國的年度預算方案，承接南中國業務指標，完成各項指標預算的制定及拆解。
2、 各省區和子公司的KPI制定及考核。各項指標的跟進及完成情況，并且給出解決建議，促進業績目標的達成。
3、 渠道商業績達成分析及考核，健康度分析。
4、 銷售數據的達成和分析。出具業務分析報表和報告。
5、 銷售費用預算及控制。
6、 監督、規范渠道商的銷售行為，代理商反饋問題的解決。
7、 負責南中國的內部會議和大客戶會議的組織及安排。 | |
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| | | 2005年9月-2008年8月： | 深圳好易通科技有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 深圳好易通科技有限公司 | 職 位： | 銷售助理 | | 工作描述： | 1、協助總監進行進行市場分析與決策，進行各類銷售的預測與分析，制作戰略計劃、年度經營計劃及各階段的工作目標分解。
2、區域各項經營目標達成情況，并提供分析意見及改進建議。
3、撰寫本區域年度、月度、每周等各階段工作報告。按照區域內部決策，負責起草區域內部各類渠道文件，促銷方案，并負責跟蹤各類文件在各省區的實施、落實情況，及時反饋存在問題。
4、負責在區域內部傳達總部的銷售政策與各項管理政策，并跟蹤各項政策在各省區的落實情況。
5、協助總監管理和發展經銷商，負責各經銷商詳細資料的搜集與管理。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年7月 | 北京工商大學 | 法學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 八年大型企業的渠道管理工作經驗，特別在渠道規劃、銷售預算規劃及制定、店鋪及客戶結構管理、業績指標管理及考核等方面有比較突出能力；對區域管理、客戶管理有較強的管控能力；熟練使用各種辦公軟件，較強的數據分析能力；有項目管理經驗，講究效率，在項目推進方面，有較強的溝通能力和執行落地能力。 |
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| 【聯系方式】 |
