| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2018年4月-2020年6月： | 米歇爾（蘇州）羊毛工業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 米歇爾（蘇州）羊毛工業(yè)有限公司 | 職 位： | 銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、客戶(hù)維護(hù)：客戶(hù)分級(jí)，并按照計(jì)劃對(duì)不同級(jí)別客戶(hù)定期電話或拜訪。固定老客戶(hù)銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率在10%-50%不等；新客戶(hù)數(shù)量每年增加20%左右，包括曾經(jīng)合作過(guò)的客戶(hù)再次建立合作；客戶(hù)的滿(mǎn)意度不斷攀升。
2、需求調(diào)研及分析：通過(guò)電話或登門(mén)拜訪，與客戶(hù)反復(fù)溝通其對(duì)原料品類(lèi)及品質(zhì)的需求，做到“特殊訂制”的產(chǎn)品。
3、風(fēng)險(xiǎn)控制：根據(jù)現(xiàn)階段內(nèi)、外部環(huán)境條件確定銷(xiāo)售合同是否簽訂及簽訂單價(jià)，國(guó)際局勢(shì)、匯率、國(guó)外原毛供應(yīng)量、現(xiàn)貨庫(kù)存、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)走向等都是需要考慮的因素。 | |
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| | | 2013年8月-2018年3月： | 北京京潤(rùn)漢青溫室工程技術(shù)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 北京京潤(rùn)漢青溫室工程技術(shù)有限公司 | 職 位： | 銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、項(xiàng)目信息收集：通過(guò)各種渠道收集項(xiàng)目信息，
2、市場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)國(guó)家對(duì)于設(shè)施農(nóng)業(yè)的布局安排，以及全國(guó)各地信息收集了解全國(guó)范圍內(nèi)各地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展情況以及未來(lái)短期內(nèi)的發(fā)展方向，進(jìn)行有針對(duì)性的客戶(hù)拜訪與銷(xiāo)售。
3、技術(shù)培訓(xùn)：對(duì)于新員工進(jìn)行銷(xiāo)售方面以及農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)方面的培訓(xùn)。
4、招投標(biāo)：對(duì)于進(jìn)行招投標(biāo)的客戶(hù)，根據(jù)客戶(hù)需求制作標(biāo)書(shū)，按照招標(biāo)信息進(jìn)行投標(biāo)以及進(jìn)行中標(biāo)后的一系列工作。
5、方案設(shè)計(jì)&項(xiàng)目規(guī)劃：根據(jù)客戶(hù)的需求制作針對(duì)該項(xiàng)目的解決方案，單一溫室項(xiàng)目直接與客戶(hù)溝通，綜合性比較強(qiáng)的項(xiàng)目（規(guī)劃、物聯(lián)網(wǎng)、溫室設(shè)施、內(nèi)部種植、景觀等）借鑒以往經(jīng)驗(yàn)，確定最優(yōu)實(shí)施方案候，并與客戶(hù)溝通共識(shí)。
6、項(xiàng)目管理: 與客戶(hù)搭建良好關(guān)系，確保項(xiàng)目溝通順暢。實(shí)施期間，不定時(shí)到訪客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，了解項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中是否有額外困難以及新增需求等；通過(guò)了解項(xiàng)目周報(bào)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)報(bào)告、客戶(hù)方反饋等信息了解項(xiàng)目進(jìn)度，比照預(yù)期進(jìn)度告知工程部門(mén)對(duì)異常情況內(nèi)部開(kāi)展尋因調(diào)查，保證項(xiàng)目按期交付。
3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制: 通過(guò)項(xiàng)目需求，合理安排項(xiàng)目回款與項(xiàng)目進(jìn)度，與客戶(hù)充分溝通，提前防范項(xiàng)目各階段風(fēng)險(xiǎn)。
4、部分經(jīng)手項(xiàng)目
湖南長(zhǎng)沙生態(tài)餐廳工程。
湖北武漢東西湖生態(tài)園項(xiàng)目。
湖南張家界生態(tài)餐廳項(xiàng)目。
內(nèi)蒙古蒙草公司項(xiàng)目。
湖北武漢如意集團(tuán)資材采購(gòu)項(xiàng)目。
湖北襄陽(yáng)農(nóng)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目。 | |
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| | | 2012年4月-2013年7月： | 北京元和恒泰貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 北京元和恒泰貿(mào)易有限公司 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、進(jìn)口休閑食品在華南、華東及西南地區(qū)銷(xiāo)售，主要客戶(hù)為商超及批發(fā)渠道。
2、客戶(hù)維護(hù)：定期電話與拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)的渠道與需求，保證我司產(chǎn)品在該地區(qū)商超全面性覆蓋。不斷增加客戶(hù)銷(xiāo)量與該地區(qū)的銷(xiāo)量。
3、合理安排回款與發(fā)貨以及時(shí)效性的關(guān)系。
4、年銷(xiāo)售額1千萬(wàn)左右。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2009年6月 | 河北農(nóng)業(yè)大學(xué) | 設(shè)施農(nóng)業(yè)科學(xué)與工程 | 本科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 多年的農(nóng)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域范疇綜合能力及客戶(hù)導(dǎo)向意識(shí)較強(qiáng)，針對(duì)不同客戶(hù)的要求制定出專(zhuān)業(yè)的解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
