| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2016年9月-至今： | 李寧（中國）服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 李寧（中國）服裝有限公司 | 職 位： | 銷售計劃 | | 工作描述： | 1.預算規(guī)劃:根據(jù)總部的經(jīng)營目標，協(xié)助制定年度、季度、月度預算。參與訂貨會的前期、中期、后期訂貨規(guī) 劃，完成全年訂貨規(guī)劃預算;并根據(jù)市場轉接調整店鋪歸屬與流水，及經(jīng)營變更引起收入毛利變化;分解各項業(yè)務指標，并跟蹤、預測及復盤等。
2.數(shù)據(jù)管理:整合各數(shù)據(jù)源并協(xié)同IT部門完善數(shù)字化進程，完成每周、每月相關銷售數(shù)據(jù)報告，并主動洞察
進行趨勢分析，為銷售管理團隊提供有質量保證的績效數(shù)據(jù)和 KPI 考核數(shù)據(jù)。
3.數(shù)據(jù)分析:監(jiān)控銷售及庫存數(shù)據(jù)，進行到店到貨品的深入分析，跟進銷售異常及提供銷售日報;定期匯總各項經(jīng)營報告，如庫銷比與售罄率、競品分析、業(yè)績跟進、利潤差異結果分析、客戶損益及經(jīng)銷商返利等，根據(jù)分析結合業(yè)務場景提出意見。
4.流程梳理:建立銷售部日報、周報和月報的模板和制作流程，建立系統(tǒng)和報表以完善客戶資料管理工作。
5.行業(yè)研究:收集、分析行業(yè)內競爭品牌的咨詢及數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)加以分析為銷售團隊提供數(shù)據(jù)參考。
6.績效管理:預測客戶及子公司的全年銷售業(yè)績，包括流水、收入、利潤。進行預算及達成差距分析，出具分析報告。起草制定相關業(yè)績、特殊獎金管理方案及考核制度、辦法，并對銷售崗位考核辦法講解，跟進業(yè)績合同簽署，并每月出具銷售崗業(yè)績達成結果。
7.活動支持:助力團隊業(yè)務流程，財務策略活動，完成預算監(jiān)督，贊助庫存監(jiān)督，確保銷售流程嚴格遵守和執(zhí)行，啟動和促進相關項目實施。 | |
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| | | 2012年10月-2016年3月： | 煙臺欣和企業(yè)食品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 煙臺欣和企業(yè)食品有限公司 | 職 位： | 銷售支持主管 | | 工作描述： | 1.數(shù)據(jù)體系:建立數(shù)據(jù)、業(yè)績管理體系，打通數(shù)據(jù)鏈，建立以數(shù)據(jù)為基礎的業(yè)務管理體系。
2.數(shù)據(jù)產(chǎn)出:主導銷售數(shù)據(jù)維護，確保準確完整真實有效(電話回訪，分析)，進行周度、月度、季度報告輸出及 PBC 目標分解與 KPI 核算(月度、年度);搭建潛力模型等工作。
3.數(shù)據(jù)分析:定期出具業(yè)務分析報告，根據(jù)收集的數(shù)據(jù)，利用Excel分析業(yè)績、績效、人力情況，發(fā)現(xiàn)異常情況并給出合理化建議。
4.銷售支持:參與餐飲渠道各崗位KPI指標庫搭建及全國各市場階段重點KPI及權重制定;進行銷售管理政策的上傳下達，輔助銷售工作的日常支持類工作，協(xié)助銷售維護客戶關系，挖掘客戶需求，及時協(xié)調解決客戶問題，提升合作緊密度，發(fā)展新業(yè)務。
5.團隊管理:通過有效的培訓激勵員工銷售能力，提升整體團隊業(yè)務能力，主導新員工入職培訓，inhouse輔導，企業(yè)文化宣導等;注重團隊建設，培養(yǎng)團隊的核心競爭力。
6.業(yè)績達標:通過銷售CRM系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)和發(fā)票對賬管理，支持發(fā)票和稅務處理，開展展會活動統(tǒng)籌管理，通過質量管理支持銷售業(yè)績提升。 | |
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| | | 2012年6月-2012年10月： | 金佰利（中國）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 金佰利（中國）有限公司 | 職 位： | 銷售助理 | | 工作描述： | 1. 山東各城市KA連鎖進銷存分析；
2. 各連鎖日報、周報、月報報告設計與分析；
3. 預估各區(qū)代理商目標及調控；
4. 銷售人員票據(jù)審核與核銷；
5. 其他領導交辦事項； | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2009年9月 | 山東師范大學 | 人口資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.工作經(jīng)歷:9年銷售運營管理相關工作經(jīng)驗，曾供職于世界500強企業(yè)，7年銷售支持數(shù)據(jù)運營管理經(jīng)驗， 擅長數(shù)據(jù)統(tǒng)計，數(shù)據(jù)分析，具備統(tǒng)籌管理、銷售管理、訂單管理、庫存管理等多項管理經(jīng)驗，多部門穿插為 公司各部門的平順對接做出了貢獻，節(jié)約了溝通成本，充分體現(xiàn)自身在公司中推動性價值。
2.專業(yè)能力:熟練運用辦公自動化、BI、POS及ERP系統(tǒng)，擅長Excel函數(shù)Offset,Sumif(s),Vlookup,Match 等，動態(tài)圖表,數(shù)據(jù)透視表，Access 查詢等基本操作及商務報表，具有數(shù)據(jù)分析、流程優(yōu)化、項目管理經(jīng)驗。
3.具有豐富銷售管理、數(shù)據(jù)處理、銷售支持、項目推進、團隊管理、產(chǎn)品對接優(yōu)化，精通各類數(shù)據(jù)報告編 制與 PPT 編制呈現(xiàn)講解能力與經(jīng)驗，熟悉行業(yè)市場環(huán)境與趨勢。
4.綜合素質:擅長銷售分析、市場分析、數(shù)據(jù)輸出及管理能力，具備較強的邏輯思維和判斷能力，具有較強的 計劃與充分的執(zhí)行力、溝通協(xié)調能力、團隊協(xié)作管理能力。
5.性格品質:業(yè)績導向，本質思考，數(shù)據(jù)思維，能洞察行業(yè)發(fā)展趨勢變化，有較高的視野和格局，學習能力強， 能夠快速適應并融入新的工作環(huán)境，開朗、樂觀。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
