| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2019年11月-至今： | 抽象（北京）服裝科技有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 抽象（北京）服裝科技有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 負責執行傳達營銷總監規劃的營銷組織工作方案，并貫徹執行。負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃落實并回執復盤。 1、負責公司銷售部各項管理制度的下發與執行，保障與公司各部門良好的工作溝通順暢。
2、負責全國直營店鋪的銷售管理，目標的分解與下達，并對銷售目標的達成進行數據分析.落地活動方案執行跟進并回執.復盤。
3、貨品管理，貨品分析及調、退、銷、盤等相關工作；
4、全國直營店鋪銷售人員選、育、留等管理工作。
5、VIP客戶開發，管理與維護。
6、公關維護的申請與跟進，店鋪渠道調整，新店開業工作，保證所轄終端體系的正常運作。 | |
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| | | 2018年11月-2019年10月： | 北京容子木服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京容子木服飾有限公司 | 職 位： | 市場拓展經理 | | 工作描述： | 在任職期間主要負責.全國代理商.加盟商客戶資源整合（客戶挖掘、新店拓展，老店升級），全國代理商.加盟商客戶新店開店計劃，并跟進落實新客戶新店開業情況回執復盤。調查、分析、評估目標市場的變化情況。負責定期匯總和分析采/銷數據、制定拓展方案計劃。協調與銷售、財務、倉儲等各部門之間的配合銜接工作。 我在職期間主要拓展區域為（丹東一百.大慶新馬特.山西太原茂業.呼和浩特凱德購物中心.呼和浩特維多利商廈.江蘇南京一百.）等渠道新客戶的談判.簽約.新店開業。 | |
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| | | 2017年7月-2018年10月： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責任公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責任公司 | 職 位： | 外阜運營經理 | | 工作描述： | 一、客戶管理：
1.訂貨大數據：訂貨目標制定，根據客戶店鋪個數、面積、銷售數據給予訂貨建議。
2.銷售目標制定與KPI分析：根據實際情況合理制定銷售目標、根據數據報表分析影響銷售的原因制約點；每周及每月初對銷售結果報表進行總結與分析。例如：整體、會員、系列、品類等幾個維度進行分析與計劃整改，并對下周或者是下個月做計劃。
3.加盟客戶訂貨計劃、貨品周售罄，對每周貨品需求進行商品分析，并向商品部提出意見對商品進行需求調整，且對滯銷款與暢銷款合理進行商品周轉。
二、營運管理：
1.客戶渠道整合（客戶挖掘、新店拓展，老店升級），客戶新店開店計劃。
2.調整銷售戰略，并對VIP服務貫徹落實，且多連帶效果進行落地跟進；
3.銷售追蹤，銷售分享，重點區域反饋問題點并進行解決，針對店鋪業績偏差給予游戲戰略調整。
三、人員管理：
1.員工培訓：所有人員進行公司企業文化制度進行分享，對其進行產品知識培訓，并培訓32項重點戰略法對其檢驗；
2.人員晉升考核，考核員工是否掌握企業文化、公司相關條令、商品知識、32項法則、人員帶教能力是否合格對其鑒定。
四、貨品管理：
1.分析貨品到店情況店鋪商品品類是否完善，商品組合是否對銷售有支持作用：
2.貨品進銷存管理，商品售賣、商品到店、商品調出是否及時對店鋪庫存及時更新；
3.商品追蹤：大倉在途商品預估到貨時間，并安排人員驗貨做好到貨準備，TOP商品跟進，到店第一時間進行陳列。
4.盤點工作：特殊品類每天盤點一次，每周抽查不少于15款sku，每月一次店鋪總盤點。 | |
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| | | 2015年3月-2017年4月： | 藍色忘憂草（北京）服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 藍色忘憂草（北京）服飾有限公司 | 職 位： | 銷售部經理 | | 工作描述： | 負責全國直營店鋪.日常銷售管理.活動企劃.人員培訓.協助運營總監.制定全國直營店鋪銷售考核制度.人員晉升考核標準.拓展全國市場直營店鋪。 在職期間.拓展并跟進以上店鋪開業運營管理.上海區域運營.新開店鋪：（DABANA女裝品牌.五角場巴黎春天店）（DABANA女裝品牌上海匯金店）江蘇區域：（DABANA女裝品牌淮安新亞店）（DABANA女裝鹽城金鷹店）（DABANA女裝品牌徐州金鷹店）西安區域：（DABANA女裝品牌西安鼓樓開元店）（DABANA女裝品牌西安西稍門開元店）山西區域：（DABANA女裝品牌銅鑼灣店）（DABANA女裝品牌太原王府井店）。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2002年7月 | 西城區商貿職業高中 | 電子信息工程 | 高中 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人自2004-2019年.從事女裝銷售管理16年.導購.店長.區域主管.區域經理.銷售部門經理等職位.有多年女裝終端運營管理經驗.自下而上熟悉了解女裝運營每個環節流程.多年來積累“千萬級”店鋪運營成功案例經驗.以及外府區域拓展人脈.可以幫助企業拓展外府渠道資源.進而提升品牌在全國范圍內的影響力！個人優勢：本人在品牌公司與商場有一定的經驗，清楚的了解商場的布局調整與工作流程、招商流程與運營流程；能夠把之前積累的資源優勢帶入工作中。并且能夠很好的維護雙方之間的關系并在運營管理中店鋪銷售業績得到更好的提升。對客戶的管理\商品的訂購進行快速的調整，梳理各個區域存在的的問題，讓客戶及店鋪進行良好的店鋪運營。
1、負責區域經銷商的開發、管理及日常指導工作，有效的推動經銷商展開銷售工作。
2、負責銷售區域內銷售活動、方案的策劃和執行，完成下達的銷售任務、考核指標。
3、負責合理分配資源及市場費用，管理并追蹤費用的使用情況。
4、負責轄區銷售團隊的組建及管理；人員招聘、業務培訓、市場輔導。
5、本人具有15年以上女裝行業銷售管理經驗.任職區域有良好的客戶資源，行業內有良好的口 |
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| 【聯系方式】 |
