| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2018年7月-至今： | 北京金羽杰服裝有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京金羽杰服裝有限公司 | 職 位： | 區域拓展經理 | | 工作描述： | 崗位職責：
1、負責江西、安徽區域的市場開發、目標客戶的鎖定；
2、對所屬區域的年度任務制定，針對合作店鋪人員進行培訓指導，督促其完成銷售指標；
3、合理的進行團隊搭建，有計劃地開展工作，擴大品牌的所轄區域的市場占有率及銷售指標；
4、控制團隊的費用及成本、提高利潤；
5、新客戶的合同簽訂、履行及管理工作;
6、對市場及競品的調研分析，并及時反饋上報；
7、及時完成公司交辦的其他事項。
主要業績：
1、代理團隊重新把江西市場盤活，對整個省的客戶進行重新洗牌，從全省不足10個終端客戶發展到60家合作終端，尋找并設置了兩個大的市代客戶；
2、品牌影響力在區域當中得到了進一步的提升，除羽絨外，其他四季類產品的市場占有率也得到有效提升；
3、獲得公司年度銷售業績進步獎。 | |
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| | | 2016年11月-2018年6月： | 報喜鳥控股股份有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 報喜鳥控股股份有限公司 | 職 位： | 渠道拓展主管 | | 工作描述： | 浙江報喜鳥服飾股份有限公司，組建于2001年，是一家以服裝為主業，涉足投資領域的股份制企業。2007年，于深交所上市，2017年，更名為報喜鳥控股股份有限公司。目前，公司擁有1500多家實體銷售網點及覆蓋主流銷售平臺的線上營銷網絡，溫州、上海、合肥三大生產基地，年零售收入50多億元，位列中國服裝行業百強企業！工作職責：
1、帶領團隊負責北京區域男、女服裝高定業務的拓展，負責市場規劃與渠道布局，完成任務指標；
2、合作客戶的客情維護，往來賬款的催繳等；
3、參與市場性調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展的情況；
4、品牌推廣與維護，制定渠道合作政策、完善市場拓展制度；
5、進行渠道客戶分析，挖掘用戶需求，對公司新出的政策及方向及時有效的傳達給客戶，并跟進落實；
6、完成上級交辦的其它事宜。 | |
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| | | 2007年9月-2016年11月： | 廣東汕頭市凱丹尼內衣實業有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣東汕頭市凱丹尼內衣實業有限公司 | 職 位： | 華北區域經理 | | 工作描述： | 廣東汕頭市凱丹尼內衣實業有限公司是是專注于孕婦內衣領域的價值創造型女裝公司，專業從事品牌孕婦內衣—“媽咪秘密”—的設計、生產和營銷的現代化企業，擁有專業制造基地。在公司主要業績：
1、連續5年獲得公司最佳銷售獎，6次提前超額完成公司銷售目標，業績第一；
2、3次獲得公司最受代理商喜歡區域經理稱號；
3、獲區域業績提升最快個人獎；
4、2008年獨立開發11個省級代理商及北京直營市場的麗家寶貝、樂友、紅孩子（蘇寧易購）、福連家、金色時光等孕嬰連鎖機構。
工作內容：
1、在公司從事孕嬰童銷售快10年，負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作，制定所轄區域年度、季度、月度銷售目標；
2、對區域空白市場的渠道拓展及對現有合作客戶的銷售提升，對市場出現的突發事件進行分析處理，維護客情關系，儲備客戶資源；
3、不定期的對競品進行調研分析。參與公司產品的最終定版和定價，并制定自有貨品上市波段；
4、負責區域內促銷活動方案的策劃，并督促區域經理及督導執行，落實到位，對其效果進行跟蹤評價；
5、不定期的對各終端進行人、貨、場知識的培訓工作；
6、負責參與各代理銷售訂貨、日常配貨、退換貨，跟庫房溝通發貨事宜；
7、完成公司領導交辦的其他事宜。 | |
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| | | 2005年6月-2006年11月： | 深圳市移動時代科技有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 深圳市移動時代科技有限公司 | 職 位： | 銷售工程師 | | 工作描述： | 在移動時代科技有限公司，主要從事的是百度和google及相關互聯網平臺的銷售及其客戶維護和市場拓展工作，以及網絡推廣方案的策劃和設計制作。銷售途徑主要是電話營銷（陌生拜訪客戶）和會議營銷。在此過程中，受過公司專業的產品及業務拓展培訓，工作表現突出，提前完成自己的業績，其中一個月獲“優秀新員工”榮譽稱號。此外還獲得階段季軍獎項。 | |
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2005年7月 | 東華理工大學 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1：有責任心和上進心，樂觀向上，吃苦耐勞，服從公司安排；
2：團隊意識強，具有較好的溝通和協作能力，；
3：有強抗壓能力，具備良好的服務意識
4：具有較強的組織、計劃、控制能力；
5：能夠熟練的操作Word/excel等常用辦公軟件；
6：有相當的行業銷售渠道及人脈。
誠實守信是我的做人原則，謙虛上進是我的處事作風。 |
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| 【聯系方式】 |
