C31全國86家商場店鋪，年4億余零售額。負責奧萊店面21家店鋪及特賣場
全年商品15萬件，年銷售額9600萬，主要工作三部分
一 商品企劃 30%
1 與商品銷售終端副總確定： 整盤貨品結構(余、缺，款暢、滯)
2 商品的價格制定及修改；
3 依據庫存量制定特賣場的數量及時間； 二 商品分析 40%
1 銷售數據分析 周銷售數量2000+ 月8000= 年9.5-10W；
商品組成（正價商品轉入年6.5W件，新生產年4.3W件，原奧萊庫存4.2W件）
2 奧萊周、月、年產銷存數據報表及分析；
3 商品銷售周期制定及分析；暢銷、滯銷，店鋪區域、季節分析；
4上市周期安排；
5商品價格的制定及變更； 三 商品執行 30%
1 商品上市的款式；
2 店面的商品結構；
3 店面的庫存數量；
4 商品的補貨次數；
5 商品的調并；
6 商品的退貨入庫； 四 商品與店鋪的反饋
1 新品的銷售、價格反饋；
2 店鋪的商品結構陳列反饋；
五 解決辦法
近一年主要工作的改變如下：
1 規范補貨 以前每天發補貨制，經由我部對商品周期、店鋪銷
售周期的分析，改為每周兩次補貨，周二外阜地區到貨、周四北京地區到貨。減
少庫房與店鋪工作量，提高了效率，節省補貨時間。
2 豐富商品結構 通過奧萊商品結構及銷售結構的分析，大裝4W余，內搭
不足7000，褲子1.2W銷售有需求，因此從正價轉6000到奧萊，新投奧萊
4000,新投奧萊褲子6000條。豐富了產品類別，提高銷售額2成。
3 調整價格層次 從以前單一價格帶劃分為高中低三檔，滿足不同客層需
要，提高銷售額2成。
4 根據現整體經濟形勢，果斷增開奧萊店哈爾濱楓葉小鎮、北京燕莎奧萊、武漢百聯奧萊、上海青浦百聯奧萊，南京湯山百聯奧萊，提升銷售業績，加大庫存消化，使商品的流通增速。 | 
