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我的工作職責(zé)如下：

1、以銷售為導(dǎo)向，帶領(lǐng)180多人的銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作

2、做好銷售任務(wù)分解和工作計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年銷售目標(biāo)

3、日常店面巡視，根據(jù)巡視表給各店評(píng)分，從服務(wù)、環(huán)境、衛(wèi)生、陳列等方面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提升品牌服務(wù)與形象

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)下店輔導(dǎo)工作，幫助提升管理能力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和銷售能力

5、銷售旺季的零售支持，以實(shí)地帶教方式帶團(tuán)隊(duì)駐店手把手教店長(zhǎng)和銷售顧問(wèn)做銷售

6、幫助發(fā)展新店，做好開(kāi)店選址和開(kāi)店評(píng)估，拓展空白市場(chǎng)

7、新品上市的店面陳列，培訓(xùn)，和銷售技巧指導(dǎo)

8、通過(guò)一系列工作優(yōu)化，提升零售，達(dá)成制定的銷售目標(biāo)！

本人有多次帶團(tuán)隊(duì)提升零售的成功經(jīng)驗(yàn)，從事零售業(yè)銷售管理10年以上，從導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)工作一步步做到高級(jí)經(jīng)理，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，有多次成功案例！

2、定期考察市場(chǎng)，利用可用資源拓展空白市場(chǎng)，并做出生意計(jì)劃定期拜訪意向客戶。

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好一年四次訂貨會(huì)，幫助客戶做好買貨計(jì)劃，根據(jù)數(shù)據(jù)分析協(xié)助客戶科學(xué)合理訂貨。

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助做好各類節(jié)日和店慶期間的銷售支持！提前做好零售提升計(jì)劃，活動(dòng)策劃，貨品組織調(diào)配，店面組合陳列，人員銷售激勵(lì)等，制定銷售任務(wù)，跟進(jìn)并達(dá)成！

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好月度報(bào)告與月生意計(jì)劃，呈現(xiàn)公司與客戶，找出影響店鋪銷售存在 的問(wèn)題，提出解決方案，與客戶溝通并加以解決。

6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好開(kāi)季員工培訓(xùn)與店面陳列工作，提升員工專業(yè)度與品牌形象。

7、做好淡季清貨計(jì)劃，組織貨品，尋找銷售場(chǎng)地，有效消化庫(kù)存，提升零售。

8、做好年度工作計(jì)劃和月銷售計(jì)劃，包括:開(kāi)店計(jì)劃，訂貨計(jì)劃，銷售計(jì)劃，發(fā)貨計(jì)劃 后期培訓(xùn)陳列計(jì)劃等，并嚴(yán)格按照該計(jì)劃執(zhí)行，不斷壯大管轄區(qū)域客戶與有效店鋪。

注：華北區(qū)（13客戶29家店）在2013年全年銷售突破1億元，2014全年零售9千多萬(wàn)，重點(diǎn)大客戶6家店全年銷售1600萬(wàn)以上，有多次帶隊(duì)提升店面零售的成功案例！

1，結(jié)合之前5年多一線終端銷售與直營(yíng)店面管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套有效促進(jìn)提升銷售的方法，在各類節(jié)日和店慶期間下店支持銷售！提前做好零售提升計(jì)劃，從活動(dòng)策劃，貨品組織，店面陳列，人員銷售激勵(lì)等方面入手，營(yíng)造積極氛圍，有效提升零售。

2，制定完善的工作計(jì)劃，定期下店幫助店鋪?zhàn)鲫惲信c培訓(xùn)，提升導(dǎo)購(gòu)服務(wù)水平與銷售技巧，掌握最新產(chǎn)品知識(shí)，提升品牌形象，善于發(fā)現(xiàn)店鋪存在的問(wèn)題，并能有效加以解決！

3，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況幫助客戶制定節(jié)日及日常活動(dòng)方案，有效促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，并在淡季作出詳細(xì)清貨計(jì)劃，組織老款滯銷貨品，尋找銷售場(chǎng)地，有效消化庫(kù)存壓力，提升零售，

4，組織好一年兩次訂貨會(huì)，并作出訂貨分析，給出合理建議，確保完成一年兩次訂貨會(huì)的目標(biāo)達(dá)成！