| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2017年9月-2020年4月： | LAMY上海瓊軒貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 直營銷售部 | 職 位： | 區(qū)域銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1.負(fù)責(zé)北區(qū)（北京、沈陽、長春、大連、青島、濟南、西安、鄭州）26家直營店鋪運營和管理；
2.負(fù)責(zé)區(qū)域全年指標(biāo)制定和分解，以及業(yè)績達(dá)成和跟進(jìn)；
3.區(qū)域全年費用預(yù)算預(yù)估和制定，以及日常費用控制；
4.客情維護(hù):維系區(qū)域店鋪商場客情關(guān)系，有效的推動業(yè)務(wù)洽談及商務(wù)合作；
5.了解競品市場動態(tài)和信息，及時做出調(diào)整計劃和解決方案；
6.規(guī)劃區(qū)域人員構(gòu)架和職責(zé)分配，以及人員招聘和篩選；
7.負(fù)責(zé)召開區(qū)域管理層每周、每月例會，結(jié)合數(shù)據(jù)分析報告，分析區(qū)域原因并提出改善計劃，參加公司高層月度、季度、年度工作匯報，針對區(qū)域進(jìn)度達(dá)成分析并提出執(zhí)行落實計劃；
8.負(fù)責(zé)區(qū)域活動策劃和落實跟進(jìn)，同時增進(jìn)與媒介的合作和溝通，提升品牌形象和媒體展出；
9.負(fù)責(zé)與政府以及集團(tuán)客戶的維護(hù)和溝通，提升團(tuán)購訂單，同時維持良好合作關(guān)系和業(yè)績產(chǎn)出；
10.工作業(yè)績:任職期間店鋪業(yè)績增長30%，排名全國第一，單店業(yè)績最高達(dá)150萬/月，團(tuán)購區(qū)域均值200萬/月，毛利達(dá)公司指標(biāo)。 | |
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| | | 2014年6月-2017年7月： | 合肥百武西貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京分公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、分公司構(gòu)建和各部門職能和職責(zé)規(guī)劃；
2、區(qū)域直營、聯(lián)營、加盟店鋪（16家，區(qū)域為東三省、河北省、北京）運營和管理以及業(yè)績達(dá)成；
3、區(qū)域營銷策略制定和新開店籌備和跟進(jìn)；
4、區(qū)域店鋪4種經(jīng)營品類（男裝、女裝、護(hù)膚、果茶）的年度目標(biāo)分解和規(guī)劃；
5、區(qū)域費用控制和毛利最大化的實現(xiàn)和達(dá)成；
6、協(xié)調(diào)公司各部門關(guān)系，以及商場資源維護(hù)，達(dá)成友好合作和品牌推廣目的；
7、針對人、貨、場進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和跟進(jìn)；
8、召開區(qū)域周、月、季度例會；
9、定期巡店并發(fā)現(xiàn)相應(yīng)問題，給予及時調(diào)整和解決。 | |
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| | | 2010年11月-2014年3月： | 澤美時代服飾（深圳）有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 華北分公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)華北區(qū)域“eve’s temptation”和“IMPETUS”兩個國內(nèi)和國際一線品牌內(nèi)蒙古、山西、天津、河北區(qū)域店鋪的運營和管理，根據(jù)品牌不同特點制定對應(yīng)管理體系，并指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)各部門的業(yè)務(wù)操作規(guī)范，并負(fù)責(zé)對接總公司；
2、進(jìn)行管轄區(qū)域合理的資源配置和成本的最低把控，并最終達(dá)成預(yù)期目標(biāo)；
3、具體工作內(nèi)容包括——督導(dǎo)及日常店鋪人員的招聘、培訓(xùn)和管理，銷售計劃分解和跟蹤、銷售分析，訂貨，培訓(xùn)體系建立，推廣，促銷管理，效果跟蹤，費用把控等系列環(huán)節(jié)；
4、協(xié)助分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)對公司所有部門的業(yè)務(wù)對接和指導(dǎo)；
5、協(xié)助分公司經(jīng)理處理公司的往來賬目，財務(wù)統(tǒng)計，銷售分析、策略制定和其他相關(guān)事務(wù)等；
6、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域年度總結(jié)匯報和例會開展。 | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2007年7月 | 佳木斯大學(xué) | 漢語言文學(xué) | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人自參加工作以來，因為個人喜好，一直從事零售行業(yè)，并從基層導(dǎo)購做起，后經(jīng)過個人的不斷努力，以及公司給予的機會和發(fā)展平臺才得以今天的成長和進(jìn)步。因個人從一線做起，做事喜歡腳踏實地，且抗壓性、溝通能力、團(tuán)隊意識較強，并能吃苦耐勞，同時可接受出差。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
