| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年4月-至今： | 北京方圣時(shí)尚集團(tuán)公司（皮爾卡丹法國(guó)女裝） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) | | 工作描述： | 下屬300人 主要職責(zé)及業(yè)績(jī):
目標(biāo)管理: 2010-2019年 卡丹品牌由4000萬(wàn)做到5億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略: 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)方案，并分解實(shí)施；
市場(chǎng)調(diào)研: 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，策劃參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握最新銷(xiāo)售信息，為業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位提供戰(zhàn)略依據(jù)；
渠道資源: 成立新零售部，全面打通OTO、私欲、公欲的銷(xiāo)售渠道；2020年建立CRM部門(mén)，全面建立數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的前端，會(huì)員全面電子化，為公司未來(lái)的數(shù)字化發(fā)展建立基礎(chǔ)；
運(yùn)營(yíng)管理: 1. 2012-2014年 打造法國(guó)皮爾卡丹女裝北京區(qū)域第一家千萬(wàn)店；
2. 2017-2019年 打造皮爾卡丹全國(guó)三家千萬(wàn)店鋪；
3. 2017年建立第五事業(yè)部（重點(diǎn)做奧萊線(xiàn)）；
4. 2018年成立培訓(xùn)中心，打造以培訓(xùn)牽引零售的全系列培訓(xùn)體系；
5.2019年建立區(qū)域標(biāo)桿千萬(wàn)店策略，建立堡壘策略，以地區(qū)標(biāo)桿牽動(dòng)整體區(qū)域建設(shè)
6.2020年受疫情影響:
1.快速調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，快速回流資金同時(shí)啟動(dòng)私域建設(shè)，打通電商和APP小程序，啟動(dòng)全員分銷(xiāo)機(jī)制，并建立CRM的標(biāo)簽機(jī)制，2020年8個(gè)月現(xiàn)金流3000萬(wàn).
2. 啟動(dòng)培訓(xùn)網(wǎng)上平臺(tái)，帶動(dòng)培訓(xùn)直播平臺(tái)，提升員工.分銷(xiāo)員的曝光意識(shí)和空中銷(xiāo)售意識(shí)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
3.應(yīng)對(duì)疫情的突發(fā)性，啟動(dòng)會(huì)員標(biāo)簽，建立會(huì)員完善的機(jī)制。會(huì)員線(xiàn)上-線(xiàn)下打通機(jī)制
4.建立加盟的單獨(dú)體系，制定千店千面的培訓(xùn)機(jī)制，輔助客戶(hù)建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式
團(tuán)隊(duì)建設(shè): 建立華中、華北、西南、西北和北京5個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以及聯(lián)營(yíng)和加盟七個(gè)區(qū)域，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，業(yè)績(jī)達(dá)成110%；年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)百萬(wàn)的員工占銷(xiāo)售整體的35%； 2012-2019年 建立3-4個(gè)金牌銷(xiāo)售經(jīng)理和金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)居第一
建立管培生方案: 與高校聯(lián)合一起制定管培生項(xiàng)目，為企業(yè)后期做好梯隊(duì)建設(shè)
費(fèi)用管理: 編制銷(xiāo)售預(yù)算，通過(guò)合理的人員規(guī)劃安排、政策制定，嚴(yán)格管控銷(xiāo)售費(fèi)用；
回款管理: 協(xié)助財(cái)務(wù)對(duì)客戶(hù)的帳款回收（應(yīng)收帳款）和過(guò)程安全到帳，確保任職期間安全回款率為100%；
客情維護(hù): 定期或不定期拜訪(fǎng)XX重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
安全回款: 監(jiān)督保全資產(chǎn)安全，保證客戶(hù)的帳款回收（應(yīng)收帳款）和過(guò)程安全到帳，確保任職期間安全回款率為100%。 | |
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| | | 1998年6月-1999年11月： | 深圳恩情有限公司（瑪絲菲爾女裝） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn) | | 工作描述： | 下屬10人 主要職責(zé)及業(yè)績(jī):
店鋪管理: 單店團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)績(jī)目標(biāo)制定和如何完成
商場(chǎng)服務(wù): 做好品牌和商場(chǎng)之間的信息溝通和管理維護(hù)工作
信息收集: 收集、整理、分析搜集回來(lái)相關(guān)行業(yè)、市場(chǎng)等方面的資訊；
賬目管理: 月度進(jìn)行銷(xiāo)售賬目管理，做好銷(xiāo)售信息記錄。 | |
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| 【教育】 |
| 1996年7月 - 1999年6月 | 北京科技大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 專(zhuān)科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 富有管理的創(chuàng)新精神，時(shí)尚觸覺(jué)的敏感度很強(qiáng)，能迅速領(lǐng)會(huì)和清晰的把握品牌的風(fēng)格和市場(chǎng)定位，具備國(guó)內(nèi)一線(xiàn)服裝品牌和國(guó)際品牌成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在一線(xiàn).二線(xiàn)城市有良好的人脈關(guān)系，有加盟管理和聯(lián)營(yíng)管理.CRM.公域和私域的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 |
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| 其他: | 項(xiàng)目經(jīng)歷
卡丹品牌歷史巡展
2015.03-2017.08 (2年5個(gè)月)
銷(xiāo)售總監(jiān)
北京方圣時(shí)尚有限公司
描述
2015-2017
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 總策劃
項(xiàng)目描述：全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是基于線(xiàn)上線(xiàn)下一體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目的是提升品牌產(chǎn)品影響力、提升用戶(hù)支付體驗(yàn)。（卡丹火車(chē)巡回展）利用火車(chē)箱體的造型來(lái)展示品牌的發(fā)展歷史
職責(zé)
項(xiàng)目職責(zé)：立項(xiàng).統(tǒng)籌策劃，對(duì)接線(xiàn)上大型合作商場(chǎng)商務(wù)洽談，合作細(xì)節(jié)及線(xiàn)下現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)巡視，對(duì)于突發(fā)情況立即處理，有條不紊、各自分工，確保現(xiàn)場(chǎng)的疑問(wèn)及時(shí)解決和活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束（20場(chǎng)的巡展）
業(yè)績(jī)
項(xiàng)目業(yè)績(jī)：活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束，活動(dòng)期間日均用戶(hù)流量超10000+影響力非同凡響。
20場(chǎng)巡展后，會(huì)員提升35%
品牌影響力提升20%
業(yè)績(jī)每場(chǎng)提升110% |
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| 【聯(lián)系方式】 |
