| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
貨品(商品)經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2015年7月-至今： | 北京嘉潤繁榮服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京嘉潤繁榮服裝服飾有限公司 | 職 位： | 商品總監(jiān) | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司利潤目標制訂戰(zhàn)略計劃；
2、制訂公司年度銷售和利潤目標，出執(zhí)行和落地方案。
3、帶領(lǐng)團隊收集市場流行信息、產(chǎn)品需求計劃。
4、根據(jù)品牌定位制訂產(chǎn)品方向。商品主題、品類結(jié)構(gòu)、商品組合、上市波段、面料和色彩規(guī)劃。價格計劃、利潤計劃、成本計劃。各品類價格段和品類價格段占比。
5、根據(jù)時間和季節(jié)制定企劃進度時間。包括：節(jié)氣、日期、主要節(jié)日、季節(jié)企劃書、季節(jié)主題、面料及顏色、品評時間、訂貨會時間、樣衣指示書、制版、假縫、樣衣完成、品評、訂貨會、采購計劃、CAD和工藝、面料入庫、輔料入庫、投產(chǎn)、成衣入庫、成衣上市。
6、組織會議、宣導產(chǎn)品計劃方案，落地公司各部門執(zhí)行。
7、跟進研發(fā)進度、組織召開產(chǎn)品品評會。根據(jù)市場需求變化和流行信息，通過品評會修正和完善產(chǎn)品�？己嗽O(shè)計研發(fā)成功率和研發(fā)進度。
8、品評會：產(chǎn)品組合搭配，試穿講解。保留款匯總重新組合，數(shù)據(jù)分析對比總結(jié)，缺失品類、搭配和色彩做明確補充和調(diào)整，確定結(jié)束時間節(jié)點。
9、出客戶訂貨政策、直營店訂貨考核方案。
10、組織產(chǎn)品編號和定價。
11、訂貨會：流行趨勢、營銷方式、主題靈感來源、綜合會場布置。波段介紹、產(chǎn)品介紹、主推產(chǎn)品深度推廣。訂貨現(xiàn)場客戶信息反饋收集匯總，現(xiàn)場陳列維護和產(chǎn)品介紹支持。訂單匯總、數(shù)據(jù)分析、訂單產(chǎn)品排名信息公布、集中款式增加深度訂貨。訂單與客戶訂貨計劃完成對比，銷售人員跟進訂單目標完成率。訂貨會結(jié)束數(shù)據(jù)匯總，根據(jù)訂貨數(shù)量和信息反饋，調(diào)整產(chǎn)品布局，確定投產(chǎn)和調(diào)整產(chǎn)品。
12、根據(jù)客戶訂金情況，確定客戶下單投產(chǎn)數(shù)量。匯總客戶和直營店訂單，確定投產(chǎn)單。
13、跟進落實生產(chǎn)進度和時間，按波段和陳列入庫。
14、作品宣方案、櫥窗設(shè)計、店鋪燈箱片更換圖片、畫冊拍攝、搭配組合拍攝、產(chǎn)品賣點宣傳手冊制作。
15、產(chǎn)品上市：按產(chǎn)品組合陳列搭配上市銷售。做上市銷售跟進。做好周、月、季分析。制定產(chǎn)品銷售周期，跟進銷售時間和銷售進度情況，出銷售進度方案。分出暢銷、平銷和滯銷產(chǎn)品。暢銷產(chǎn)品根據(jù)面料和生產(chǎn)進度確定是否追單，平銷和滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整集中銷售，并根據(jù)店鋪和消化情況出合理的消化方案。做好產(chǎn)品信息收集，為后邊產(chǎn)品調(diào)整和研發(fā)奠定基礎(chǔ)。
16、庫存產(chǎn)品整合，根據(jù)銷售時間提前做好產(chǎn)品組織和搭配，及時分配到店鋪銷售。庫存消化預警。做庫存消化方案。
17、數(shù)據(jù)分析：銷售目標、銷售數(shù)據(jù)、商場保底、下單數(shù)據(jù)、進銷存數(shù)據(jù)分析、暢銷、平銷和滯銷數(shù)據(jù)分析、單店周轉(zhuǎn)率分析、VIP維護和銷售分析、活動策劃和分析，并提出解決方案和進度。
18、根據(jù)公司政策，客戶發(fā)貨前收款、訂金使用計算、折扣把控、條換貨率控制。
根據(jù)每個店鋪所在地區(qū)、位置、客流、周邊品牌銷售和情況，結(jié)合本品牌制定每個店鋪銷售策略，保證店鋪銷售業(yè)績和利潤。
19、詳細了解店鋪銷售需求，增加產(chǎn)品到店的精準率，降低周轉(zhuǎn)費用和增加銷售時間。
20、商場合作條件溝通和洽談，降低品牌費用。商場活動參加溝通，保證品牌利潤最大化。
21、店鋪盈虧分析和解決。
22、根據(jù)店鋪分布情況，做好產(chǎn)品銷售季節(jié)分析，根據(jù)氣溫變化，及時合理調(diào)整調(diào)撥產(chǎn)品，加大產(chǎn)品消化，做好產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。
23、運輸網(wǎng)絡(luò)選擇、費用結(jié)算、降低運費和調(diào)撥費用。。
24、團隊工作安排和管理、績效考核方案制定和計算。
25、運作公司新三板上市準備、整理和規(guī)范，為公司上市奠定基礎(chǔ)。 | |
|
|
| | | 2013年6月-2015年6月： | 北京心海佳麗服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京心海佳麗服裝服飾有限公司 | 職 位： | 營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司利潤目標制訂戰(zhàn)略計劃；制定年度銷售目標、現(xiàn)有店鋪、計劃新開店鋪數(shù)量和開業(yè)時間，制訂產(chǎn)品企劃。
2、公司VI、SI、品牌定位規(guī)劃和完善。
3、公司組織架構(gòu)制訂、部門工作流程和制度制訂。
4、數(shù)據(jù)分析表規(guī)劃和制定，根據(jù)數(shù)據(jù)分析和市場實際情況，出合理的銷售解決方案。
5、營銷方案制訂和執(zhí)行。銷售管理和培訓。訂貨會組織和安排、訂單目標落實和執(zhí)行。
6、根據(jù)品牌定位制訂產(chǎn)品方向。商品主題、品類結(jié)構(gòu)、商品組合、上市波段、面料和色彩規(guī)劃。價格計劃、利潤計劃、成本計劃。各品類價格段和品類價格段占比。
7、根據(jù)時間和季節(jié)制定企劃進度時間。包括：節(jié)氣、日期、主要節(jié)日、季節(jié)企劃書、季節(jié)主題、面料及顏色、品評時間、訂貨會時間、樣衣指示書、制版、假縫、樣衣完成、品評、訂貨會、采購計劃、CAD和工藝、面料入庫、輔料入庫、投產(chǎn)、成衣入庫、成衣上市。
8、做產(chǎn)品企劃，流行和暢銷色彩，大類構(gòu)成比例，波段上市時間，產(chǎn)品組合，色彩組合。與相關(guān)部門溝通，確定落地執(zhí)行。根據(jù)企劃制訂商品數(shù)量、金額規(guī)劃。確定商品款、色、規(guī)投產(chǎn)數(shù)量。
9、根據(jù)店鋪數(shù)量和級別，制訂庫存利用和消化進度計劃、落實。產(chǎn)品上市分配統(tǒng)籌、組織和調(diào)整，增加消化速度。暢銷產(chǎn)品追單、消化、調(diào)價和調(diào)整消化。
10、客戶維護、新市場和客戶開發(fā)。
11、公司內(nèi)部制度完善及管理
12、庫存消化。 | |
|
|
| | | 2010年7月-2013年6月： | 北京朗利夫服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京朗利夫服裝服飾有限公司 | 職 位： | 商品經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司年度銷售目標、現(xiàn)有店鋪、計劃新開店鋪數(shù)量和開業(yè)時間，制訂產(chǎn)品企劃。
2、根據(jù)品牌定位制訂產(chǎn)品方向。商品主題、品類結(jié)構(gòu)、商品組合、上市波段、面料和色彩規(guī)劃。價格計劃、利潤計劃、成本計劃。各品類價格段和品類價格段占比。
3、根據(jù)時間和季節(jié)制定企劃進度時間。包括：節(jié)氣、日期、主要節(jié)日、季節(jié)企劃書、季節(jié)主題、面料及顏色、品評時間、訂貨會時間、樣衣指示書、制版、假縫、樣衣完成、品評、訂貨會、采購計劃、CAD和工藝、面料入庫、輔料入庫、投產(chǎn)、成衣入庫、成衣上市。
4、做產(chǎn)品企劃，流行和暢銷色彩，大類構(gòu)成比例，波段上市時間，產(chǎn)品組合，色彩組合。與相關(guān)部門溝通，確定落地執(zhí)行。
5、根據(jù)企劃制訂商品數(shù)量、金額規(guī)劃。確定商品款、色、規(guī)投產(chǎn)數(shù)量。
6、根據(jù)店鋪數(shù)量和級別，制訂庫存利用和消化進度計劃、落實。
7、產(chǎn)品上市分配統(tǒng)籌、組織和調(diào)整，增加消化速度。
8、暢銷產(chǎn)品追單、消化、調(diào)價和調(diào)整消化。
9、商品銷售、庫存數(shù)據(jù)分析。 | |
|
|
| | | 2008年7月-2010年6月： | 北京嘉潤繁榮服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京嘉潤繁榮服裝服飾有限公司 | 職 位： | 商品經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、做產(chǎn)品企劃，流行和暢銷色彩，大類構(gòu)成比例，波段上市時間，產(chǎn)品組合，色彩組合。與相關(guān)部門溝通，確定落地執(zhí)行。
2、制定每季產(chǎn)品需投產(chǎn)總量、比例；
3、產(chǎn)品定價、上市時間和各店換貨時間、量制定；
4、組織加盟商訂貨會，訂貨會數(shù)據(jù)匯總、意見收集，加盟商產(chǎn)品訂單確認；發(fā)貨和退貨金額時間控制；
5、制定各款、色、規(guī)投產(chǎn)數(shù)量；
6、運輸網(wǎng)絡(luò)選擇和費用結(jié)算；
7、銷售數(shù)據(jù)、庫存分析和解決方案；
8、售后服務和問題處理；
9、銷售任務制定、人員面試、工作安排和管理、績效考核方案制定和計算；
10、上市前產(chǎn)品組織陳列、店面形象和銷售陳列； | |
|
| 【教育】 |
| 1998年7月 - 2001年6月 | 北京函授大學 | 其他 | �？� | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、熟悉北方市場。制訂產(chǎn)品發(fā)展計劃和落地執(zhí)行。
2、商品企劃和統(tǒng)籌，基礎(chǔ)良好。
3、針對市場趨勢、需求變化、同行業(yè)和客戶反饋方面的準確信息，制定銷售策略及營銷計劃，各項制度的貫徹執(zhí)行和進度落實。
4、運作公司ISO19001、ISO14001、OHSAS18001質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三標一體化認證；
5、運作公司新三板上市準備、整理和規(guī)范，為公司奠定基礎(chǔ)。
6、熟練使用多種辦公軟件。數(shù)字化管理為團隊奠定了良好的基礎(chǔ)。
7、具有較強的溝通和團隊合作能力。
8、任職期間，提升管理和部門業(yè)務能力，組建良好的團隊，并給團隊培訓，提升團隊整體實力。 |
|
| 【聯(lián)系方式】 |
