| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
25000以上 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2018年6月-至今： | 北京格拉瑪科技發展有限公司（中國風女裝） | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 市場銷售總監 | | 工作描述： | 1、根據公司全年工作目標，編寫全年、季度、月度部門（包括個人和下屬）的工作計劃；分解年度任務到每季度、每月，每周，對工作計劃進行監督，確保完成。
2、根據上一年度銷售數據，分析銷售網點（細化到終端），并分析該地區適應款式，分銷業績完成情況，并制訂改善方案并監督執行；按類別分析全國市場，并根據發展型、進入型、成熟型、衰退型等不同的區域，制訂有針對性銷售策略，并監督執行。
3、全面負責全年利潤目標達成；合理控制每項費用；對每項費用的核報進行合理審核；保證產品正價率，減少運作環節。
4、參與制定產品價格：根據公司利潤目標、競品近幾年慣性操作預測競品價格
5、內外部關系協調，維護品牌利益：保證與客戶、顧客、下屬正確宣講企業文化，與其正面溝通企業每項工作意圖。
6、建立部門合理的管理制度和流程制度，確保團隊有序化運作。
7、組建銷售團隊，并擬定人才梯隊培養計劃；建立、補充、發展、培養人才，負責員工隊伍建設、思想問題溝通以及人員的培訓、協助考核。
8、全面負責店鋪形象管理：根據店鋪等級（績效型，標桿性，五季型）制定相應的品牌形象，打造品牌的可識別度，進而提高品牌的美譽度。
9、全面負責貨品管理：據店鋪等級給與相應的產品配置，做到貨如輪轉，把適應的產品真正流轉到需要她的店鋪；及時做好各區域特賣計劃，確保銷庫完成。
10、全面負責抖音現場管理，確�！叭�、貨、場”全面正常運轉，絕對杜絕規避問題發生，根據各時段撬動自然流量。
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| | | 2016年6月-2018年5月： | 北京世都風制衣有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 1.負責按公司要求，建立、完善營銷管理系統。 2.負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、營銷模式、競爭戰略、實施規劃等方面的營銷管理工作。 3.負責組織、安排、調控，統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額，實現品牌建設目標；制訂并監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業績負責。 4.負責制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質，制定系統化的營銷策略，指導并監督各項策略的實施成效。 5.負責主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。 6.負責引導市場營銷工作的方向和進度，宏觀調控營銷中心各項工作按公司既定目標發展。 7.負責建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。 8.負責對營銷管理各項工作的審核、總結相關管理工作。 9.負責對營銷管理各項工作的評估及考核。 10.負責完成公司安排的其他經營管理相關工作。 11：負責終端的全面管理（人，貨，場），確保銷售指標達成。12：定期與其他部門工作溝通，及時解決問題，使終端運營更加順暢 | |
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| | | 2002年6月-2016年3月： | 北京朗姿服飾有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 1、完成公司的銷售目標，達到公司考核要求。
2、堅持高規格品牌推廣，實現區域內自主管理，提高自我經營意識，以效益為最終目的。
3、做好人才梯隊建設與日常管理，增強員工凝聚力。
4、根據公司整體年度目標確定各區域的年度目標，并領導各區域達成公司銷售目標及排名指標。
5、負責店面的貨品管理工作，包括日常銷售管理、庫存盤點等，配合陳列管理。
6、配合相關部門協調與商場的合作關系，包括促銷、賬務、合同等。
8、收集行業各種相關信息、分析反饋及相關問題的上報解決。
9、嚴格履行公司各項規章制度要求，按照公司要求每周/月做好區域內的工作計劃及總結，并根據前期工作情況和市場狀況進行定期總結，及時調整。
10、負責店面的人員招聘管理工作，培養良好的銷售團隊，做好人員的梯隊建設。
11、做好店面的日常銷售培訓工作，增強員工的銷售技能。
12、做好人員的團隊活動、激勵、績效考評工作，增強員工凝聚力。
13、負責與公司各部門的溝通協調，做好信息的上傳下達工作。
14、按照公司財務規定和要求做好財務結算工作及直營店鋪的費用控制。
15、負責與銷售有關的各項數據核查，并保證數據的真實有效性
16 、先后負責北京大區，東北大區，山東大區，廣西河南大區
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| | | 1998年6月-2002年5月： | 北京白領服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 店經理 | | 工作描述： | 1.全面負責店鋪營運管理，執行公司下達的各年、季、月銷售計劃，并對各項工作計劃的實施與達成情況負責。
2.負責優化店鋪導購人員、培養優秀店長，建立優勝劣汰的人員機制。
3.負責提高導購人員素質，指導銷售技巧， 示范并指導導購按照公司的規范工作,加強商品知識的培訓和考核。
4.負責督促和指導導購日常工作，調動導購的銷售積極性。
5.監督員工嚴格執行公司的貨品進銷存賬目的管理規定、店鋪的工作紀律，并按照公司相關獎懲規定進行獎勵和處罰。
6.加強現場的監督和指導，了解供銷信息，掌握導購的日常工作表現，為公司決策提供信息。
7.與商場經理及賣場主管進行溝通，及時了解商場和競爭對手相關信息， 提高賣場自我診斷能力， 提出相應解決方案，進行市場調查，提出促銷方案。
8.定期向銷售經理提出合理化建議，服從上級領導的工作安排，完成銷售經理交代的其他工作。
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| | | 1996年7月-1998年5月： | 北京王府飯店有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 禮儀部 | | 工作描述： | 前臺接待reception | |
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| 【教育】 |
| 1992年9月 - 1996年6月 | 對外經濟貿易大學 | 涉外涉書與公共關系 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1,本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協調能力
2,本人熱心、自信、上進心強，工作認真負責，具有良好的團隊合作精神與較好的個人親和力;舉止優雅，有親和力，精力充沛，做事有條理，責任感強;具有優秀的思維、溝通和學習能力，熱愛團隊工作
3,本人喜歡挑戰性的工作,對工作認真負責,誠實穩重,邏輯清晰、服從公司安排。工作中會很用心地去履行自己的職責
4,本人熱愛學習，工作態度嚴謹認真，責任心強，有良好的分析、解決問題的思維。以創新、解決客戶需求、維護公司利益為宗旨
5，從業20余年，本人先后擔任北京區銷售經理，東北區大區經理，山東天津區大區經理，河南廣西區品牌經理，并負責部分代理區域營運事宜，所轄區域業績均名列大廈前3甲
6，2020年突如其來疫情使各行各業不同程度進入窘境。然而，公司整個銷售團隊在我帶領下沖破艱難險阻，2020年又創造了服飾業一個業內銷售奇跡
7、曾用名：楊月民
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| 【聯系方式】 |
