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1.按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負責分解下達年度工作銷售指標預算，跟進并負責線下區(qū)域內整體銷售業(yè)績以
及線上微商城等經(jīng)營指標的達成，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
2.關注所負責區(qū)域及門店的銷售數(shù)據(jù)，及時對異常數(shù)據(jù)進行分析和制定政策改進。
3.負責區(qū)域經(jīng)理、主管、門店店長及團隊人員日常管理、門店商品管理及活動策劃，回款把控及溝通。
4.負責統(tǒng)籌管理新門店選址、開發(fā)及開店過程；合同條件的極度優(yōu)化，與商場建立良好的合作關系，確保公司店鋪的正常運營，負責聯(lián)營商場正常回款和財務風險，法務風險控制。 工作職責： 5.負責參與制定公司的新零售業(yè)務（小紅書，視頻號，直播）的戰(zhàn)略、具體銷售計劃跟進，一線落地
情況分析，收集反饋調整打法。
6.負責管理零售部門各項管理制度、培訓、激勵等，零售部門費用的審核、調整和監(jiān)控。
7..負責 CRM 與銷售部配合留存客戶資料，納新，老客維護及分析客戶畫像，客戶需求，策劃用戶運營活動，做到精準營銷，客貨匹配。
8.分析全國市場情況，各渠道門店與品牌的匹配度，針對不同市場 不同渠道設定相應打法，目標導向復制到全國。
1. 帶領新零售部門建立微商城項目從 0-1 的搭建，跟進一線員工使用品牌微商城，實現(xiàn)品牌宣傳，客資
留存，多渠道銷售等功能，24 年全年實現(xiàn)微商城銷售 240 萬，跟進一線員工運營單店小紅書賬號以及
小紅書直播，視頻號的拍攝及宣傳。
2. 帶領全國銷售團隊在 23-24 年中實現(xiàn)逆勢增長，23-24 年平均增長 6%。
3. 梳理所有門店合同條款，原有 32 家門店合同調整 24 家，實現(xiàn)一年增長利潤 35w 元，
其中北京 SKP 由月保底考核更改為計劃保底考核，保底由 400w 降低至 336w. 西安 skp，成都 skp
均由月固定保底計劃更改為計劃保底考核形式。一年節(jié)省利潤 18w。
其中武漢國廣店由鞋區(qū) 48 ㎡更改至 mall 區(qū) 98 平米，條件不變，促銷費減半收取。
其中鄭州大衛(wèi)城由月保底更改為年保，免除用上漲條件。
西安金花，長沙友誼 沈陽盛京奧萊追回貨款，免除經(jīng)營上資金鏈風險。
工作業(yè)績： 4. 逆勢拓展三家門店，南昌萬象城，武漢 SKP，廣州友誼，均當年實現(xiàn)盈利。
其中南昌萬象城使用扣點形式簽署合同條款，開創(chuàng)同品類先河。
5 .參與跟進一年兩次訂貨會，首次在品牌內實現(xiàn)單店訂貨模式，單店溝通分析實現(xiàn)“客貨匹配”。
6. 建立會員營銷板塊銷售機會管理會議及大 v 客邀約回購 SOP。
7. 完善一線人員薪資架構及升降級制度，調整區(qū)域經(jīng)理團隊薪資架構，優(yōu)化團隊。提出”一個人干三個
人的工作，拿兩個人的薪資“鼓勵員工通過自己的付出，給公司帶來利潤的同時獲得滿意的薪資，物質
和精神的雙重滿足

1.根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，負責組織銷售團隊制定實施銷售計劃，督促指導全年銷售計劃的執(zhí)行。2.培訓指導提升管轄銷售隊伍質量，制定激勵方案及考核方案，全面提升員工銷售能力及綜合能力。3.制訂、執(zhí)行公司零售戰(zhàn)略及策略，統(tǒng)籌零售業(yè)務單元運營管理，輔助并推動全國八大區(qū)完成公司下達的工作職責： 的各項經(jīng)營目標。制定符合一線員工使用的項目 sop 及視頻操作手冊。保證員工能夠學會使用，并跟進全國八大區(qū)門店的執(zhí)行及反饋。定期對員工學習結果進行評估，做出偏差分析，不斷優(yōu)化營銷管理工具和內容產出。4.定期組建全國營運運管大會，戰(zhàn)略共創(chuàng)會，加盟商大會等公司重要級項目。5.負責貫徹落實企業(yè)項目操作流程標準，決策及規(guī)章制度輸出給全國八大區(qū)，并跟進大區(qū)執(zhí)行進度，檢查執(zhí)行結果，輸出輸出數(shù)據(jù)結論及項目執(zhí)行報告，體現(xiàn)項目對大區(qū)經(jīng)營上的幫助及大區(qū)執(zhí)行情況。6.每年對接公司各部門更新一線使用《營運手冊》確保一線使用制度的標準及準確，針對全國八個大區(qū)的直營及加盟店鋪建立運營管理系統(tǒng)，實現(xiàn)零售運營各個維度的制度化、流程化、標準化。7.收集市場相關的商業(yè)信息，根據(jù)目前市場的商業(yè)信息調整銷售計劃，保證公司達成計劃的銷售目標8.每年組織兩場直營及加盟商經(jīng)營大會，包括：制定會議流程，會議場地供應商談判，場地布置，采買等，人員行程安排及安全保障等工作。

1.選址拓展: 新店開發(fā)，空白市場的進駐，對區(qū)域商圈進行全面的分析匹配，制定新市場開發(fā)計劃，并落地執(zhí)行。2.店鋪合同條件談判: 區(qū)域內長期的商場關系維護，店鋪合同扣點的談判，租金店鋪條件的談判，銷售活動扣點談判，回款問題的溝通和解決。3. 零售管理工作: 括銷售年/月銷售業(yè)績的完成，利潤指標的達成，庫存消化率數(shù)據(jù)的把控，陳列效果的把控，以及店鋪內各項問題的解決和與總部溝通。4. 掌握店鋪損益情況，更大提升有效店鋪盈利空間，針對虧損店鋪提供改善方案。5. 團隊搭建與管理: 人員入職的招募及培訓，后期根據(jù)店鋪定位的人員篩選，升降級把控，人員的培養(yǎng)與工作積極性的調動及員工心態(tài)的把控。6. 體外展賣及活動，區(qū)域內正常店鋪銷售外的展賣的承接，擴大銷售利潤，把控運營當中的費用，品牌的宣傳走秀等活動的安排與實操，把控費用的同時保證效果。7. 費用管理: 落實阿米巴成本最小化，利潤最大化的經(jīng)營宗旨，控制各項費用和支出。8. 實現(xiàn)該品牌每一家店鋪從選擇市場及商圈、選址落位、條件談判、裝修跟進、商品配比，陳列呈現(xiàn)、外場宣傳、人員培訓及銷售跟進，直至對生意利潤負責等一系列閉環(huán)工作。工作業(yè)績：1.入職一年內新開店鋪 11 家，均為華北實力商圈，為品牌進入華北地區(qū)奠定夯實基礎，店鋪分別為：天津金元寶商廈，天津萬達廣場，天津樂賓商廈，唐山遠洋城，石家莊萬象城，石家莊北國商廈，石家莊新百，石家莊勒泰，邯鄲新世紀等購物中心。2.兩年來區(qū)域規(guī)模從接手時 180w 培養(yǎng)至 3000w 左右。3.第三年工作重點由津冀市場的現(xiàn)有店鋪經(jīng)營轉向北京市場的拓展開發(fā)，并于離職前交接北京市場待開業(yè)新店 7 家

1.商品企劃：根據(jù)往期數(shù)據(jù)和預算制定貨品才買計劃：依季節(jié)，品類結構，時間節(jié)點，單店貨品同期數(shù)數(shù)據(jù)，進行貨品匹配，提高貨品適銷性，確保商品能夠適時，適地，適量。2.商品管理：實時關注貨品的暢銷排名，周轉率，售罄率，對內進行銷售指導和調撥，對外結合商場活動資源，進行新舊品集中銷售，提高新品毛利率，消化舊品庫存，在降低庫存風險的同時有效保證利潤。工作職責：3.渠道優(yōu)化：全面分析店鋪平效和客流，結合競品數(shù)據(jù)診斷虧損門店，通過數(shù)據(jù)結果，品牌影響力，商場痛點，與甲方進行降租談判，實現(xiàn)扭虧為盈，保證雙發(fā)長期合作。4.渠道拓展：從品牌消費客群出發(fā)，對區(qū)域商圈進行全面的分析匹配，制定新市場開發(fā)計劃并落地執(zhí)行。5.費用管理：落實阿米巴成本最小化，利潤最大化的經(jīng)營宗旨，控制各項費用和支出6.關系維護：與各大商場保持長線互動關系，并建立良好的情感連接，解決超賬期回款安排，獲得更多 的商場資源，為門店的續(xù)租，降租，位置和面積調整做好鋪墊性調整。7.團隊管理：合理制定階段性目標激勵和培訓計劃，調動團隊積極性，通過數(shù)據(jù)化管理分析和案例分享，不斷總結反思，改進服務，銷售技巧，挖掘新的業(yè)績增長點。1.店鋪銷售增長額平均增長 15%，售罄率保持在 85%2.某集團商場 3 家店鋪租金下調 120 萬/年，一租金店鋪下調租金 80 萬/年。3.區(qū)域經(jīng)歷從百貨到 shopping mall 的變革，從原有 13 家至 26 家規(guī)模，最終精簡優(yōu)化至 20 家，年銷工作業(yè)績： 售額 4300w，區(qū)域內培養(yǎng)出千萬店鋪一家。

1.按公司的營運指示，負責領導全體店鋪員工完成每月銷售目標2.按照公司的統(tǒng)一標準，督導全體店鋪員工保持良好的形象及優(yōu)質的服務3.培訓店鋪員工關于產品知識、服務流程、電腦方面的操作技能4.及時了解客戶的需求和反饋信息，保持與客人之間的互動關系5.有效地處理客人的意見和投訴，提高客戶滿意度6.進行必要的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及報表制作，負責店鋪貨品的進、銷、存管理，控制店鋪日常費用支出7.店鋪員工的人事日常管理工作8.與公司各相關部門保持良好溝通和合作