| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 區域經理 網上運營(推廣) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2021年12月-2023年8月： | 北京爾茂蒙特時裝有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 城市運營經理 | | 工作描述： | 零售部向總裁匯報下屬30人 內容:
1.負責品牌：YES BY YESIR（葉謙）
2.重點工作：負責零售部門、直營及聯營店鋪運營和管理工作
3.直營店鋪8家:北京三里屯，北京王府中環，南京德基，武商MALL，廣州K11，重慶萬象城，廈門磐基，斯普瑞斯奧特萊斯
4.聯營店鋪9家:成都萬象城，成都遠大，成都悠方，昆明恒隆，福州萬象城，保定先天下，海口百方，長沙星城，長沙王府井。
重點工作：
1. 根據零售部門的整體規劃，制定門店的的目標及策略，確保零售目標的達成；
2. 結合零售部門的方向及目標，梳理階段性（季度、月度、周度）的目標，制定營銷策略，輔導門店執行，培養員工目標意識，跟進門店每天業績的達成；
3. 團隊管理：做好人員階梯成長規劃，負責門店員工的招聘、培訓、考核、晉升；
4. 商品管理：關注公司、門店的銷售及庫存結構，制定每階段（每月、每周）的銷售策略，梳理、分析、規劃每階段的商品主推，帶領團隊執行，確保銷售目標達成
5. 依據公司發展計劃，加強市場的建設，對零售的渠道建設、維護和發展
6. 定期巡店，對所管理店面的整體運作進行下店指導培訓，督導所轄店面嚴格執行公司的各項業務
操作流程和管理制度。發現業績機會，幫助門店提升業績。
7. 保持與商場方面的業務溝通，獲取資源支持，了解品牌所在商場的銷售排名、經營和調整情況，隨時關注行業動態，向公司反饋，并提供有效的策略建議；
業績:
1.22年全年指標3700萬，完成全年指標3800萬
2.成立部門體系，部門工作職責羅略，專人專享。
3.活動策劃：VIP 沙龍活動，單場目標三天產出35萬。
4:合作談判：甲方免除全年400萬保底，由保底改為扣點！
5:建立部門績效考核制度（店鋪）
6:更新聯營運營手冊及聯營合作條件 | |
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| | | 2021年1月-至今： | 欣賀股份有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 運營部 | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 運營部門向品牌總監匯報下屬130人 內容:
1.負責品牌：JORYA、恩曼琳，CAROLINE
2.負責北京區域奧萊門店（八達嶺奧萊，房山首創奧萊，燕莎奧萊，花鄉奧萊，北京君太）
重點工作：
1:根據公司全年指標重點規劃，制定相應銷售策略，促進目標達成。
2:負責協助門店運營管理，人員梯隊建設等工作
3:負責市場區域信息反饋
4:協助店鋪對公司統一安排的活動、推廣等工作安排
5:商場合同談判及各項活動扣點事務性工作對接
業績:
1:全年指標4200萬，自入職以來管理欣賀公司北京區域奧萊門店，每月業績同比19年全部為上升狀態
2:門店人員優化，梯隊建設完善
3:新開店談判及開業落位情況
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| | | 2014年3月-2020年12月： | 深圳市影兒服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營運部 | 職 位： | 區域辦事處經理 | | 工作描述： | 營運部門向市場總監匯報下屬50人 內容:
1.負責品牌：詩篇，音兒，恩賞，十二籃
2.工作內容：辦事處運營及店鋪運營管理工作
3.負責商場：北京合生匯，北京翠微，北京新世界，北京大成翠微，北京遠洋未來廣場，北京清河萬象匯，北京回龍觀華聯，北京房山首創奧萊共計13家店鋪。
重點工作
1.根據總部全年指標制定辦事處目標規劃及策略，確保目標達成。銷售目標分解與達成
2.辦事處運營：年度辦事處成本預算，各店鋪的盈虧平衡點測算，人員梯隊重建，重點工作目標的分配及執行落地
3.年度新開店立項及虧損店是否關店情況分析梳理
4.門店目標分配，根據店鋪等級年度大事件合理分配目標
5.根據貨品上新節奏組織辦事處內員工培訓及監督后期執行落地結果情況
6.商場對接（合同續簽，活動扣點對接，回款及費用核算）
7.財務系統結算，員工工資核算及發放
8.店鋪人員招聘管理和培訓（目標人群：店長。內容：店鋪人員管理，貨品管理，賣場陳列調整及顧客動向）5賣場陳列更新，貨品季度和發銷比的把控（經典貨品和應季貨品銷售對比，針對店鋪店型店格匹配相應貨品）
9.總部訂貨
10.營銷活動策劃及落地（策劃活動，活動前期準備，借助商場資源，活動落地成效和目標銷售達成情況及復盤） 業績：
1:辦事處全年指標3500-4200萬，年度目標全部達成并超額，逐年遞增10%-15%
2.微商城獨立運營辦事處，年度微商城目標達成2000萬
3.虧損店鋪扭虧為盈，由原來130萬店鋪達成后期400-500萬店
4.千萬店一家
5.人員梯隊穩定，店鋪離職率控制在2%左右
6.2019年辦事處被評為優秀辦事處“奮斗者”稱號并成為合伙制辦事處，辦事處內30%人員被評為合伙人。 | |
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| | | 2012年1月-2014年2月： | 浙江印象實業股份公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營運部 | 職 位： | 區域銷售主管 | | 工作描述： | 營運部門向區域總經理匯報下屬12人 內容：
1.品牌：cocoon
2.工作內容：門店目標達成及店鋪運營工作
3.負責門店：北京新世界（一期，二期，三期）
重點工作：
1.根據區域目標制定相應店鋪目標分解及活動，促進目標達成
2.店鋪人員維護及招聘
3.銷售技能培訓
4.商場事宜對接，收集市場情況報備區域并作門店相應的調整策略
業績：
1.三家門店全年指標達成820萬
2.團隊人員穩定氛圍和諧 | |
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| | | 2009年10月-2011年11月： | 卡利亞里 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 門店店長 | | 工作描述： | 營運向區域經理匯報下屬5人 1:銷售目標達成
2:人員管理
3:現場管理
4:賣場衛生細節跟進
5:上傳下達 | |
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| | | 2005年3月-2009年9月： | 馬克華菲 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 門店店長 | | 工作描述： | 營運向區域主管匯報下屬6人 1:門店銷售目標達成
2:會員管理
3:上傳下達
4:激勵政策
5:陳列調整
6:轉訓（產品知識培訓，銷售技能培訓，庫存把控） | |
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| 【教育】 |
| 2018年4月 - 2020年7月 | 南開大學 | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1:性格開朗，比較強勢，善于接受新鮮事物，對于困難迎難而上絕不服輸。
2:有🔟年的銷售及管理經驗，有一定的甲方資源
3:思維清晰，善表達溝通
4:目標清晰，合理分配，應對市場變化制定不同策略及方案及時有效達成目標
5:區域統籌能力良好，有想法有策略
6:培訓經歷：李秉承“3C練貨”銷售技巧培訓，韓九九色彩搭配技巧培訓課程 |
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| 【聯系方式】 |
