| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 副總經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2023年11月-至今： | 雪倫投資（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 總經(jīng)辦 1. 協(xié)助決策;協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃和各項管理制度。參與公司重大決策的討論和制定，提供
有價值的建議和意見。
2. 分管業(yè)務(wù)管理:負責(zé)分管部門或業(yè)務(wù)領(lǐng)域的日常運營管理，確保工作目標的達成。 制定和執(zhí)行分管業(yè)務(wù)的工作計劃、預(yù)算和績效指標，并進行監(jiān)督和評估。
3. 團隊管理與指導(dǎo):領(lǐng)導(dǎo)和管理所屬團隊，激勵團隊成員，提高團隊的工作效率和績效。培養(yǎng)和發(fā)展下屬員工，提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，促進員工的職業(yè)成長。
4. 溝通協(xié)調(diào): 與其他部門的負責(zé)人進行溝通和協(xié)調(diào)，促進部門之間的合作與協(xié)作。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決工作中的問題和沖突，確保工作的順利進行。
5. 市場拓展與客戶關(guān)系: 協(xié)助總經(jīng)理開拓市場，尋找新的商業(yè)機會和合作伙伴。維護重要客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
6. 績效監(jiān)督與匯報:監(jiān)督所屬部門和員工的工作績效，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取改進措施。向總經(jīng)理定期匯報工作進展和成果，接受總經(jīng)理的工作安排和指導(dǎo)。
7. 應(yīng)急處理:在公司面臨緊急情況或重大問題時，能夠迅速響應(yīng)并協(xié)助解決。
8. 其他工作: 完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性任務(wù)和工作。 | |
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| | | 2016年10月-2023年1月： | 北京雪蓮國際時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 總經(jīng)理助理 | | 工作描述： | 總經(jīng)辦 1、制訂戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解。
2、起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件（所管轄的范圍），協(xié)助其他部門的工作總結(jié)。
3、協(xié)助總經(jīng)理對公司各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。
4、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)銷售的全面工作。
5、獨立負責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。
6、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。
7、負責(zé)直營管理實體店鋪 60 多家店鋪的人貨場的直屬管理包括對門店的裝修設(shè)計等，直屬 8人。
8、負責(zé)全公司貨品的，價格、采購、售罄、庫存管理，整合數(shù)據(jù)，分析，對品類的創(chuàng)新研發(fā)，暢銷品、滯銷品的迭代等等，直屬 10 人。
9、負責(zé)設(shè)計方向的指引，商品企劃、供應(yīng)鏈的生產(chǎn)計劃跟進直屬 3 人。
10、負責(zé)電子商務(wù)平臺的拍攝、模特選擇、選片、電商的整體組織、計劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)等等的運營工作，直屬 10
人。
11、負責(zé)整體倉儲物流的管理，車隊、人員安排、加班、工作流程一系列的管理，直屬 20 人。
12、根據(jù)營業(yè)收入目標和利潤指標，搭建人員架構(gòu)，補充完善組織架構(gòu)，提升團隊能力。 | |
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| | | 2015年9月-2016年10月： | 廣州杰光有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 北區(qū)區(qū)域總監(jiān) | | 工作描述： | 1、 制定公司各項預(yù)算指標，同時負責(zé)帶領(lǐng)團隊具體執(zhí)行及完成。
2、 制定貨品采買計劃，從貨品的進、銷、調(diào)、存等方面保證整體貨品流轉(zhuǎn)的健康和可持續(xù)。
3、 搭建部門的人才梯隊，針對個人特點制定工作及學(xué)習(xí)目標，定期溝通反饋，實現(xiàn)人才培養(yǎng)。
4、 終端店鋪營運管理，店鋪工作流程的梳理，保證店鋪高效運轉(zhuǎn)。
5、 對行業(yè)市場，競爭對手的各項數(shù)據(jù)收集，整理和分析。
6、 地區(qū)市場開發(fā)拓展，與公司及合作商場保持良好的合作關(guān)系。 | |
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| | | 2012年6月-2015年9月： | 中土畜雪蓮有限股份公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京直營銷售部 | 職 位： | 北京直營區(qū)副總 | | 工作描述： | 北京直營銷售部 1. 負責(zé)北京區(qū)雪蓮品牌的人員、貨品、店鋪的全面管理工作。
2. 完成公司對品牌的規(guī)模拓展和財務(wù)利潤指標達成。
3. 完善管理團隊的建設(shè)，搭建品牌內(nèi)部管理流程。
4. 對店鋪進行細節(jié)管理，提升店鋪的整體零售運營水平。 | |
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| | | 2011年5月-2012年6月： | 百麗鞋業(yè)北京有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京妙麗品牌部 | 職 位： | 買手 | | 工作描述： | 北京妙麗品牌部下屬6人 1. 協(xié)助部門內(nèi)人員的培養(yǎng)及部門基礎(chǔ)工作流程制做、貨品人員業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)、貨品人員日常工作指導(dǎo)。
2. 對品牌生意從規(guī)模、競爭力、盈利能力、生意健康等方面進行各項 KPI 考核評估。
3. 對生意進行日常回顧分析，親自到有經(jīng)營問題店鋪，針對問題根源，協(xié)助店鋪找到解決方案，確定下階段的工作重點，改善經(jīng)營狀況。
4. 每季訂貨計劃的審核和最終訂貨 OTB 的確認。
5. 對各所有新開店鋪進行開店可行性的評估保證新開店鋪的質(zhì)量。
6. 對外負責(zé)和總部溝通關(guān)于品牌的各項事宜，爭取更多資源以利品牌發(fā)展。 | |
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| | | 2006年8月-2011年5月： | 北京崇德商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 貨品經(jīng)理 | | 工作描述： | 北京 ADIDAS 品牌部下屬3人 1. 主要負責(zé) ADIDAS 商品的北京市場期貨采購計劃的制定和實施。
2. 北京市場 ADIDAS 42 家門店年度、月度銷售預(yù)算的制定并監(jiān)督實際完成情況，保證銷售預(yù)算的達成。
3. 根據(jù)品牌的銷售趨勢，及時做出調(diào)整措施保證貨品的正常售罄和毛利達成。
4. 根據(jù)店鋪所處商圈位置的不同和目標客戶的消費群體不同分析出店鋪不同的銷售特性，依據(jù)銷售特性對店鋪的
貨品進行合理的配貨和調(diào)貨以促進銷售。
5. 對各種進貨、銷售、庫存數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，從中發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題，及時給出解決方案。
6. 對各店鋪的陳列區(qū)域進行合理劃分，根據(jù)顧客流動方向制定合理的動線設(shè)計，調(diào)整貨柜和中島的位置。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年7月 | 黑龍江大學(xué) | 工商管理 | 本科 | |
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| 1997年9月 - 1999年7月 | 黑龍江物資學(xué)校 | 電算會計 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人個性開朗，出色的學(xué)習(xí)能力，勤奮，敢于挑戰(zhàn)，勇于拼搏。作為一名擁有 10 多年以上的零售領(lǐng)域從業(yè)
經(jīng)驗管理銷售領(lǐng)域工作經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人，在多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，我積累了豐富而多元的工作經(jīng)驗，展現(xiàn)出了全面且出色的能力。對賣場管理，商品管理，人員管理，熟知商品的各種細節(jié)，（其中包括商品采購，商品陳列，庫存管理，商品銷售）等一個完整過程，有敏銳的市場洞察力和對時尚趨勢的預(yù)見把握能力，熟練掌握公司運營分析包括（銷售收入分析，公司利潤結(jié)構(gòu)分析，現(xiàn)金流應(yīng)用及周轉(zhuǎn)）等。
我在市場拓展、客戶關(guān)系管理、團隊領(lǐng)導(dǎo)以及銷售策略制定與執(zhí)行等方面積累了深厚的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗。
在這十多年的職業(yè)生涯中，我展現(xiàn)出了敏銳的市場洞察力。通過深入且精準的市場調(diào)研與分析，能迅速且準確地
把握市場動態(tài)和客戶需求的細微變化，成功為公司發(fā)掘眾多潛在商業(yè)機會。帶領(lǐng)團隊積極搶占市場份額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
在溝通與協(xié)調(diào)方面，我能夠與不同層次的人員進行有效的溝通和協(xié)作。無論是與上級領(lǐng)導(dǎo)、下屬員工還是外部合作伙伴，都能建立良好的合作關(guān)系，確保信息的暢通和工作的順利推進。
在客戶關(guān)系管理上，我深知其重要性。建立了高效的溝通機制和完善的售后服務(wù)體系，與知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作，極大提升了客戶滿意度和忠誠度，為公司贏得良好口碑和市場聲譽。
團隊管理方面，經(jīng)驗豐富且領(lǐng)導(dǎo)能力卓越。善于挖掘團隊成員潛力，根據(jù)其特點和優(yōu)勢合理分工授權(quán)，充分
激發(fā)創(chuàng)造力。在我的引領(lǐng)下，團隊士氣高昂、戰(zhàn)斗力強，多次出色的完成銷售任務(wù)。
在風(fēng)險管理與問題解決上，我具備敏銳的風(fēng)險意識，能夠及時預(yù)見并有效應(yīng)對各種潛在風(fēng)險。在面對復(fù)雜問題和突發(fā)狀況時，能夠冷靜分析，迅速制定解決方案，將損失和影響降到最低。
銷售策略制定與執(zhí)行時，能緊密結(jié)合公司戰(zhàn)略和市場實際，能夠準確把握市場趨勢和行業(yè)動態(tài)，制定具前瞻性和操作性的策略。通過深入的市場分析和競爭研究，我成功地引領(lǐng)團隊在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中找準方向，為
企業(yè)贏得了競爭優(yōu)勢。不斷優(yōu)化銷售流程和渠道管理，有效提高銷售效率和效果，為公司持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。
2. 對數(shù)據(jù)敏感度極高，分析能力強，對風(fēng)險有一定的預(yù)判能力，組織計劃能力強 |
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| 其他: | 興趣愛好
旅游、享受美食、了解各種時尚資訊。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
