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線下業(yè)務(wù)：
工作概述：
• 西北五省線下直聯(lián)營及分銷業(yè)務(wù)，年度預(yù)算目標(biāo)制定，全年應(yīng)收與利潤目標(biāo)管控達(dá)成，團(tuán)隊(duì)選育用留，貨品訂貨與運(yùn)營支持，重點(diǎn)渠道甲方溝通與渠道拓展；
客戶管理：
• 銷售規(guī)模：負(fù)責(zé)陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆市場，合計(jì)5家經(jīng)銷商。覆蓋西北五省，店鋪總計(jì)58家，2023年流水額1.15億；
• 客戶開發(fā)：寧夏空白市場，開發(fā)對接當(dāng)?shù)爻墒炜蛻暨M(jìn)行拓展，24年計(jì)劃寧夏市場開店3家，甘肅市場開店4家；
運(yùn)營管理：
• 目標(biāo)管理：分解月目標(biāo)、周目標(biāo)，宣貫至終端；階段性跟進(jìn)目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，不斷復(fù)盤問題，提出有效解決方 案與增量策略，保證100%達(dá)成目標(biāo)；
•貨品管理：復(fù)盤同期銷售數(shù)據(jù)，規(guī)劃訂貨明細(xì)與首鋪清單，結(jié)合總部本年度貨品情況與市場情況，制定鋪貨計(jì)劃與節(jié)奏；嚴(yán)格把控新款試銷周期與TOP 款深度，及時(shí)調(diào)整整合，保證店鋪貨品需求，同時(shí)把控好貨品折扣，確保利潤；
• 零售管理：指引經(jīng)銷商搭建標(biāo)準(zhǔn)化營運(yùn)流程，通過流程制度優(yōu)化管理效率，同時(shí)分階段制定零售KPI提升方案，制定項(xiàng)目機(jī)制及具體的行動方案，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；
• 活動策劃：全年重大節(jié)點(diǎn)活動規(guī)劃，以目標(biāo)為導(dǎo)向，從人貨場出發(fā)，結(jié)合貨品折扣、甲方支持等，策劃相關(guān)活動內(nèi)容，同時(shí)匹配公司支持資源，爭取增量銷售機(jī)會；
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
• 團(tuán)隊(duì)人員：零售主管2人，商品主管2人，分工協(xié)同，跟進(jìn)西北五省聯(lián)營業(yè)務(wù)；
• 團(tuán)隊(duì)搭建：零到一搭建西北大區(qū)零售與商品團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一名零售員工晉升；
線上業(yè)務(wù)：
客戶管理：負(fù)責(zé)探路者電商分銷部整體工作，管理全國電商分銷客戶。
• 總計(jì) 14 家電商分銷客戶，2021 年全年銷售收入 2.2 億，2022年全年銷售收入3.07億，占探路者集團(tuán)整體收入的27%；
• 銷售渠道包括天貓、京東、拼多多、抖音等主流平臺；
渠道管理：
• 客戶發(fā)展規(guī)劃：結(jié)合公司整體發(fā)展策略和客戶發(fā)展現(xiàn)狀，規(guī)劃經(jīng)銷商對應(yīng)的平臺渠道發(fā)展方向，與深耕渠道，并制定定制化的客戶3年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；
• 線上價(jià)格管控：規(guī)劃公司渠道政策管控價(jià)格，確保線上價(jià)格良性發(fā)展；
• 拼多多超星星項(xiàng)目：牽頭與拼多多平臺談判超星星項(xiàng)目，2022年執(zhí)行項(xiàng)目期間，拼多多平臺銷售同比提升672%，收入達(dá)成1798萬；
團(tuán)隊(duì)管理：
• 直屬下屬 4 人（電商渠道專員、運(yùn)營主管）具體跟進(jìn)經(jīng)銷商的日常運(yùn)維工作；
• 與下屬保持順暢溝通，使其能清楚了解團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人目標(biāo)，鼓勵(lì)下屬表達(dá)自己的想法，提升個(gè)人的工作積極主動性；
• 按時(shí)考核下屬目標(biāo)，并且定期回顧與反饋，幫助和引導(dǎo)下屬解決問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員思考和創(chuàng)新；

工作職責(zé)：
客戶管理： 北京寶景康泰、內(nèi)蒙古旭美、新疆莘三石以及陜西新浪甘青區(qū)域
所負(fù)責(zé)客戶年生意規(guī)模2019年2.02億、2020年1.73億；
覆蓋地區(qū)為天津、內(nèi)蒙古、甘肅、青海、新疆；
店鋪數(shù)量72，店鋪單產(chǎn)2019年34萬，2020年22萬；
季度期貨買貨金額7000萬；
貨品管理：
符合公司規(guī)劃的期貨增長，平均期貨訂單增長超過20%；期貨訂單的核查以及
回顧；
規(guī)劃客戶以及重點(diǎn)店鋪應(yīng)季貨品的發(fā)貨計(jì)劃；
定期對貨品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并且確保客戶達(dá)成應(yīng)季貨品售罄目標(biāo)；
重點(diǎn)店鋪的貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
渠道管理：
結(jié)合公司戰(zhàn)略方向，制定各個(gè)客戶對應(yīng)的渠道發(fā)展計(jì)劃，其中包括新開蘭州、西寧、呼和浩特的城市形象店。
渠道下沉，結(jié)合下線城市情況給與最合理的開店目標(biāo)并督促客戶按時(shí)開店，期間新進(jìn)下線城市14個(gè)；
店鋪結(jié)構(gòu)優(yōu)化，定期回顧客戶的所有店鋪，指導(dǎo)客戶完成店鋪改造或者關(guān)店；
能在開店過程中積極引導(dǎo)跨部門團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作和溝通，確保店鋪順利開業(yè)；
營運(yùn)管理：
指導(dǎo)客戶打造標(biāo)準(zhǔn)化營運(yùn)體系，規(guī)范營運(yùn)流程，幫助客戶理順管理流程；
率先在內(nèi)蒙古及甘青區(qū)域重點(diǎn)店鋪進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)化周例會項(xiàng)目”、“成交率提升項(xiàng)目”，并推廣至客戶全部店鋪；