| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2018年5月-至今： | 亞瑟士（中國）商貿有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | 負責asics 京津地區店鋪的運營管理，北京14家，天津3家。
1．制定年度銷售預算并每月向店鋪下達銷售指標；根據品牌實際制訂不同銷售策略，跟進店鋪確保完成公司每年制定的預算銷售目標。
2．協調橫向部門，陳列部、產品部、人事部、工程部，配合店鋪生意工作的落實與解決。
3．跟進督導、大店長及店鋪基礎工作的管理，嚴格控制失貨、人工成本、店鋪定編，確保店鋪整體服務質量達到公司要求水平。
4．面試、培養、選拔店鋪管理人才，保證店鋪正常管理的持續性。
5．審核店鋪費用報銷單據，控制各店鋪行政費用開支，確保各項費用不超全年預算。
6．不斷提升督導、大店長對店鋪基礎工作管理的能力。
7．了解公司營運系統運作，主動協調、解決店鋪與各部門在工作中出現問題。
8．了解分析京津地區的產品銷售情況，制定買貨建議。
9．隨時掌握庫存情況，適時做出促銷計劃并推動落實。
10．簽屬對店鋪員工的任、免意見。
11. 保持與商場公共關系的維護，并進行活動談判，各項費用、扣點等，為公司爭取最大的利潤，每月進行跟商場對賬和資金的回籠。
12．隨時了解、分析其他品牌市場動向，及時向公司反饋相關信息，并針對生意提出應對措施。
13．做好新店開業的時間、人員、貨品、活動的準備和落實。
14. 每周進行店鋪的巡店，了解各店鋪貨品、活動、人員、陳列等問題及時解決。
下屬： 50 人 | 匯報對象：北區零售經理 | |
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| | | 2011年7月-2017年12月： | 狼爪貿易（上海）有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 客戶經理 | | 工作描述： | 負責Jack Wolfskin 在北京市場經銷商（邁盛悅合體育用品有限公司）的管理，客戶在14年零售店鋪達到44家，零售額達到1個億，到17年底，零售店鋪保持在30家，零售額在7000萬，保持與經銷商的緊密合作關系，保持業績的持續增長，保證品牌在市場的占有率。
1、執行公司區域下達的銷售目標和銷售策略，積極進行市場拓展，確保銷售任務的達成；
2、制定客戶生意計劃，渠道規劃、零售目標、促銷方案、庫存結構、售罄目標、OTB目標、客戶利潤；
3、根據品牌開店要求，審批經銷商的開店，對品牌落位、店鋪面積、店鋪評級、盈利狀況、圖紙設計、裝修進場等的審核和跟進，直到店鋪開啟； 4、掌握各產品品類在市場的銷售情況，做好進、銷、存的分析與總結，幫助經銷商庫存結構合理化，分析各品類暢滯銷原因，根據貨品銷售情況，調整庫存清理方案；
5、結合市場反饋和客戶銷售情況，制定品牌OTB，并與經銷商進行溝通，協助經銷商解決在訂貨時出現的各種問題；
6、配合公司橫向部門做好新品上市推廣活動、店鋪員工培訓、新店開業前的準備、新品上市后的產品反饋、貨品到倉安排、產品退換貨等； 7、進行日常的經銷商拜訪和溝通，協調解決經銷商在銷售過程中出現的各類問題； 8、及時收集、反饋經銷商建議和訴求，提升客戶管理水平； 8、執行公司銷售相關政策，合理控制銷售費用預算； 10、負責經銷商信貸的申請，應收賬款的及時回收；
11、每月進行對經銷商店鋪的巡店，了解各店鋪貨品、活動、人員、陳列等問題，跟經銷商進行溝通及提升店鋪業績的解決方案；
12、了解競品的市場信息，收集競品銷售數據，進行分析對比；
13、做好日常的經銷商期貨、現貨訂單下發、補貨；
14、銷售數據分析包括：日銷售分析、周銷售分析、月銷售分析、庫存分析、售罄分析、月度生意計劃等；
匯報對象：區域銷售經理|離職原因： 公司構架調整
主要業績： 我對經銷商運營管理和直營店運營管理有很豐富的經驗。
在狼爪我從11年入職，接手的17家，到14年44家，北京市場渠道拓展非常快，13到15年連續3年零售額達到1個億， 從而取得了很高的市場份額。 | |
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| | | 2009年3月-2011年6月： | 北京長天時代戶外體育用品有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 負責The North Face戶外品牌，在終端店鋪的人員、貨品、賬目的管理，負責店鋪有8家。
1、人員的管理：包括店鋪人員的招聘、考核、店鋪人員的把控、日常工作管理、離職等。
2、店鋪帳目的管理：檢查店鋪每日進、銷、存的登記，準確無誤，自收銀店鋪的現金管理，檢查店鋪賬目是否清晰正確，每月進行盤點對賬。
3、保持與商場公共關系的維護，并進行活動談判，各項費用、扣點等，為公司爭取最大的利潤，每月進行跟商場對賬和資金的回籠。
4、對店鋪各項費用的把控降到最低。
5、對貨品的暢滯銷庫存的補貨和清理、陳列的調整和建議。
6、制定區域店鋪的年、季、月的銷售目標，跟進銷售任務的達成，進行階段性的銷售分析和總結。根據銷售情況，來制定每月的活動內容。
7、每天晚上上報各店鋪銷售及競品信息，第一時間了解市場動向。
8、熟練使用辦公軟件，熟悉ERP操作系統。
下屬： 20 人 | 匯報對象：零售經理|離職原因： 個人原因
主要業績： 負責北京7家店鋪，業績：管轄區域的年銷售額在1千萬以上，業績在09、10年分別提升30-50%，店鋪人員流失率較低，店長都是從店員培養起來的，本人有零售終端管理5年以上工作經驗。 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人踏實、為人正值、工作認真、細致、有上進心、能承受公司給我的壓力,適應能力、溝通能力、團隊管理較強。 |
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| 【聯系方式】 |
