| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)(推廣) 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2023年8月-2024年3月： | 綾致時(shí)裝(天津)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | only品牌 | 職 位： | 電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 | | 工作描述： | only品牌向品牌總經(jīng)理/ec品牌總監(jiān)匯報(bào)下屬40人 主要工作內(nèi)容
1，負(fù)責(zé) only 電商全渠道運(yùn)營(yíng)與管理；包括天貓，京東，唯品會(huì)，拼多多，抖音商城等渠道。
2，主要業(yè)績(jī)考核：銷(xiāo)售，利潤(rùn)，線上專(zhuān)供產(chǎn)品消化率，各渠道運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：
3，負(fù)責(zé)制定品牌電商規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與落地執(zhí)行；包括銷(xiāo)售規(guī)劃，渠道規(guī)劃，貨品規(guī)劃（otb），推廣投放規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)規(guī)劃等。
4，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，商品團(tuán)隊(duì)，上新團(tuán)隊(duì)及內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的管理，共計(jì)40人+。 主要業(yè)績(jī)
1，銷(xiāo)售止損，23年從Q2開(kāi)始，only品牌銷(xiāo)售下降較大，接手的4個(gè)月，通過(guò)清貨渠道及舊貨的政策性投入，拼多多及唯品會(huì)增長(zhǎng)超3000萬(wàn)。將EC下降幅度從30%縮減到22%。
2，23年利潤(rùn)微增，通過(guò)控制無(wú)效推廣，大幅提高利潤(rùn)率，小幅提高利潤(rùn)額。
3，完成抖音商城團(tuán)隊(duì)建立和成功接手商城運(yùn)營(yíng)，接手12月到3月，抖音商城同比超100%。
4，通過(guò)貨品運(yùn)營(yíng)策略，22aw，23aw 貨品指標(biāo)超額完成任務(wù)（具體數(shù)據(jù)脫敏） | |
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| | | 2022年1月-2023年7月： | 北京愛(ài)慕電子商務(wù)科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 電商中心 | 職 位： | 直播運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | | 工作描述： | 電商中心向電商總監(jiān)匯報(bào)下屬30人 1，負(fù)責(zé)集團(tuán)直播項(xiàng)目整體規(guī)劃和落地執(zhí)行；通過(guò)的打通集團(tuán)內(nèi)部資源，爭(zhēng)取貨品資源及營(yíng)銷(xiāo)資源；2022年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售破2億，同比增長(zhǎng)50%；
2，負(fù)責(zé)直播相關(guān)的主播團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，商務(wù)團(tuán)隊(duì)的搭建及管理；2022年搭建直播團(tuán)隊(duì)2個(gè)，管理直播團(tuán)隊(duì)7個(gè)，代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3個(gè)，管理直播間8個(gè)；
3，與超頭主播維持良好關(guān)系，開(kāi)拓各頭部主播，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 | |
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| | | 2017年3月-2021年12月： | 北京愛(ài)慕電子商務(wù)科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 電商中心 | 職 位： | 品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)管理愛(ài)慕先生品牌在線各渠道銷(xiāo)售，品牌線上整體規(guī)劃，包含貨品，形象，推廣及營(yíng)銷(xiāo)，擔(dān)負(fù)品牌電商全部銷(xiāo)售任務(wù)。
擔(dān)任愛(ài)慕電商決策組成員，重點(diǎn)負(fù)責(zé)電商薪酬，經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)，組織架構(gòu)與創(chuàng)新項(xiàng)目管理。
2019年愛(ài)慕先生全年銷(xiāo)售額破億，2019，2020連續(xù)兩年同比增長(zhǎng)超25%；
主導(dǎo)項(xiàng)目：
2019-2020年主導(dǎo)愛(ài)慕電商視覺(jué)升級(jí)項(xiàng)目，帶領(lǐng)項(xiàng)目組完成5個(gè)品牌，5個(gè)品類(lèi)的詳情頁(yè)升級(jí)及EUI完善；
2020年愛(ài)慕先生品牌線上產(chǎn)品整合，產(chǎn)品體系打造；
2020-2021年愛(ài)慕電商薪酬改革及組織架構(gòu)調(diào)整； | |
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| | | 2009年4月-2016年7月： | 安妮馬克珠寶行（AnnieMark） | | 企業(yè)規(guī)模： | 10-20人 | | 部 門(mén)： | 管理部 | 職 位： | 創(chuàng)業(yè)合伙人 | | 工作描述： |
工作內(nèi)容很廣泛，獨(dú)自負(fù)責(zé)商品管理和客戶管理，網(wǎng)站及網(wǎng)店的搭建、維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。
合作工作還包括采購(gòu)、銷(xiāo)售、大客戶關(guān)系、推廣、地推等。
自主建有
品牌網(wǎng)站：AnnieMark.com
淘寶網(wǎng)店：AnnieMark.taobao.com（已停店）
北京萬(wàn)特珠寶城店
北京愛(ài)家珠寶城-北土城店（現(xiàn)民族珠寶城）
北京亮馬國(guó)際珠寶古玩城店
合作參與
2014年，與香港潤(rùn)龍珠寶合作參加全國(guó)最大珠寶展——中國(guó)國(guó)際珠寶展（北京）
積攢了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶
2012年 - 2014年，在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行拍賣(mài)銷(xiāo)售
2011年 - 2012年，與北京千廣達(dá)珠寶合作，在樂(lè)拍電視購(gòu)物（山東、上海）上取得很好的銷(xiāo)售成績(jī)
2010年，與好利團(tuán)團(tuán)購(gòu)合作進(jìn)行多次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī) 在經(jīng)歷了前三年的虧損后，及時(shí)掉頭轉(zhuǎn)型，于2012年開(kāi)始盈利，13年銷(xiāo)售額提升100%，14年同行業(yè)嚴(yán)重萎縮，在強(qiáng)化推廣、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的努力下，保持20%凈利的情況下銷(xiāo)售額不降反升，達(dá)到了100萬(wàn)（2人團(tuán)隊(duì)）。 2015年由于與合伙人意見(jiàn)不合拆分，導(dǎo)致2016年成本大幅增加，同時(shí)銷(xiāo)售額嚴(yán)重下降。在審視行業(yè)現(xiàn)狀和評(píng)價(jià)自我能力特點(diǎn)后，做出終止項(xiàng)目的判斷。 | |
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| | | 2008年2月-2009年3月： | 北京市德寶珠寶有限公司（C12鉆石） | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門(mén)： | 商品部 | 職 位： | 商品管理兼網(wǎng)站策劃 | | 工作描述： | 商品部向總經(jīng)理匯報(bào)下屬1人 主要負(fù)責(zé)商品管理、數(shù)據(jù)分析及網(wǎng)站策劃。
與網(wǎng)站制作商進(jìn)行了長(zhǎng)期溝通，建成了獨(dú)具銷(xiāo)售特色的C12diamond.com網(wǎng)站及包含商品管理和客戶管理的后臺(tái)管理系統(tǒng)（已不能訪問(wèn)，但留有自己設(shè)計(jì)的網(wǎng)站原型稿）。
對(duì)商品的管理和數(shù)據(jù)分析，為銷(xiāo)售和活動(dòng)策劃提供了強(qiáng)大的支持。 | |
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| | | 2007年1月-2008年3月： | 北京市華夏典當(dāng)行有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 產(chǎn)品部 | 職 位： | 產(chǎn)品管理兼銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | 產(chǎn)品部向總經(jīng)理匯報(bào)下屬3人 07年1月，我在大四學(xué)習(xí)較輕松的情況下，全職進(jìn)入華夏典當(dāng)行。
于3月份前任職民品典當(dāng)師，主要負(fù)責(zé)珠寶等奢侈品典當(dāng)。
3月份后，公司籌建李鉑姬珠寶行，主營(yíng)黃金及鉆石首飾零售，我參與其中，并任職商品管理。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2007年7月 | 中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京) | 寶石與材料工藝學(xué) | 本科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 最近8年服飾行業(yè)大型企業(yè)電商中層管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)億元至10億元以上銷(xiāo)售體量，直接匯報(bào)集團(tuán)電商總監(jiān)及品牌總經(jīng)理。
業(yè)務(wù)寬度大
1，多渠道及形式運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)電商（天貓，京東，唯品會(huì)，拼多多）、直播電商（抖音dp，自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，達(dá)播）、產(chǎn)品上下架，貨品運(yùn)營(yíng)及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)均在負(fù)責(zé)范圍。
2，除電商運(yùn)營(yíng)以外，對(duì)供應(yīng)鏈，貨品研發(fā)、企劃，廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣，品牌建設(shè)等業(yè)務(wù)有所參與，了解業(yè)務(wù)邏輯。
管理經(jīng)驗(yàn)豐富
1，管理45人團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)及直播間0到1搭建經(jīng)驗(yàn)。
2，有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售及利潤(rùn)負(fù)責(zé)。 |
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| 其他: | 項(xiàng)目經(jīng)歷
only電商品牌轉(zhuǎn)型
2023.08-2024.03 (7個(gè)月)
描述
作為電商負(fù)責(zé)人，擔(dān)任主導(dǎo)工作。
1，制定品牌電商現(xiàn)階段目標(biāo)：提升件單價(jià)，完成渠道盈利，加速舊貨清理速度，降低庫(kù)存壓力，優(yōu)化各渠道布局。
2，通過(guò)渠道分析確定高價(jià)值貨品，中價(jià)值貨品，舊貨的優(yōu)勢(shì)渠道，給予對(duì)應(yīng)渠道優(yōu)勢(shì)價(jià)格及供貨
3，根據(jù)各渠道銷(xiāo)售關(guān)鍵影響因素，給定運(yùn)營(yíng)策略及價(jià)格體系。
4，打通線下產(chǎn)品供貨（合適價(jià)位段）及翻單流程，提高貨品供給。
愛(ài)慕自播團(tuán)隊(duì)搭建
2022.01-2023.07 (1年6個(gè)月)
直播副總監(jiān)
北京愛(ài)慕電子商務(wù)科技有限公司
描述
1. 搭建并運(yùn)營(yíng)愛(ài)慕品牌天貓自播團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)日均15小時(shí)不間斷直播，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)11人，提升了品牌在線銷(xiāo)售能力。
2. 成功構(gòu)建抖音自播團(tuán)隊(duì)，高效運(yùn)作并實(shí)現(xiàn)日均12小時(shí)直播，通過(guò)精細(xì)管理幫助賬號(hào)快速起號(hào)，團(tuán)隊(duì)配置9人，有效拓寬了品牌市場(chǎng)影響力。
職責(zé)
管理者及主導(dǎo)者
1，人員管理，根據(jù)直播現(xiàn)狀，篩選合適的人進(jìn)入崗位，并進(jìn)行對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)
2，制度管理，完善考勤制度及薪酬體系的搭建及優(yōu)化
3，流程管理，主導(dǎo)對(duì)應(yīng)直播間負(fù)責(zé)人編寫(xiě)主播，中場(chǎng)控，運(yùn)營(yíng)流程；完成對(duì)應(yīng)崗位的品牌培訓(xùn)
4，硬件搭建，主導(dǎo)對(duì)應(yīng)直播間負(fù)責(zé)人與供應(yīng)商合作，完成裝修，硬件搭建，調(diào)試及后續(xù)維護(hù)工作
業(yè)績(jī)
1，天貓直播間銷(xiāo)售超代播機(jī)構(gòu)
2，抖音直播間月銷(xiāo)售200萬(wàn)，GPM超6000
愛(ài)慕先生品牌電商管理
2019.01-2021.12 (2年11個(gè)月)
描述
1. 負(fù)責(zé)愛(ài)慕先生線上全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，涵蓋天貓、京東及抖音旗艦店，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與管理一體化。
2. 構(gòu)建適應(yīng)線上市場(chǎng)的高效產(chǎn)品線，通過(guò)面料整合降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)機(jī)制。
3. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，成功打造3款年銷(xiāo)量超10萬(wàn)件的爆款產(chǎn)品，顯著提升品牌影響力。
4. 設(shè)立跨平臺(tái)統(tǒng)一價(jià)格體系，有效管理產(chǎn)品生命周期，確保全渠道銷(xiāo)售策略的協(xié)調(diào)一致。
5. 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，借鑒并改進(jìn)前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
愛(ài)慕先生天貓店長(zhǎng)
2017.08-2018.12 (1年4個(gè)月)
描述
1. 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯著提升，年GMV增長(zhǎng)30%，從1800萬(wàn)增長(zhǎng)至2400萬(wàn)，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)能力。
2. 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)效率，明確店助職責(zé)，賦予10%活動(dòng)決策權(quán)，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師與編輯合作流程，提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力。
3. 精細(xì)化貨品管理，沿用有效策略，構(gòu)建了層次分明的產(chǎn)品線，確保了銷(xiāo)售的穩(wěn)定性和持續(xù)性。
4. 深度參與品牌戰(zhàn)略，協(xié)助開(kāi)發(fā)保暖衣經(jīng)典復(fù)刻系列，成功推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌價(jià)值提升。
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| 【聯(lián)系方式】 |
