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電商一號位
1. 負責公司威可多VICUTU等三大男裝品牌的天貓、京東、唯品會、抖音以及下沉市場等所有線上渠道十家店鋪的渠道開發和營銷運營等管理工作；
2. 負責整個電商團隊包括店鋪運營、貨品、內容推廣、影棚拍攝、平面視覺、客服、直播短視頻等團隊的建設、管理、指導、培訓及評估，內部管理機制的完善，優化運營流程，建立完善的線上運營體系；
3. 根據公司發展戰略目標，結合不同電商渠道特點，整合行業及渠道資源，建設不同渠道間的差異化銷售策略，制定營銷計劃及方案；
4. 負責集團各品牌在線上渠道的形象推廣，包含新品發售、季節主推等整合營銷策略；策劃并完成季度品牌大片、產品視覺圖片、場景頁圖片和各類短視頻的拍攝、修圖、剪輯和上新；
5. 對電商市場整體趨勢、競爭對手等情況進行分析，及各項運營指標進行分析和總結。完善運營計劃，定期匯總行業數據、競爭對手、同類產品的分析，為公司的總體戰略決策制定提供相關市場依據；
6. 平衡渠道間利益，優化電商平臺呈現提升轉化率，展開多樣化營銷合作獲取流量，合理控制費用比提高ROI；
7. 線上產品的開發和價格體系制定，基于人群、趨勢、成本和利潤等多重考慮，制定整體的線上專供款式策略；
8. 通過提高人群滲透和用戶滿意度，進一步提高品牌價值及核心競爭力。
工作業績：
1.實現業績止跌為增50%，618、雙十一大促均取得50%以上的增長，平臺S級第七層級KA商家，行業排名提升。
2.抓住平臺趨勢風口，從流量運營向消費者運營轉型。從0到1建立品牌會員體系挖掘品牌高價值人群；精細化切割行業策略人群，通過趨勢人群滲透、場景化拉新、品類滲透拉新等為品牌精準拉新。以消費者為中心全鏈路提升品牌數字資產，充分蓄水品牌潛客，并持續引導AIPL流轉，做大外圈層，加深內圈層，FAST\GROW指標不斷提升，品牌可運營消費者總量半年內翻6.6倍。實現站內直、鉆、超營銷大循環和站外品牌推廣、內容營銷實現數據回流，沉淀消費者資產在站內再運營的站內、站外雙循環營銷鏈路。
3.搭建直播團隊，實現常規天貓、京東店鋪自播、KOL薇雅直播帶貨、抖音品牌藍V直播矩陣。通過拉新加轉化的精細化營銷，提升效能，積累公域轉私域的粉絲粘性。
4.搭建內容短視頻團隊，完善微淘、粉絲群運營等提高私域流量運營能力。內容推薦位視頻吸睛種草，官旗視頻溝通品牌，增強互動，詳情頁視頻推賣點促轉化，直播短視頻聯動，充分發揮直播短平快和短視頻傳播周期長的特點，最大化內容互動效益。雙十一前站產出上千條短視頻，入選雙十一TAB3短視頻會場重點商家，品牌短視頻成為全域流通獲客的載體。
5.設立線上貨品研發團隊，實現貨品從需求到研發、企劃、打樣、生產再到上架的C2M柔性供應鏈模式；通過人群洞察、貨品升級、故事營銷、構建場景和人貨匹配實現品類升級之路。

GMV規模300億
職責： 1. 分析自身業務狀況及行業情況，尋找市場機會點，結合自身特性制定發展策略，積極統籌各部門資源，推進跨部門協同合作，推動DH-selected產品上線。
2. 根據跨境電商發展趨勢及行業市場動態，進行產業帶商家招募；扶持新賣家、賦能老賣家，構建良性的平臺生態，梳理并優化供應商結構，運用平臺化方式批量管理商家。
業績： 1. 建立自營模式的3個業務模塊：（1）產業帶優質供應商的搭建，（2）線上賣家的二級分銷，（3）國外優質買家需求的反向供給C2M。
2. 建立流量池、通過策劃站內外營銷活動及引導商家投放廣告提高日活、流量和銷售轉化；梳理商品分析的思路、框架、規劃，運用數據化思維，輸出商品運營體系，梳理并優化供應商結構，運用平臺化方式批量管理商家。

工作職責：
1. 負責亞馬遜國內電商 時尚板塊的運動戶外、男裝女裝和兒童品類的生意。負責類目的P&L，制定年度、季度、月度銷售目標和利潤指標，并帶領團隊落實執行。
2. 根據公司戰略目標確立類目的戰略規劃，以及整體運營方案。制定類目發展計劃、市場趨勢評估、產品貨源發掘、采購管理、價格策略制定、營銷方案等。
3. 建立并擴展與相關品類各大品牌方和供應商的戰略性合作伙伴關系，對接品牌或供應商電商高層負責人，在貨品采買各環節達成共識。
4. 敏銳洞察新產品以及細分市場的機會，跟蹤并捕捉市場即刻流行爆款的生意機會。
5. 策劃制定“618”“Prime Day”和“雙十一”等一系列營銷方案和目標，整合公司推廣日歷以及品牌方市場和貨品資源，通過各活動頁、SEM、EDM、CPS等渠道實施市場推廣計劃，并達成銷售目標。
6. 分析理解國內客戶的購物需求和訪問路徑，針對性優化網站布局和頁面內容，與公司各相關職能部門協作，提高消費者體驗以增加用戶粘性。
7. 積極推進美國各項零售系統工具在中國的落地，提高零售運營人工智能化水平。
8. 管理團隊日常采銷和運營事務，建立內部管理體系，制定團隊工作計劃和考核機制。
工作業績：
1. 從零到一的構建類目完備的供應商層級，建立包含阿迪達斯在內的國內外品牌公司的直接合作關系。負責過兩百余場次的各主流品牌期貨季采買，通過精準的銷售數據分析，敏銳的貨品采買，高效的價格促銷運營和良好的庫存管理，拉動負責類目銷售額5年達到5倍的增長，生意占比從50%擴大到70%，利潤率扭虧為盈并提升2,000 bps；
2. 積極開拓國外供應商的熱賣引流款、明星款和國內外零售價差明顯的利潤款，做好優勢貨源開發，通過保稅倉和直接進口的模式拓展海外購生意。
3. 開發適合亞馬遜的時尚產品買貨工具，梳理業務流程，提升貨品采買質量，精細化發貨流程以降低庫存風險。提升了運營團隊的買貨水平，并成功探索出一套可持續性的盈利模式。
4. 創新提出“少即是多”的促銷理念，通過最優“促銷形式”搭配滾動“促銷主題”的形式，結合貨品主動分層級管理，平行試驗證明新的促銷形式使得活動瀏覽量、點擊率、轉換率和銷售額均對比提升30%以上，顯著提升促銷效率。
5. 整合市場、貨品和運營資源，突出展現產品故事和消費情景溝通、強化商品屬性和消費者的精準匹配，增加內容輸出，以提高轉化率和用戶粘性。
6. 推動美國“亞馬遜時尚選品系統”(FAP)在中國的落地，提高了運營的自動化水平。

工作職責：
1. 先后負責寶元、百麗和法雅等大客戶的百余家店鋪的生意，根據生意需求，規劃年度發展策略。先后負責足球、網球、籃球和男子訓練等多品類生意，根據新產品市場策略，實施店鋪采買計劃，達成OTB買貨金額以及品類買貨組合的sell-in指標；
2. 掌握產品市場銷售情況，分析判斷貨品和渠道特點推動客戶生意增長；制定客戶的戰略性發展規劃，拓展新通路、新渠道，現有門店的日常銷售跟蹤和升級改造執行；分析季度性售罄表現和生意狀況回顧，積極掌握市場情況以及競爭對手的狀況并制定應對方案。
工作業績：
1. 負責客戶市場份額提升6%。針對北京法雅起步晚的特點，制定側重郊區和社區的“農村包圍城市”的發展策略，通過開發新區域、優化產品組合、店鋪翻新改造等方案成功推動客戶生意迅猛增長。一年之內逐步占據了通州、大興、良鄉的市場，大店的生意同時穩步提升，在任期間法雅的期貨增長、零售增長均列全區域第一。
2. 負責線上京東渠道生意分析以及線下多品牌運動集合店的運營模式探索。跟蹤線上、線下新渠道多品牌運動專業性店鋪中各品牌品類銷售表現，探索提高耐克在新渠道布局的競爭力和各細分品類市場競爭力。
3. 獲得足球品類TOP SALES獎勵。引領探索京、津成熟市場專業化足球之路，以示范效應帶動欠成熟區域共同發展。大力推動北京、天津專業性足球鞋和場上隊服的采買和銷售，以引領市場趨勢，激發購買力，實現額外生意機會。2011年在任期間足球生意取得三位數的增長，訂單數量、質量以及售罄率名列全國第一。參觀學習英國曼徹斯特的全球第一家足球概念店，將成熟市場零售經驗分享推廣給區域。