| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2016年5月-至今： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責任公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責任公司 | 職 位： | 銷售總監 | | 工作描述： | 1. 終端拓展。
（1）市場調研，意向合作，簽約進場。
（2）開業籌備 ，確認施工圖紙，進場相關手續，人員配置，貨品、道具數量。
（3）開業支持，品宣，活動，指導。
2.運營管理
（1）銷售指導，店務管理，銷售任務制定、分解、達成，完善獎勵機制；數據分析，大數據指導銷售，考核績效；銷售激勵，員工心態調整，處理日常突發事件及客訴。
（2） 針對貨品結構，貨品折扣，尺碼顏色，進行貨品組合，各波段貨品重組，不定期組織特賣活動消化庫存，并實時關注競品活動，采取應對策略。
（3）賣場陳列，裝修裝飾調整，與品牌調性保持一致，定期組織更換賣場陳列、櫥窗、宣傳海報、樓體廣告，品牌推廣及店面形象維護。
（4）VIP開發與維護，制定VIP活動方案，組織VIP專場，激勵員工開發、回訪VIP，并納入績效考核。
3.客戶對接
（1）續約，繳費，回款。
（2）特賣，品牌推廣，樓體廣告，廣播及DP點申請。
（3）賣場店慶活動支持，及扣點優惠。 外阜加盟
1. 渠道拓展。
（1）空白市場經銷商開發.
（2)協助經銷商進店裝修上柜.
（3）目標市場分析，輔助經銷商訂貨、培訓、陳列、活動預案等。
2.發貨、回款。
（1）訂貨會客戶的要約接待。根據客戶銷售狀況及庫存情況完成首單訂貨，確保貨品組合科學、合理。
（2）關注系統新品到貨及老貨庫存，督促經銷商隨時提貨，確保應季商品及時上架。
（3）認知客戶的財務狀況、銷售情況、回款周期及信譽度，對大客戶進行授信管理，確定授信額度，完善授信手續。
（4）貨款回收，根據回款時間結點掌握獎勵和懲罰政策。
3.維護。
（1）根據具體客戶制定年運營方案：銷售計劃，回款時間結點及庫存的消化和控制。
（2）單點單店賣力的提升，A類店的打造，店面現場辦公，銷售反饋，強化導購責任心，貨品配比，價格控制，陳列管理，競品情況了解分析，促銷活動
（3）客戶特賣會的支持與協助。
（4）幫助客戶做好店面之間的貨品調配和流通；及時補貨 | |
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| | | 2009年5月-2016年3月： | 北京藍山時裝有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京藍山時裝有限公司 | 職 位： | 營運部經理 | | 工作描述： | 1、 銷售計劃落實：全面負責、監督各店銷售任務的分解、達成，并組織、擬定銷售方案，及時的提交節日促銷申請，同時要嚴格遵從公司的利潤考核。
2、 市場拓展與關系維護：選址并拓展目標網點，協調與維護好客戶關系。
3、 日常業務處理：全面負責店內日常業務，如裝修、VIP活動等.
4、 終端監控：嚴格執行終端費用支出，各店的日常管理、人員管理等進行實時監督，并對相應標準進行檢查其落實情況。全權負責各終端回款、貨品的管理、盤點等其他各項事務。同時要對終端的硬件形象要做好監督管理工作。
5、 貨品規劃：實時關注區域內的貨品結構、存量、暢滯銷情況，并定期的組織店長級別的貨品分析會，對出現的異常變化做出及時有效的應對策略，并及時作出貨品組合與調整。
6、 陳列、培訓考核：陳列指導和培訓，對店長的監督考核工作。另要集中組織開展陳列、培訓工作。
7、 競品調查：負責實時搜集相應的競品信息，為片區內做相應的應對策略提供依據。
8、 巡店問題反饋落實：巡店發現問題及時落實跟進，同時也要實時的對下轄各店進行巡檢，遇到問題及時解決
9、團隊建設：完善終端用人計劃，包括店長、店員的招聘、轉正及定薪、考核、晉升等保證組織架構的合理及完整性，加強團隊建設，并對人員進行實時的優化，做好人員的儲備，并處理好人員的勞資糾紛。同時要負責建立起完備的買手團隊，為定好一盤貨做好充足準備。
10、組織管理：結合店鋪實際情況完善終端日常管理制度，并不定期對人員的業務、技能、管理規定等進行形式多樣的考核、檢查，同時要定期的組織相關會議。 | |
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| | | 2005年3月-2009年5月： | 北京正大恒遠投資管理有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京正大恒遠投資管理有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1.主營FOSSIL ARMANI BURBERRY DKNY FENDI等品牌時尚腕表，眼鏡;
2.門店管理：人員培訓、陳列管理、產品組合、庫存管理、促銷活動;
3.品牌策劃及推廣活動，活動評估及活動分析;
4、根據區域銷售目標，制定并落實區域銷售計劃，確保區域銷售指標達成；
5、根據品牌促銷計劃，協助各類促銷等市場活動的執行；
6、貨款及時回籠，確保資金鏈暢通。
7、市場調查和監督，及時發現問題，為上級決策提供合理化意見。 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2004年6月 | 河北經貿大學 | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 10年以上銷售管理經驗，區域年銷售額過5千萬，組建過銷售團隊，熟悉渠道管理及終端運營. |
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| 【聯系方式】 |
