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二，門店管理（管理門店8家）
①銷售指標(biāo)分解，下達(dá)門店，根據(jù)不同等級(jí)店鋪給予銷售支持。
②店鋪員工帶教，儲(chǔ)備
③商場(chǎng)合同（新簽，續(xù)簽），活動(dòng)（促銷，店慶）條件談判接洽
④了解同品類競(jìng)品，銷售，貨品，價(jià)格，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向。
⑤會(huì)員管理，增加社群營(yíng)銷，提升店鋪業(yè)績(jī)
⑥店鋪新媒體（直播，社群，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）增加單店曝光度，提升影響力及納新。

業(yè)績(jī)：
①營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整，商品經(jīng)理，南方區(qū)域管理人員
②搭建微商城，22年11月，12月疫情期間業(yè)績(jī)單月銷售30+
③12月抖音首次達(dá)人合作（商務(wù)合同對(duì)接，貨盤，開抖店賬戶等）單場(chǎng)GVM300+
④品牌自主直播間搭建，增加業(yè)績(jī)點(diǎn)。
⑤供應(yīng)鏈體系梳理，增加ODM渠道
⑥ 增加渠道，溝通，增加業(yè)績(jī)點(diǎn)（天虹體系，新世界體系，美羅，久光，杉杉體系等合作）

崗位：副總助理兼全國(guó)零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
1.負(fù)責(zé)線下直營(yíng)4億（140家店鋪）全國(guó)沙盤制定，運(yùn)營(yíng)管理。
2.跟進(jìn)，溝通銷售數(shù)據(jù)，分析，區(qū)域管理（賣場(chǎng)/人員/業(yè)績(jī)/進(jìn)行復(fù)盤，提出方案跟進(jìn)實(shí)施完成）
3.搭建小程序體系，運(yùn)營(yíng)管理，提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
4.改進(jìn)，完善會(huì)員體系 制度建立，異業(yè)聯(lián)盟，VIP年度活動(dòng)方案計(jì)劃增加顧客粘性，提升復(fù)購(gòu)率。
5.協(xié)助副總制定相關(guān)的營(yíng)運(yùn)管理制度、工作計(jì)劃，激勵(lì)；
6. 定期召開，參加各項(xiàng)工作會(huì)議，并制定各項(xiàng)管理改善方案
7.運(yùn)營(yíng)中心后臺(tái)（陳列部，商品部，會(huì)員部，市場(chǎng)部，運(yùn)營(yíng) HRBP ）員工評(píng)估/工作定性定量評(píng)價(jià)/梳理工作流程/人員更換儲(chǔ)備
8. 營(yíng)運(yùn)中心各部門及店鋪整體月/年費(fèi)用預(yù)算，管控，節(jié)約成本。
10. 店鋪運(yùn)營(yíng)管理、規(guī)范落地，風(fēng)險(xiǎn)管控。
11培訓(xùn)體系建立，課程制定，貨品課件制作并培訓(xùn)及落地跟進(jìn)

工作業(yè)績(jī)：
1.折扣提升1折，利潤(rùn)提升29%，減少虛銷，季末7折收倉(cāng)
2.提升組織效率及人效，評(píng)估低效店鋪關(guān)閉29家，全國(guó)規(guī)模持平
3.疫情期間上線微商城業(yè)績(jī)單月突破70W
4.20年疫情全國(guó)巡展11場(chǎng)，業(yè)績(jī)195W，利潤(rùn)產(chǎn)出37W
5．賣場(chǎng)會(huì)員制度建立，提升納新/復(fù)購(gòu)。與千葉珠寶，錦堂藝術(shù)異業(yè)聯(lián)盟
6.建立藍(lán)地時(shí)裝大學(xué)，培訓(xùn)雛鷹班（針對(duì)全國(guó)AA賣場(chǎng)店長(zhǎng)）進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)上市進(jìn)度進(jìn)行貨品培訓(xùn)

在職期間進(jìn)行培訓(xùn)崗位學(xué)習(xí)培訓(xùn)（賣場(chǎng)，會(huì)員，貨品），以月別季度別貨品上市進(jìn)度，進(jìn)行線上，現(xiàn)場(chǎng)貨品培訓(xùn)。
A，新上市商品線上波段整體培訓(xùn)
B, 貨品到店現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合貨品進(jìn)行演練培訓(xùn)
C. 帶教及跟進(jìn)店長(zhǎng)轉(zhuǎn)訓(xùn)，店鋪員工學(xué)習(xí)考核結(jié)果，跟進(jìn)

2012年晉升北區(qū)零售經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)北京，天津，河北，山東，內(nèi)蒙，東北三省區(qū)域，主導(dǎo)品牌在經(jīng)營(yíng)、拓展各項(xiàng)工作開展并對(duì)執(zhí)行狀況予以跟進(jìn)，推動(dòng)計(jì)劃的順利實(shí)施，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，如：前期的拓展開店和合作經(jīng)營(yíng)關(guān)系的維護(hù)。
2、與總部商品企劃確認(rèn)區(qū)域內(nèi)貨品定款定量，通過貨品總量狀況定制方案，如：制定貨品計(jì)劃，分析貨品結(jié)構(gòu)，暢銷貨品占比，并且進(jìn)行補(bǔ)貨計(jì)劃，換季新品等。
3、推動(dòng)各區(qū)域品牌通路結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高商品各折扣段銷售比例的合理性；如：定期分析毛利，結(jié)合當(dāng)季貨品銷售情況做各種促銷活動(dòng)的方案。
4、下達(dá)銷售目標(biāo)、根據(jù)季節(jié)，假期，促銷活動(dòng)提出方案，確保業(yè)績(jī)達(dá)成
5.組織終端賣場(chǎng)培訓(xùn)（職業(yè)賦能，銷售技巧，貨品，陳列）提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力，銷售力
6.賣場(chǎng)人員儲(chǔ)備，針對(duì)賣場(chǎng)人家進(jìn)行業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行更替。
7.VIP政策，納新，復(fù)購(gòu)，會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行管理

PS:公司入職5個(gè)月晉升主管級(jí)
09年6月--09年7月參加SAP的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

負(fù)責(zé)租金店鋪5家，其中千萬店鋪1家
1.區(qū)域任務(wù)目標(biāo)，銷售達(dá)成（日/月/年）并做銷售分析及方案 ；
2.與店鋪員工/公司各部門/商場(chǎng)進(jìn)行溝通及各項(xiàng)工作的推進(jìn)完成；
3.保證店鋪各項(xiàng)工作正常的運(yùn)行（人事、商品、陳列、財(cái)務(wù)管理）；
4.招聘，儲(chǔ)備，培養(yǎng)店長(zhǎng)，A級(jí)銷售。
5. 店鋪合同（新開店，續(xù)簽）內(nèi)容談判，確認(rèn)，為公司爭(zhēng)取利益最大化。

公司主要代理哥倫比亞和樂斯菲斯2個(gè)戶外品牌,還兼做山博,潘比德,索羅門等戶外用品
負(fù)責(zé)哥倫比亞，北面北京15家門店銷售目標(biāo)的監(jiān)督執(zhí)行，并完成公司的銷售任務(wù)。
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售情況的跟進(jìn)，并及時(shí)的作出分析，掌握各類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行銷售建議及調(diào)整方案
2. 負(fù)責(zé)定期對(duì)管理人員做相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，包括陳列、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)等
3.和品牌公司對(duì)接業(yè)務(wù)支持（市場(chǎng)活動(dòng)，贈(zèng)品，展賣，貨品培訓(xùn)）
4. 甲方對(duì)接合同，活動(dòng)活動(dòng)條件，扣點(diǎn)等
4.新開店進(jìn)場(chǎng)裝修協(xié)調(diào)工作，包括前期場(chǎng)地測(cè)量、施工過程布置、后期驗(yàn)收維護(hù)等；
5.根據(jù)店鋪貨品銷售情況，溝通期（現(xiàn)）貨采購(gòu)計(jì)劃，商品采購(gòu)總量狀況及貨品調(diào)劑方案，如：制定訂貨計(jì)劃，分析貨品結(jié)構(gòu)，暢銷貨品占比，并且進(jìn)行補(bǔ)貨計(jì)劃，換季新品做期貨買手。
6.推動(dòng)各區(qū)域品牌通路結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高商品各折扣段銷售比例的合理性；如：定期分析毛利，結(jié)合當(dāng)季貨品銷售情況做各種促銷活動(dòng)的方案