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1、 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，產(chǎn)品定位梳理，明確定位及打法并完成第一階段銷售目標(biāo)；
2、 制定獨(dú)立站年度戰(zhàn)略規(guī)劃方案，并實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、 品牌定位、產(chǎn)品定位、流量推廣、營(yíng)銷策劃，提出優(yōu)化方案并落實(shí)執(zhí)行；主要涉及 facebook，instagram
推廣及公眾號(hào)營(yíng)銷；IG 紅人篩選及落地執(zhí)行策略；
4、 根據(jù)海外市場(chǎng)環(huán)境，擬定適合公司的供應(yīng)鏈模式并制定職能職責(zé)及落地執(zhí)行；
5、 優(yōu)化運(yùn)營(yíng)涉及的本部門及跨部門 sop；
6、 優(yōu)化客戶購(gòu)物體驗(yàn)，擬定客戶管理體系并根據(jù)節(jié)奏活動(dòng)擬定用戶互動(dòng)活動(dòng)；提升顧客活躍度及粘性；
工作業(yè)績(jī)：
獨(dú)立精品網(wǎng)站，高客單儀式感設(shè)計(jì)女裝，對(duì)標(biāo) LULUS,LOVESHACKFANCY,ASTRTHELABEL；通過分析
競(jìng)品及市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)用戶需求，重新梳理產(chǎn)品定位，擬定差異化打法。
1、已全面梳理并成功搭建完成 0-1 階段，且在此基礎(chǔ)上，順利實(shí)現(xiàn) 1-10 的增量目標(biāo)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，日均銷售同比 300%，客單價(jià)同比 30%；較短時(shí)間完成 B 輪第二階段目標(biāo)；
2、 完成了運(yùn)營(yíng)、商品、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的 SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作流程）制定，確保各環(huán)節(jié)高效協(xié)同，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。；
3、重新定位商品設(shè)計(jì)方向，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，力求打造更符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品系列；
4、對(duì) OTB 進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，并精心規(guī)劃新品節(jié)奏與風(fēng)格，確保產(chǎn)品線的連貫性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
5、制定了年度總運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，營(yíng)銷規(guī)劃及 KOC 策略及執(zhí)行方案，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷提升品牌影響力;

1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，制定電商中心年度戰(zhàn)略規(guī)劃方案，并實(shí)現(xiàn)電商中心年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)，消費(fèi)者需求等調(diào)查，出具市場(chǎng)分析，不斷創(chuàng)新盈利模式，制定電商中心各個(gè)
平臺(tái)渠道布局、經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品銷售的綜合銷售措施及營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃；
3、根據(jù)電商中心各渠道平臺(tái)屬性及運(yùn)營(yíng)特色，涉及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng) kpi 指標(biāo)，如流量、會(huì)員粉絲、點(diǎn)擊率，完播率，停留時(shí)長(zhǎng)，投入產(chǎn)比，費(fèi)比等，并策劃制定可實(shí)現(xiàn)的可行性營(yíng)銷活動(dòng)的達(dá)成方案逐步落實(shí)跟進(jìn)；
4、電商中心營(yíng)銷過程中與平臺(tái)媒介溝通洽談，制定營(yíng)銷及活動(dòng)合作方案并監(jiān)控實(shí)施，同時(shí)主導(dǎo)活動(dòng)，采取
多渠道內(nèi)容的多種方式營(yíng)銷宣傳，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源和渠道，負(fù)責(zé)電商平臺(tái)品牌、忠誠(chéng)度美譽(yù)度推廣與建設(shè)；
5、負(fù)責(zé)分銷關(guān)系及下沉渠道建設(shè)，保證電商產(chǎn)品配貨，價(jià)格規(guī)劃穩(wěn)定，優(yōu)化 sop，減低風(fēng)險(xiǎn)及損耗；
7、 負(fù)責(zé)電商中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理，人才培養(yǎng)及業(yè)績(jī)績(jī)效考核，從團(tuán)隊(duì)搭建，到崗位定崗定編職責(zé)擬定，到
培訓(xùn)計(jì)劃和流程梳理；
工作業(yè)績(jī)：
尊貴視力搭建電商團(tuán)隊(duì)，建立線上渠道，重點(diǎn)開發(fā)直播和達(dá)播體系；占比年度銷售額 25%；
1、完成集團(tuán)電商部門 0-1 團(tuán)隊(duì)搭建；完成電商 ERP 系統(tǒng)搭建并梳理完成多個(gè)電商內(nèi)部 sop 梳理建立；
2、完善重點(diǎn)電商渠道布局：天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多、有贊，并年度完成銷售目標(biāo)；完成直播布局搭建，抖音、天貓；社群及團(tuán)購(gòu)渠道開拓并成功入住建立良好合作關(guān)系；
3、線上活動(dòng)與線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃、策劃制定及溝通推進(jìn)集團(tuán)市場(chǎng)部跨部門聯(lián)動(dòng)合作，主導(dǎo)京東 O2O打通新零售，賦能線下，反哺線上；
4、直播代播渠道布局：與薇婭、李佳琦、KIKI 等主播建立友好關(guān)系并初步合作；與頭部主播 MCN 機(jī)構(gòu)如 遙望、銀河、云銳等機(jī)構(gòu)溝通并簽署 KA 協(xié)議對(duì)賭協(xié)議；
5、入職 2 個(gè)月完成團(tuán)隊(duì)搭建與流程及 kpi 制定；建立電商獨(dú)立商品 OTB 及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；入職半年提前完成
年度銷售目標(biāo)；

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定品牌電商銷售規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成電商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
2、全面負(fù)責(zé)品牌電商整體的經(jīng)營(yíng)管理，合作平臺(tái)包括：天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多、當(dāng)當(dāng)、云集、愛庫(kù)存、網(wǎng)易考拉等基本覆蓋全渠道，制定直營(yíng)和分銷的運(yùn)營(yíng)策略及方向，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈和品牌等
工作；
3、按照業(yè)績(jī)規(guī)劃制定和管理營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算，合理有效最大限度地使用預(yù)算廣告投放和營(yíng)銷活動(dòng)；
4、結(jié)合市場(chǎng)和行業(yè)數(shù)據(jù)研究競(jìng)品產(chǎn)品策略、促銷策略、營(yíng)銷推廣并制定應(yīng)對(duì)措施；
5、統(tǒng)籌和指導(dǎo)各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工作，針對(duì)不同平臺(tái)提出有效的運(yùn)營(yíng)策略；
6、產(chǎn)品兩季 OTB 規(guī)劃和企劃的策略制定、研發(fā)、選款、下單；
7、產(chǎn)品各渠道生命周期規(guī)則制定及落實(shí)；
8、負(fù)責(zé)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、職責(zé)分工、績(jī)效管理，實(shí)現(xiàn)組織精簡(jiǎn)和高效；
工作業(yè)績(jī)：
1、2019 年，收入目標(biāo)達(dá)成率 100%，利潤(rùn)整體提升 7%；平滯庫(kù)存消化 2 億；
2、2020 年，成功完成品牌重塑，傳統(tǒng)戶外受眾，改為年輕時(shí)尚新戶外；年度銷售額達(dá)成率 100%，利潤(rùn)
整體提升 20%；
3、根據(jù)戶外市場(chǎng)變化，積極調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，從流量運(yùn)營(yíng)、商品運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)，在天貓及京東站內(nèi)、小紅書、抖音等渠道建立全面內(nèi)容合作，并成功打造爆款 discovery 時(shí)尚輕戶外老爹鞋；
4、根據(jù)銷售分析和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略，調(diào)整電商定制策略，積極參與平臺(tái)新品營(yíng)銷活動(dòng)，包括天貓小黑盒、潮流尖貨，提升品牌調(diào)性和新品銷售，并于 2019 年-2020 年連續(xù)三次 被平臺(tái)選中 天貓小黑盒 合作，也是集團(tuán)第一次入選；
5、2019 年 6 月正式開始推動(dòng)電商他播模式，2019 年底直播銷售占比高出行業(yè) 50%；

集團(tuán)獎(jiǎng)項(xiàng)：榮獲探路者集團(tuán) ”探路之星” 表彰；
主要案例：
1、2020 年經(jīng)過銷售分析及對(duì)頭部和頂流主播數(shù)據(jù)分析，反向推動(dòng)研發(fā)部門、供應(yīng)鏈開發(fā)直播款，并于 2021
年 1 月成功與李佳琦合作，此次合作也創(chuàng)造了集團(tuán)第一次與頂流主播合作， 12000 雙 3 分鐘售罄，銷售額 400w；同年 3 月 T 恤、老爹鞋再次被選中，同步售罄銷售額 200w；4 月底 25000 雙直播，700w；同
年底成功與薇婭合作直播，銷售額 200w；打造出唯一同時(shí)能上薇婭+李佳琦直播間單品；
2、聯(lián)合營(yíng)銷：合作電臺(tái)主播贊助 美國(guó)’火人節(jié)，入選小黑盒，并與阿里市場(chǎng)部聯(lián)合資源開展主播
discovery 線下主題見面會(huì)，資源露出支持；
3、聯(lián)合營(yíng)銷：與 Discovery 中國(guó)親密合作，2020 阿那亞鯊魚周活動(dòng)，同步直播；入選小黑盒資源；

集團(tuán)獎(jiǎng)項(xiàng)：
Ø 年度品牌突破獎(jiǎng)；
Ø 雙十一龍虎榜；

工作業(yè)績(jī)：
1、當(dāng)年名下所有商家實(shí)現(xiàn)100%以上增長(zhǎng)；
2、重點(diǎn)商家同比200%增長(zhǎng)，同年銷售近1億；
3、KA商家閃購(gòu)、品牌秒殺、單品坑位溝通扶植政策，保證月度扶植數(shù)量；
4、整合資源，挖掘跨行業(yè)底層數(shù)據(jù)支持品牌拉新、留存、復(fù)購(gòu)；成功打造女裝單品牌年度過億銷售，并作為行業(yè)標(biāo)桿表彰；
5、成功申請(qǐng)單品超級(jí)新品日、超級(jí)品牌日，并突破行業(yè)銷售大促業(yè)績(jī)；

1、大服飾事業(yè)部負(fù)責(zé)女裝 ka 商家管理運(yùn)營(yíng)及商家成長(zhǎng)，配合搭配 GMV 達(dá)成；
2、KA 商家的日常運(yùn)營(yíng)和管理；制定短期和中長(zhǎng)期發(fā)展策略和成長(zhǎng)路徑，孵化并拿到結(jié)果；
3、根據(jù)銷售趨勢(shì)，組織策劃品牌/活動(dòng)，制定計(jì)劃，包括資源、系統(tǒng)、項(xiàng)目需求，協(xié)調(diào)各部門并落地執(zhí)行，提升品牌及品類銷售；
4、與商家有效溝通，獲取對(duì)平臺(tái)發(fā)展建議及商家實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，形成可行性方案，定期培訓(xùn)知道，提升商家運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，指導(dǎo)商家運(yùn)營(yíng)；
5、 通過用戶畫像，貨品分析，行業(yè)數(shù)據(jù)等多維度指導(dǎo)營(yíng)銷選品、定價(jià)推薦，優(yōu)化流量分配，精細(xì)化流量
運(yùn)營(yíng)；
6、對(duì)負(fù)責(zé)店鋪線上的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行過程進(jìn)行輔導(dǎo)和督促，提升店鋪整體流量及轉(zhuǎn)化
7、基于行業(yè)競(jìng)品分析，優(yōu)化品類運(yùn)營(yíng)策略；
集團(tuán)獎(jiǎng)項(xiàng)：
• 年度品牌突破獎(jiǎng)；
• 雙十一龍虎榜；
工作業(yè)績(jī)：
1、當(dāng)年名下所有商家實(shí)現(xiàn) 100%以上增長(zhǎng)；名下商家銷售額占比 11%；
2、重點(diǎn)商家同比 200%增長(zhǎng)，同年銷售近 1 億；
3、KA 商家閃購(gòu)、品牌秒殺、單品坑位溝通扶植政策，保證月度扶植數(shù)量；
4、整合資源，挖掘跨行業(yè)底層數(shù)據(jù)支持品牌拉新、留存、復(fù)購(gòu)；成功打造女裝單品牌年度過億銷售，并作為行業(yè)標(biāo)桿表彰；
5、成功申請(qǐng)單品超級(jí)新品日、超級(jí)品牌日，并突破行業(yè)銷售大促業(yè)績(jī)；

Ø 負(fù)責(zé)整體品牌銷售任務(wù)，天貓，京東，唯品會(huì)等渠道產(chǎn)品、品牌視覺，活動(dòng)內(nèi)容把控；對(duì)最終銷售任務(wù)負(fù)責(zé)；
Ø 所在品牌各個(gè)平臺(tái)年度、月度、日，銷售計(jì)劃，活動(dòng)內(nèi)容，推廣計(jì)劃拆分、效果預(yù)估、預(yù)算配比、銷售額、ROI、流量等的整體把控及部門KPI考核；
Ø 部門晉升標(biāo)準(zhǔn)，薪資標(biāo)準(zhǔn)；
Ø 以品牌為主的跨部門溝通協(xié)作；
Ø 各項(xiàng)目組帶頭推進(jìn)計(jì)劃，擬定及負(fù)責(zé)；
Ø 帶團(tuán)隊(duì)完成年度目標(biāo)；

主要業(yè)績(jī)：
1、所在2013年誕生，當(dāng)年雙十一當(dāng)天完成目標(biāo)1000w，躋身女裝top100；全年近億元銷售；
2、同年上半年，成功拿到天貓?jiān)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)品牌稱號(hào)，500多商家，成績(jī)第7名，作為當(dāng)年新品牌第一名；
3、同年單品聚劃算成功打造爆款單品銷售件數(shù)12000件，為集團(tuán)新高；
4、2014年度優(yōu)秀家人；