| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2019年9月-至今： | 北京姿子時尚服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場運營部 | 職 位： | 銷售運營總監(jiān) | | 工作描述： | 本崗位對市場拓展部，銷售部，商品部，品推部，陳列部等五大部門直接負責。
工作職責：
一．制定并執(zhí)行各部門各項運營各種規(guī)章制度，營銷決策，方針，企業(yè)精神及品牌文化。
二．管理分配并協(xié)調(diào)市場的各種日常營運工作，按時并超額完成包括銷售目標在內(nèi)的各項KPI工作指標。
三．負責制定并向老板提交詳細的年度，月度的營銷目標計劃和有效的營銷策略，并嚴格執(zhí)行計劃和策略的實施，總結(jié)和改進建議。
四．指導分配并監(jiān)督，銷售部經(jīng)理，商品部經(jīng)理，品推部經(jīng)理，拓展部經(jīng)理每周工作內(nèi)容，了解并掌握市場趨勢動態(tài)，需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，及時向總部提交應對策略的建議報告。負責保持和提升我品牌在各地區(qū)的市場占有率與滲透率，定期檢討各市場運作狀況，規(guī)避市場風險，向總經(jīng)理提交相應的合理化建設意見。
五．協(xié)調(diào)拓展部，銷售部，品推部，商品部和公司各部門員工及終端門店的運營關(guān)系，組建優(yōu)秀的運營團隊和銷售團隊，隨時督導培訓幫助各部門員工，及各部門經(jīng)理激勵并挖掘出各部門每位員工最大的工作潛能。
六．指導并協(xié)助拓展部，銷售部，加盟部做好區(qū)域代理商和加盟客戶的公關(guān)工作，更多發(fā)展新的代理銷售網(wǎng)絡和加盟客戶。與客戶交流溝通培訓監(jiān)督一切銷售事宜（包括店堂文化，賣場陳列搭配，員工狀態(tài)形象，貨品號型跟進等），樹立我公司品牌在地區(qū)市場的良好形象，并落實本區(qū)域應收帳款的回收。
七．指導商品部，商品經(jīng)理，商品企劃和商品專員，物流等各部門進行貨品流轉(zhuǎn)，配發(fā)，每周定期銷售數(shù)據(jù)運營分析，制定詳細的KPI考核標準，嚴格執(zhí)行各項KPI數(shù)據(jù)的達成，同時嚴格按照公司財務制度控制并降低各部門運營花費及開支，達到用最低限度的費用支出辦出最高和最好效率的事情。
八．從各種渠道進行新區(qū)域的市場調(diào)研，及時詳細的制定并向總部提交為開發(fā)地區(qū)和新網(wǎng)絡的加盟代理拓展計劃和建議，把握機會利用各種渠道人際關(guān)系開發(fā)實力雄厚的加盟客戶和市場銷售網(wǎng)絡，提高我品牌在新區(qū)域的知名度和占有率。
九，有計劃的指導品推部，陳列部和設計部進行創(chuàng)新性合理化的產(chǎn)品和營銷定位分析，按季度制作每季新品的產(chǎn)品FAB法則手冊并加培訓跟蹤，監(jiān)控檢查考核并落實門店終端人員的掌握和熟練運用程度，從而提升門店終端人員單兵銷售能力和銷售業(yè)績。
十．做好運營管理監(jiān)控工作的重要職能，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績和更好的經(jīng)濟效益。
下屬： 500 人 | 匯報對象：總經(jīng)理|離職原因： 個人發(fā)展 主要業(yè)績： 組建優(yōu)秀的銷售部，拓展部，品推部，商品部，陳列部，制定相應各部門的KPI管理標準，拓展西安賽格，杭州大悅城，杭州大廈，許昌胖東來等多家高端商場，創(chuàng)建管理微信電商銷售運營平臺達到月銷售100萬元，成功組織2020新年公司特賣會，4天銷售1300萬，進行有效的直營系統(tǒng)運營管理培訓，33家門店月平均銷售達到2000萬。 | |
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| | | 2016年3月-2019年9月： | 北京格格旗袍有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京格格旗袍有限公司 | 職 位： | 營運總監(jiān) | | 工作描述： | 一．遵循貫徹制定并嚴格執(zhí)行總公司制定的各種規(guī)章制度，營銷決策，方針，企業(yè)精神及品牌文化。
二．協(xié)助董事長開展，管理，分配，制定并協(xié)調(diào)各部門和運營銷售部的各種日常營運工作，按時并超額完成包括銷售目標在內(nèi)的各項KPI工作指標。
三．負責制定并向總部提交詳細的年度，月度的營銷目標計劃，終端門店銷售任務和每位員工的KPI考核方案和怎樣達成KPI目標的有效的營銷策略，運營辦法，并嚴格執(zhí)行計劃，辦法和策略的實施，月年末向總經(jīng)理做出實施情況的總結(jié)和改進建議。
四．了解并掌握市場趨勢動態(tài)，需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，及時向總部提交應對策略的建議報告。負責保持和提升我品牌在全國各地區(qū)的市場占有率與滲透率，定期檢討各地區(qū)市場運作狀況，規(guī)避市場風險，向董事長提交相應的合理化建設意見。
五．指導協(xié)助銷售部，商品部，企劃部，研發(fā)部，生產(chǎn)部，技術(shù)部，業(yè)務部，網(wǎng)絡管理部采購部等相關(guān)人員的工作關(guān)系，最大限度的發(fā)揮每一位員工的工作效率，組建優(yōu)秀的銷售，拓展，市場，商品團隊，隨時督導培訓每位銷售業(yè)務人員市場運營技巧，銷售技巧，產(chǎn)品知識，商務洽談掌握，品牌當?shù)赝茝V和終端陳列水平的提升。激勵并挖掘出終端每位銷售員工最大的工作潛能，使之達到最好的工作技能和工作狀態(tài)。
六．協(xié)助指導監(jiān)控加盟部經(jīng)理，做好加盟商，托管商，代銷商客戶的拓展公關(guān)工作，更多發(fā)展新的代理銷售網(wǎng)絡和加盟客戶。與客戶交流溝通培訓監(jiān)督一切運營銷售事宜（包括店堂文化，賣場陳列搭配，員工狀態(tài)形象等），樹立我公司品牌在地區(qū)市場的良好形象，并落實本區(qū)域應收帳款的回收。
七．嚴格按照公司財務制度控制并降低門店運營花費及開支，達到用最低限度的費用支出辦出最高和最好效率的事情。
八．從各種渠道進行新區(qū)域的市場調(diào)研，及時詳細的制定并向總部提交未開發(fā)地區(qū)和新網(wǎng)絡的加盟代理拓展計劃和建議，把握機會利用各種渠道人際關(guān)系開發(fā)實力雄厚的加盟客戶和市場直營銷售網(wǎng)絡，努力在最短時間提高我品牌在新區(qū)域的知名度和占有率。
九，指導品牌推廣部和設計部進行創(chuàng)新性合理化的產(chǎn)品和營銷定位分析，監(jiān)督要求這兩個部門按季度制作每季新品的產(chǎn)品FAB法則手冊并加培訓跟蹤，監(jiān)控檢查考核門店終端業(yè)務人員的掌握和熟練運用程度，從而提升終端業(yè)務人員對新事物，新產(chǎn)品的單兵銷售能力和銷售業(yè)績。
十．做好承上啟下的重要職能，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績和更好的經(jīng)濟效益。
主要業(yè)績：
一、銷售方面
1、指導終端各店鋪銷售業(yè)績的達成確保銷售提升，
2、協(xié)助銷售部確保全國保底店鋪的銷售完成。
3. 監(jiān)控銷售部核算指導每月終端市場回款率。
4. 指導銷售經(jīng)理并監(jiān)控跟進全國區(qū)域商場及時保質(zhì)順利回款。
5、負責指導監(jiān)控全國店鋪貨品運轉(zhuǎn)與商品部溝通建議及有效跟進監(jiān)督，對陳列師陳列進行有效評定，跟進陳列效果。
工作業(yè)績：（2016年45家門店，18個加盟商，2個托管商，3個代理商，2個電商平臺，合計業(yè)績1.56億。 | |
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| | | 2010年2月-2016年3月： | 北京奧維利服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京奧維利服裝服飾有限公司 | 職 位： | 市場營銷經(jīng)理 | | 工作描述： | 一．嚴格貫徹執(zhí)行總公司制定的各種規(guī)章制度，營銷決策，方針，企業(yè)精神及品牌文化。
二．協(xié)助總經(jīng)理管理分配并協(xié)調(diào)市場的各種日常營運工作，按時并超額完成包括銷售目標在內(nèi)的各項工作指標。
三．負責制定并向總部提交詳細的年度，月度的營銷目標計劃和有效的營銷策略，并嚴格執(zhí)行計劃和策略的實施，月年末向營銷總監(jiān)做出實施情況的總結(jié)和改進建議。
四．了解并掌握市場趨勢動態(tài)，需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，及時向總部提交應對策略的建議報告。負責保持和提升我品牌在各地區(qū)的市場占有率與滲透率，定期檢討各市場運作狀況，規(guī)避市場風險，向總經(jīng)理提交相應的合理化建設意見。
五．指導協(xié)助銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)總公司和每位終端門店員工的關(guān)系，組建優(yōu)秀的銷售團隊，隨時督導培訓每位地區(qū)業(yè)務，店長，導購的銷售運營技巧，產(chǎn)品知識掌握，陳列水平的提升，并落地到每個門店，每位員工身上。激勵并挖掘出每位員工最大的工作潛能。
六．協(xié)助總經(jīng)理做好區(qū)域代理商和加盟客戶的公關(guān)工作，更多發(fā)展新的代理銷售網(wǎng)絡和加盟客戶。與客戶交流溝通培訓監(jiān)督一切銷售事宜（包括店堂文化，賣場陳列搭配，員工狀態(tài)形象，貨品號型跟進等），樹立我公司品牌在地區(qū)市場的良好形象，并落實本區(qū)域應收帳款的回收。
七．嚴格按照公司財務制度控制并降低門店運營花費及開支，達到用最低限度的費用支出辦出最高和最好效率的事情。
八．從各種渠道進行新區(qū)域的市場調(diào)研，及時詳細的制定并向總部提交為開發(fā)地區(qū)和新網(wǎng)絡的加盟代理拓展計劃和建議，把握機會利用各種渠道人際關(guān)系開發(fā)實力雄厚的加盟客戶和市場銷售網(wǎng)絡，提高我品牌在新區(qū)域的知名度和占有率。
九，指導營銷經(jīng)理和設計部進行創(chuàng)新性合理化的產(chǎn)品和營銷定位分析，按季度制作每季新品的產(chǎn)品FAB法則手冊并加培訓跟蹤，監(jiān)控檢查考核并落實門店終端人員的掌握和熟練運用程度，從而提升門店終端人員單兵銷售能力和銷售業(yè)績。
十．做好承上啟下的重要職能，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績和更好的經(jīng)濟效益。
管理經(jīng)驗
匯報對象：總裁下屬人數(shù)：200業(yè)績描述
工作業(yè)績：協(xié)助總經(jīng)理開發(fā)拓展中友，君太，新世界，百盛，北辰，龍德翠微，西寧王府井，西安高新金鷹，蘭州國芳百貨，等十幾家高端商場，開發(fā)呼市，上海，杭州3個重點加盟客戶，80個優(yōu)質(zhì)供貨商，一手操辦了本品牌5年產(chǎn)品設計研發(fā)和產(chǎn)品定位，價格定位，親自制作針對終端門店的產(chǎn)品FAB法則手冊，每季產(chǎn)品組合陳列手冊，培訓指導講解監(jiān)督考核中國區(qū)所有25個門店銷售技巧，商品知識的模塊化運用。整理固定直營店銷售和代理商運營模式制度，按市場每季要求制定每階段的市場營銷企劃，效果甚佳，一手組織操辦全國門店導購，店長，業(yè)務共200人的（每季三—四次，每次兩批）“陽光工程奧維利業(yè)務培訓”和“門店金牌導購特訓營”，整體提升全公司一線銷售人員素質(zhì)，業(yè)務技能和工作精神面貌。達到標準統(tǒng)一，制造導購的目的，全面打造管理型人性化企業(yè)銷售團隊，公司整體銷售額四年遞增260%，2013年公司整體銷售業(yè)績達到六千三百萬元，2014年全年銷售八千七百萬元，2015年全年銷突破一個億，2016年全年銷售一億兩千三百萬，在商場排名整體進入前3位。 | |
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| | | 2009年8月-2010年7月： | 北京五木服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京五木服裝服飾有限公司 | 職 位： | 市場總監(jiān) | | 工作描述： | 1.協(xié)助總經(jīng)理參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2.負責組織公司全體員工進行崗位培訓、進行公司各項活動的總體、現(xiàn)場指揮，策劃，實施。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析跟進，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品產(chǎn)品知識賣點編纂，市場價格評定。
5.負責供貨商，聯(lián)營商場，加盟客戶營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效監(jiān)控實施完成。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理各種問題。 管理經(jīng)驗
匯報對象：總裁下屬人數(shù)：150業(yè)績描述
工作業(yè)績：開發(fā)西安，長春，濰坊，呼市，蘭州，烏魯木齊等市場商場專賣店加盟商12家，開發(fā)15個有實力的海外面料供貨商，組織20次以上大型針對企業(yè)辦公室員工，終端門店員工，工廠流水線工人進行每月2次有計劃的崗位培訓，新員工培訓，員工心態(tài)培訓，一手組織操辦全國門店導購，店長，業(yè)務共200人，兩天一夜的“門店金牌導購特訓營”活動，（照片為證）對公司企業(yè)凝聚力，核心競爭力有了大幅的增進。制作編纂2010年全年“五木”“捷利尼亞”兩個品牌的產(chǎn)品FAB法則手冊，全面制訂終端營銷系統(tǒng)KPI考核標準，并加以實施，效果甚佳，本年提升公司終端銷售額1000萬（由2009年的6700萬提升至2010年的8100萬）。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2004年7月 | 北京市理工大學成人教育學院 | 電子商務 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 專業(yè)知識的學習和將近二十年以上的服裝企業(yè)管理工作操盤實踐經(jīng)驗，以及15年品牌高層銷售管理運營經(jīng)驗，使我積累了豐富的工作閱歷和大量的一線城市高中端商場，全國各省市縣級加盟商，服裝各品類產(chǎn)品供應商以及各地區(qū)大中小型團購客戶關(guān)系資源，并取得了良好的工作業(yè)績，本人對待工作熱情，主動，積極努力，責任心強,能夠及時的領(lǐng)會領(lǐng)導的工作意圖及工作精神，與上下級同事能很好的進行全方位溝通交流，具有較高的人氣凝聚力，組織能力和行動力，具備良好的團隊合作精神，客戶交際談判維護能力較強。有豐富的高中端男女裝直營，招商，加盟，托管操作模式和各種高中低端服裝面輔料商品知識，企業(yè)品牌運營，終端管理實操經(jīng)驗，并具有較強的應變能力和組織協(xié)調(diào)能力、接受新事物能力強，能快速地投入適應新環(huán)境，也可適應短期出差和長期住外工作.企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領(lǐng)略貴公司文化魅力，品牌理念，一傾文思韜略，材賦稟質(zhì)，快速地投入新環(huán)境到公司可以立桿見影，為自己求得相應發(fā)展。為公司創(chuàng)造更佳的業(yè)績。 |
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